策囧03|讲故事 / 四六文摘

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都说策划人，策划魂，策划都是人上人。未做策划之前，以为策划运筹帷幄，决胜千里，谈笑间樯橹灰飞烟灭。现实是，策划10年，认真对待每一次方案，可是很多自以为是的方案都没能落地。。。

回头再看一下那些年没能落地的方案，就像看一部人在囧途的电影。

何为策划……？

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虽然前2次的策划方案并没有实质性进展，但还是赢得了一些信任，因此很快就有了第三次的offer…

相比前2次，今次的任务更加宏大。甲方爸爸想在佛山金融高新区勾一块200亩左右的地用于建设商业综合体，提案的对象是政府有关部门，需要编写一份报告说明土地的用途以及所带来的效益。

由于汇报对象不同，报告的侧重点也不同。之前2次汇报对象是甲方爸爸本身，他们更关注方案的细节以及落地的路径，而本次汇报对象是政府有关部门，重点是要说明甲方爸爸的建设方案可以为政府带来什么政绩。这份报告实质上是讲故事，讲一个产业升级经济发展的故事。

当然我们都知道，甲方爸爸最终是否能够得到这200亩土地的关键因素不会是报告本身，你懂的……但报告也必须要有足够说服力来应对各种审查和疑问。

他山之石

通常情况下方案的说服力来自两个方面，一是数据支撑，二是案例参考。由于本次方案属于概念性质方案，是很难有实质性数据的，因此选择合适案例来佐证就尤为重要了。借鉴上次的经验，今次还是找外国案例。一方面外国案例显得高大上一些，另一方面外国案例由于大多数人都不熟悉一般比较难提出质疑。

最终找到了底特律文艺复兴中心(RenaissanceCenter)和新加坡纬壹科技城(One-North)两个案例。当然也是不可能到现场考察的，所有资料都是基于互联网搜集。

底特律是汽车城，曾经辉煌过，但传统产业不可避免的走向衰落，为此福特提出兴建一个包括办公、研发、酒店、会展、零售等业态的城市综合体，通过标杆项目的效应重燃美国人的“汽车梦”，并命名此综合体项目为文艺复兴中心。而新加坡纬壹科技城所承载的，是新加坡从劳动密集型向知识密集型转型升级的产业道路。(纬壹是北纬1°的意思，这是用地理坐标来命名的项目)

“佛山不需要复兴，但佛山也有制造业的梦”

——这便是我所讲的故事。