预算有限，眼高手低，如何进入高尚区域 ？

写完题目，觉着似有歧视之嫌。那么，必须在此着重就今天的话题声明两点。

1、 所谓预算，其实多少都有限，几十万，抑或几百万。

2、任何高尚都是相对的，世界上没有绝对的高尚，更没有绝对的低级。高尚与低级只是虚拟的一个比较，不涉及任何形式的人文评论。

再就是，写了这么多年地产文章，先是博客，后是报纸专栏，继而同时是地产周刊的公众号，所有这些地产相关文章里，我绝不会将客户信息做任何形式的泄漏，就事论事也不会。

在我的文章里，经常会有带客户买房，租房，代理卖房的例子。而很多实例，是两三个客户的故事结合在一起做出的总结性叙述，旨在更形象的给读者一个直观印象，从而清楚阐述我的论点。

有些内容，确实涉及到某个特定客户的故事多些，然而艺术源于生活，高于生活，我当然既不会提名字，更不会暴露地点，甚至，所涉及的区域都有所变更。所以，所有文章里的实例，不伤大雅，更不会涉及个人隐私，即便我客户自己想对号入座，恐怕也无法做到。

这几年，越来越多的把工作重心从买家转移到卖家，然而，我始终很享受做买家经纪的过程。

好的卖家经纪，首先必须是非常优秀的买家经纪。一个脱离买家的地产经纪，对市场的了解，完全不可与真正的买家经纪同日而语。很多主做卖家的经纪，多是依靠地产经纪网站，通过信息比较来定价，最多去看看附近的房子，效果无异于纸上谈兵。然而我们都知道，理论结合实践才好，网站上得结论，经纪无法做到真正了解市场。

所以，作为买家经纪，随时亲临现场，目睹每个房子的现状和实际动态，深入了解当地小区的人文和教育状况，并且，通过倾听卖家经纪追踪电话发出的心声，掌握一手市场动态。

过去两周，带客户紧急看房，很多感触。为什么说紧急？因为这客户自己的房子刚通过我卖掉，需要在交接前买到自己的房子。

感触是什么呢？回到今天的主题，预算有限的情况下，如何进入高尚小区？

首先是预算有限。事实上，任何买家的预算都有限，我带过预算$30万要买Condo的客户，看上的单位都超过 $60万。也带过预算$300万的客户，看上的房子和区域最少要$500万起价。预算不同，要求也不同，所以，这就回到开篇的声明：所谓的预算有限，是相对，而不是绝对的。

再说高尚小区。对于预算$300万的客户来说，劳伦斯公园，森林山才算是高尚，而被我们华人热捧的北约克等好学区反倒成了“鸡肋” 区域。而对于预算只有$30万，哦不，（似乎现在$30只够首付款吧）预算只有$60万的客户来说，世嘉堡爱静阁好学区，交通便利，也算是高尚小区。所以，这是开篇声明第2条，所谓高尚小区，更是相对而言。

西人看房偏重预算和实用性，他们是享乐型；华人看房偏重学区和整体人文环境，预算反而是其次。

我们是不怕吃苦的实干型。所以，华人总是不会将钱用到满，通常有盈余，即便没有，也会并且愿意在未来的日子里缩紧其它开支，一次性为自己和家人买个比较到位的好房子。

所以，对我们华人阐述好区域的重要性，似乎已显多余。古代有孟母三择邻；现代有为了孩子移民他乡，不为别的，就是寻求一个好的生活和学习环境。

那么，如何在预算有限，眼高手低的情况下，满足自己的好区域理念？

答案就是：在一个公认的，同时自己也认为的高尚小区，一个“盛名之下，其实难负”的区域里，选择一个相对便宜，或者最便宜的房子。

看房时，有些客户，尤其女性客户，会为了房子里的设施，装修，甚至家居布置而吸引，忽视房子的骨架，占地和未来的可塑性。这未来的可塑性，就是地点。

地产里有一个词： Location，Location， Location。没有什么比地点更重要。

撒哈拉沙漠的一个宫殿，售价比不上曼哈顿的一个小公寓。地点带来的，更多的是人文变化。

无论自住，还是投资，在预算有限的情况下，买一个入门级的房子，先进入你所要进入的区域，让您的孩子到所在区域的好学校上学。您周围的邻居也许都是几百万豪宅的业主，也许您的房子在这个好区域里状况比较差，占地也没有那么大，这些都不是事儿，甚至，在一个好区域里买一个最差条件的房子，只要不是半独立或镇屋，您就立于不败之地。假以时日，您周围的几百万豪宅也许到了千万，而您的房子也会从不到百万过了原来的预期。

您想买个大地老房，将来做翻建，那就更要注重地点。建筑成本不会因为地点的变化而变化，大路边的房子和背后有景观，安静街道的房子，翻建成本一样。而卖价可是大相径庭。

需特别强调的是，如果您在一个翻建风行，且有很多已经翻建成品的豪宅地区，买下一个很破旧的房子，并想着以后要翻建，那就一定不要买半独立或镇屋，或者占地很小的房。前者只能内部大规模装修，翻新，而无法推倒重建；后者建成后，占地太小，影响售价。

如果预算进一步有限，比如，只能在一个好区域的半独立和镇屋里选择，那么，选择镇屋而不是半独立；选择中间的镇屋而不是把边的镇屋。

一个道理，镇屋和半独立都要和邻居打交道，而在半独立地区选择一个镇屋，内部装修好后，卖价会被半独立屋带动着上扬；

如果选镇屋，把边的镇屋当然好，需要付出的价格也高。自己住也许把边会好些，但是，在出租方面，把边和中间的单位，租金基本保持一样，且中间单位好出租，因为更节省能源，结合买入价的差别，租售比自然是中间单位胜出。

最后是Condo，本来不想说，但是关于购买Condo大户型，小户型的争议就一直没断。我个人认为，不考虑预算的情况，只要地址，楼层和朝向没有大的出入，首先买需要的，毕竟买Condo多是因为钢需。如果仅是投资，买小户型。现在多伦多大学附近的一个1室单位，可以租到$1900，而2室，也不差，相同的装修下，可租到$2700上下，考虑到买入价，1室胜出。然而考虑未来的实用性，2室2卫是我考虑的单位。

总之一句话，预算有限的情况下，要进入自己梦寐以求的好区域，那就买个最便宜的，让其它更贵更大的宅子带动着您的房子飞起来。