“实体店”将超越“电商”，成为下一个10年的新风口

如果你恨谁，就鼓励他去做电商吧！

因为，随着流量红利的消失，新一代年轻人需求的变化，共同富裕的到来，电商不再是创业者的香饽饽，而是会让人无商可务。

下一个10年，真正的风口是实体门店。何以见得？看完下面的内容你就明白了！

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流量红利过后，电商正在让人无商可务。

如，现在开个网店，算上押金、货物、场地、人工成本起步资金最少要30-100万。

但在消费需求没有增加的情况下，僧多粥少、运营及流量成本会逐渐吞噬掉利润，最终是鹬蚌相争渔翁得利，大部分卖家都将成为炮灰，受益者只有平台。

相反，实体门店在共同富裕以及消费需求变化的推动下，则会成为新风口。

近日，高层开会提到共同富裕中，有一项是取缔非法收入，其中控制互联网垄断及遏制房价上涨与实体经济兴起息息相关。

打击互联网垄断（社区团购、大数据杀熟等）、背后是在释放消费力给实体经济带来新生机、遏制房地产价格上涨，间接降低租金。

有了上述的基础，再结合新一代年轻人生活习惯与消费需求的变化，未来10年，实体店将迎来新的转机。

据统计95后、00后人群，在线下消费的频次是线上的3倍。

背后的原有2点：

一是95后、00后，从小生活在互联网时代，他们并不会觉得电商方面，反而会觉得电商体验感极差（等快递、退换货等），所以他们更愿意到下线场景消费；
二是95与00后，从小丰衣足食，已经满足了物质需求，对电商的价格优势不感兴趣，而是会对下线的体验感、服务、产品的品质去买单。

市场环境的变化与消费升级的到来，只是实体店崛起的外因。

作为实体店创业者或者将要从事线下生意的人群来说，想要抓住下一波实体店的风口，必须要转变内部的经营结构与自身的经营思维，从经营货变成经营用户，并增加下线门店的趣味价值、体验感、沉浸式娱乐等优势。

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在传统的经营模式，实体门店更多是以地理位置优势，获取客流量，通过卖货赚取利差（做一锤子的买卖）。

但在同质化竞争下，则弱化实体门店的卖货功能，增加其体验的价值，并为用户的新需求提供解决方案。

例如，小米之家的体验店，能够让消费者或者会员，从下线了解产品的卖点、服务，企业文化、品牌价值等。

其目的是把卖手机变成经营人，通过线上线下融合，把消费者变成用户与粉丝，为其推荐更多服务、产品，满足更多需求（做一生一世的生意）。

而盒马的线下店，则是以超市、堂食结合线上APP，为消费者提供美食的解决方案。

如果按照常规的方式去卖生鲜，产品都大同小异，必然会造成同质化竞争。

但经营人、卖解决方案，则能够根据用户的需求，去提供不同的体验与服务，增加竞争壁垒。

比如，到店堂食、购买半成品、到家服务，其本质都是在满足人们美食的需求，是经营人的思维，而非卖鱼、卖虾经营货的思维。

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任何的行为都是由思维方式决定的，当95后、00后在购物的过程中，不再以物质需求为主，那么未来的消费者场景与产品的价值，将彻底被颠覆。

当然这除了类似盒马、小米的下线体验店的经营模式外，购物中心、餐饮、娱乐行业，都能够根据新一代年轻人的需求，用沉浸式体验的方式，再做一遍。

以娱乐为例，我们80后经常会选择去KTV消遣，喝喝酒、唱唱歌，属于是自娱自乐。

而95后，00后追求的则是沉浸式的娱乐方式。

比如，剧本杀把故事、趣味、场景融入到一起，让人们可以沉浸环节与故事中，真正的追求精神需求的满足。

从这个角度分析，下线KTV消声遗迹后，未来10年，剧本杀等沉浸式的娱乐方式，将成为下一个风口。

沉浸式在未来不只局限于娱乐行业，同样也能够运用到餐饮领域。

如，长沙的文和友，把80年代的小吃街，80后的回忆融合到一起，打造沉浸式的美食城。

长沙文和友排队最多的时候有2万号人，消费者追求的不但是美食，更关键的是精神的需求，打卡、体验穿越到80年代的感觉。

未来购物中心也能根据年轻人的需求，打造成沉浸式的。

如，北京的SKP-S,长春的这里有山，都属于是沉浸式购物中心。

北京的SKP-S是以科技与购物结合的高端百货商场（销售额亚洲第一，世界第二）。

入驻到SKP-S的各大品牌，从装修到选品，都结合商场的科技与火星的主题，让消费者逛商场变成沉浸式的体验。

长春有个购物中心，则是把一座山搬进了商场里，消费者在沉浸式商场里购物，能够沉浸其中忘掉时间与空间。

总而言之，新一代年轻人的物资需求已经满足了，所以在未来10年，无论是任何行业都需要在物资需求的基础上，增加了文化、故事、趣味，满足95后、00后人群的精神需求。