戈军珍：行行好，放过可怜的鸡民吧！
几乎所有养鸡的鸡民都在赔钱的泥潭中苦苦挣扎。据某些媒体报道，有个别养鸡户由于赔钱太多，甚至选择了“自杀”的极端方式。
前天一早，收到某银行发来的一条短信，原文为：“xx特惠季，优惠购鸡蛋。本月18日上午9：30-11：00活动继续啦！根据您的资产，鸡蛋优惠价格为2.4-2.8元/斤，可购买2-5斤。您可于15-17日之间，前往柜台领取优惠券，凭券购买，全行限额1000斤，领完为止。”
看到此短信，我不禁哑然，超市凑热闹也就罢了，怎么银行也来凑热闹？为什么受伤的总是鸡蛋？
众所周知，今年以来，养鸡人的日子不好过，鸡蛋行情更是一落千丈。几乎所有养鸡的鸡民都在赔钱的泥潭中苦苦挣扎。据某些媒体报道，有个别养鸡户由于赔钱太多，甚至选择了“自杀”的极端方式。可见，对养鸡者来说，他们承受的压力大到了什么程度！而春节以来，一波又一波的H7N9的报道，更是使鸡民雪上加霜。多少无奈，甚至是血与泪的无奈，不是亲身经历者，都无法想象他们的心情。
但是在现实中，人们许多有意无意的行为，在或多或少地伤害那些可怜的鸡民。最典型的例子就是全国各大超市，几乎无一例外，每次搞促销活动，都拿鸡蛋说事。看看他们发的各种促销海报，都用显著的标题告诉消费者——这里的鸡蛋很便宜，甚至只要你来就免费送！玩弄的是鸡蛋，伤害的却是鸡民。那些推销各种保健品的公司，为了吸引他们的目标客户——那些年岁大的人去参加他们组织的所谓的“各种养生讲座”，也纷纷拿鸡蛋说事。他们典型的做法就是，只要你来参会，就免费送你几颗鸡蛋。
无独有偶，我家门口有一药店，每周二、周五都是会员日。凡是会员日，除享受购药八折的“优惠”之外，经常采用的典型做法就是，购药品到xx元，就免费送xx斤鸡蛋……也拿鸡蛋来说事。
而如今，连一向自诩为“高大上”的银行，也成为了“拿鸡蛋说事”的群体，殊不知，这些“拿鸡蛋做文章”的强势群体，在他们看来，只是把鸡蛋当作吸引顾客的“诱饵”，只要能吸引到顾客就行，哪管其他什么，反正也不违法，还满足了某些“爱占便宜”的人们的心理。岂不知，正是这些自诩为“高大上”的群体的无所谓，而对受伤的鸡民造成了又一次伤害，几乎是给这些鸡民的伤口上添加了一把盐。
也许商家会说，因为人们都比较关注鸡蛋价格，所以才选择拿鸡蛋做促销的“诱饵”。促销活动可以多些选择。那市民们如此关注房价，你是不是选择拿房子送给市民，而不是鸡蛋，至少鸡民和房地产老板相比，是绝对的弱势群体。这里呼吁一下，那些老是用鸡蛋做文章的商家们，行行好，放过那些可怜的鸡民吧！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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