创业生死录：活着

到2019年建军节，创业已满整三年。

三年的时间里，我想的最多的一件事是：如何让自己的公司“活着”。

一

2016年4月，我所在的文化传媒公司因为发展需要，从深圳搬到了杭州。我已经安家在深圳，没法一起跟着迁移，只得办了离职。

头一个月，也试着去找工作。初始内心是有优越感的，怎么着原来也是知名文化传媒公司高管。面试通知不少，谈的也都愉快，不管是负责招聘的HR还是公司老板，都对我很客气很热情，大都说看过之前有关我做过的案例，有的还组织内容员工学习过。但一到了谈钱就事先喊苦，说现在实体经济不景气，影响了文化传播行业，薪酬可能跟我预期的会有点差距。

实际差距不是一点，开最高的一家也只有我原来的三分之二。

对于已38岁的我来说，本身这个时候找工作也尴尬，要中层以上的管理岗才会考虑。对于非常成熟的公司而言，不会轻易更换中高层人员，即使要换，也基本从知根知底的熟人间或者合作伙伴间找。那就只有初创型企业，这样的公司，大都处在为生存打拼阶段，断断开不出太高工资。

这时，在一家广告公司做销售的高健游说我自己干。高健是我前同事，因脾性相投，很快处成了铁哥们。

他说一把年纪，打工太憋屈。说我也说他自己。

开始我有犹豫。关于创业的悲惨故事听太多了，原公司老板在几次喝高时也说过：“千万别创业！我创业几个月后就后悔了，才知道当年每个月领取旱涝保收的工资是多么幸福的事情。”

我推脱高健说再找找看。

时间又过去一个月，工作依然没有着落，而且几乎没有高不成的机会出现，都是低不就，距离心理预期相差太远。职场对于找工作的中年人太不友好。高健又见缝插针来怂恿我，说他有客户资源，我做好执行就可以。

我约了高健谈成立公司的具体细节。

两个月之后，我们文化传媒公司的营业执照下来了。我们选在八一建军节开业，想借当年打响反对反动派第一枪的日子，讨个好彩头。高健主外，我主内，我出资多一点，占了51%股份，公司法人也就由我当。又招了一个设计，一个文案，四个人的小公司就算上路了。

二

高健之前说的很多客户资源的关系，并不像他认为的那样牢固。许多之前说好的，成立公司后就给我们做的业务，并没有给过来。公司间合作的事，没有白纸黑字签字盖章之前，口头承诺就等同于男女热恋的誓言，不算数的。

好在与我之前上班那个公司合作的两个客户，知道我成立公司后，就主动联系，想继续与我合作。高健又从他原来公司里撬了两个单过来。我们就这样磕磕绊绊向前走。

头三个月，我跟高健都不领工资，想着让公司账户上多存留一点钱，不至于急用钱的时候捉襟见肘。三个月后，我查了一下公司账目，账面总共趴着不到三万块钱，不够我之前上班一个月的工资。

三个月来，好歹也有二十来万的流水，就两个员工的工资加每个月一万左右的房租而已，怎么只存留这么一点钱？

我找来外包的财务，事无巨细核算了一下。没有任何差错。当时心里凉凉一片。

以前上班时，我们老板总在公司群里发哪个办公室下班没关空调了，谁又忘记关闭打印机和饮水机开关了。我总觉得小题大做。一个老板关心这样的小事未免格局太小，内心里有一点小小的鄙视。

真正自己创业做老板了，才知道要保证公司一个最基本的运营，每天需要支出的费用不计其数。当家后才知柴米贵。

自从跟财务核算了公司每月支出后，天天下班我都会检查公司的各种电器开关，偶尔遇到没有关闭的，破口大骂的心都有。那时才知道省下的都是赚的。

三

2017年春节前夕，我们接到一个三十万的项目，对当时的公司而言，算是超级大单。此时公司已经有六七个员工了。

关于招人，我跟高健有过争执。我认为公司初创期，人员不宜过多。他不同意。当几个项目赶到一起，就会出现顾此失彼，他又急于给合作客户交出成品。他说客户最大，我们不能为了节约人力成本耽搁交付时间。无法之下，只能在高健的一再要求下又招进了几个执行人员。

这也直接导致我们的盈利率迟迟提高不起来。

因为公司创立没多久，订单并不稳定。当手头项目完结、又没有新的合作进来时，多出来的员工就会处于空窗期，工资和各种福利又要照发。所以对于初创公司来说，不能用已经运营良好的成熟公司那一套，不能一个萝卜一个坑，必须一个人当几个人用。实在赶不了进度，宁可跟客户商谈顺延交付时间，或者直接舍弃一点不太重要的项目，也不要盲目扩招。这样你才有可能保证公司一点一点走在向上的路上。

那个三十万项目执行到第五天的时候，客户把电话打到了我这里，投诉我们的出品跟他们期望的相差有点远，考虑要不要中止部分细分项目的合作。

询问得知，原来是高健将一份未经我审核的外发文案发给了对方。新来的员工不太熟悉流程，直接把初稿发给了高健，高健就想当然以为我已经审过。之前确实发到他那里的都是经过我手的成品。

我把高健喊到我的办公室，商量如何处理。急火攻心，傍晚六点左右接的电话，七点半的时候，我嘴巴上已经起了火泡。

商谈对策期间，我去外面取个东西，见那个犯了错误的员工正叫了外卖，边看着综艺节目边大快朵颐。回到办公室我就把东西狠狠朝桌子上摔去。我们都急得火烧火燎了，这个事故的始作俑者竟还吃得下饭？

后来我想明白了：不管出现什么问题，最后兜底的都将是老板。对你来说是生与死，对打工者而言只是一份工作。

我也针对事故检讨我的问题，怎么就漏掉了审核？不能因为入职培训过了就把责任推给员工。

创业之后，我也会抽时间上一些企业管理课程，即便不去现场上课，也会通过一些收费的知识工具获取。其中很多专家和商业成功人士都讲到放权，说一个公司的一把手不要事必躬亲，学会让员工做员工的事，老板做老板的事。

道理都懂，知易行难。

对于一个十来名员工的创业团队而言，所有的事都是老板的事。每一个创业老板，都自带焦虑，这种焦虑让他们每个事情都想过问一下，把一下关。这跟信任无关，也不是不放心下属，更多是不放心自己，怕因为自己的一次偷懒或者疏忽，没有多看一眼，从而导致差错的出现。

一旦出了问题，心里就会万般自责：为啥发出去之前自己不再搂一眼？也许再搂一眼就什么事都没有了。

四

2017年年中，合伙人高健开始给我出难题，讨论给客户对接人员回扣的问题。

关于回扣，以前我在原公司上班时，负责部分外联工作，总有跟我们合作的渠道方暗示可以拿回扣。我全选择拒绝，我说只要把活干漂亮就好。自己做公司后，也强调不要给甲方回扣，因为一旦有回扣产生，无论你做得好或者坏，都不单纯是能力与水平的问题。

可负责销售的高健讲在中国如果没有回扣，就没法展开工作。他说因为之前谈的基本都是熟悉客户，有无回扣还没太大问题，开发陌生客户，没有这个根本没法开展。

在高健强烈要求下，我只能选择妥协。

当老板后，尤其创业期小老板，独善很难。同流合污都九死一生，清高已成妄想。

但默许回扣并没有让订单猛增，这不过是让我们跟大家站在同样的竞争线而已。一个合作的诞生需要各种条件，这些条件包括技能水准、成功案例、价格、效率、社交、人格魅力、谈判能力、合作前景描述、PPT制作、演讲能力、谈判当天情绪等等。这不是加法的问题，是乘法，一个环节不到位，就是零。

五

我们在各种磕磕绊绊，战战兢兢中走过两年。虽没赚到什么大钱，庆幸的是也没有死。许多过来人说创业头三年很重要，只要撑过三年，基本都能成。遗憾的是大部分都没撑过来。

我跟高健说，按照规律，我们再熬一年就能出头了。可18年的秋天，高健决定不跟我熬了。

他说开公司当老板，吆五喝六，看着声势唬人，外人看起来也风光，实际上还不如他一个人单干时候挣钱多。

“赚多赚少先不说，两年来，早上一睁眼就想工作，晚上闭眼最后一件事想的还是工作。每天都是扑面而来的问题，睡觉做梦都梦到跟客户谈业务。谁都有退路，咱们没有。谁都可以甩手不干，咱们不能。没周末没假期，我老婆都跟我吵着闹离婚了。老子受够了，还是回去赚舒心的工资去。”

我差点跟他说我也受够了，我老婆也跟我闹离婚，而且当年也是他把我拉上贼船的，现在他倒先溜之大吉了。

可我不能意气用事。当时公司还有几个未结案的项目，且也有新的合作在商谈中。于我而言，作为公司法人，不能对合作方不负责任。

我选择硬着头皮撑下去。

高健说他退人不退股，投的钱还放在公司里，分红也不要了，等赚够钱了本金给他就好。公司将来万一赔了或者直接倒闭了，他就只当投的钱打水漂了。

之前听过太多朋友合作开公司，最后反目成仇的故事。当初我也有担心，怕因为金钱或者工作上的不同意见导致跟高健朋友都没得做。有次吃饭，借着喝了两瓶啤酒的劲，我还对高健说：“如果有一天我们没弄成，倒闭关门了，也希望是因为我们能力的问题而不是别的原因，否则我会心有不甘。”

后来证明我的担心是多余的。所以，对于高健，我只有感激，没有怨言。

六

之前我一直拒绝创业，除了各种担心外，还自认为有点社交障碍，不太愿与陌生人打交道，遇到频率不对等的，更是选择敬而远之。开公司后，逼着自己好了一些，但也远没到不管跟谁都自来熟那种程度。

高健退出后，一时半会也没找到合适的人来顶他的空缺，我就一块抓了过来。那之后的几个月，唯恐自己认识的人太少，抓住任何一个机会去接触人，去建立联系。因为你不知道哪一个联系就有可能转化为一段合作。

对于创业者来说，如果觉得自己有社交障碍，估计是没被逼到山穷水尽，否则作为公司最大的销售员，你巴不得每天都去接触和建立新的关系。

自己跑了几个月销售后也发现，对比起应酬、社交、谈判、从陌生到建立起相互信任的合作等等工作，顿时觉得坐在办公室写文章做设计是很幸福的事。

因为写文章做设计靠的是硬实力，只要你牛逼，技术高出活好，就可以凭一己之力搞定。销售不行，你自己牛逼还不行，还要受制于各种客观条件。销售考验的不是技能，是综合能力，外加一点运气。

到了2019年初，公司已经发展到二十多号人。规模扩大让我更有紧迫感和焦虑感，因为这意味着需要赚更多的钱才能养活公司。

以前，总会听到一些公司老板讲到使命感，讲到社会价值。惭愧的是自己创业后，只想着如何能够多签单多赚钱，如何让公司活下去？从未想到哪怕一点儿崇高以及伟大的事。我将其归结于自己的格局不够。

也许格局跟物质基础有关，等将来公司做大了，实力雄厚了，我的格局估计就会跟上来。

公司扩大了，业务也从线上制作与推广扩展到线下活动。19年开春，接了一个大型论坛的现场布展项目。

论坛举办的前一天晚上，我带着线下活动部的员工进场布置物料，结果发现一个背景板的尺寸不对。布展场地在南山，我一直合作的印刷厂在布吉。我先打电话给印刷厂让他们即刻安排人制作，然后安排员工继续在场地布置其他物料，我开车横跨三个区去印刷厂等着拿修改正确的背景板。

全部搞定已经凌晨三点。开车回家路上，驶到红树林时，我把车靠了边，抽烟呆坐。

想来自己创业都马上三年了，还要跟着员工这样熬夜加班，还要大半夜去印厂等着拿物料，内心有点挫败感。公司虽然运转正常，但除了员工多了一些，其实也没赚多少钱。每到发工资的前两天就紧张，唯恐账上的钱不够。

唯一进步的是现在不会随便发脾气了，也不会遇到事就尿急就嘴巴起火泡。任何时候都淡定得很，也搞清楚了一点：只要想干事，你就会遇到事；想干多大的事，几乎也就会对等遇到多大的问题。

我有几次对朋友讲，虽然各种苦逼一样没少经历，虽然也没赚到多少钱，但赚了个人修为。

那天在红树林没有像电影桥段那样大哭，也没对着空气大喊大叫，就是吸了两支烟，想了想事就赶紧开车回了家。因为眯一觉后还要赶去论坛现场盯活动。

七

创业三年来，后悔的少，自责与自我怀疑很多。

以前打工，老板总跟我谈忠诚，谈情怀与未来。那时我内心总嘀咕“别尽谈理想，多谈点钱。”角色转换后，换成我跟员工谈情怀，谈忠诚与成长了。我总想的一点是：如果公司赚了大钱，我更希望跟员工先谈金钱，再谈情怀。物质上去了，才有空间谈精神。

为了学习，也看各种创业故事。看到那些成功案例，焦虑也自我怀疑，想着是不是自己的能力不够，不是做老板的料？别人怎么就做的那么轻松，融钱跟玩儿似的，赚钱也跟玩儿似的，自己却每天在生死线上挣扎。

这种对比后的自卑和自我怀疑也很折磨人。

有朋友说，你要创新，要去搞点新技术高科技的东西，文化传媒这种传统行业，既不会有资金关注，又没有多大空间，只能赚苦力的钱。可我只擅长做这个，那些来钱快的不会搞，盲目扎进去估计死得更快。所以每次也都自嘲，说看似做了老板，其实跟民工差不多，也是赚的卖力气的钱。

我创业后一直有个习惯，每年建军节会复盘一下一年来的经验与教训。整个三年下来，林林总总也列了不少，如下：

首先，打工的时候总觉得假期太少了，当老板后才发现一年竟然要放这么多假！

控制情绪，许多问题本来不严重，由于情绪引起新问题所造成的二次伤害，反而比问题本身更严重。作为公司一把手，你的情绪管理尤为重要。你的情绪会引领公司情绪。

多锻炼，创业拼的不是一时输赢，而是考验持续生存能力。尤其要多跑步。几乎没有什么症结是一场五公里的跑步疏解不了的。创业三年来，我都不记得有生病不能出门的时候。

多看书，增强内在力量。许多的倒下不是因为工作上的苦，更多是因为心理压力承受不住。

适当放松，整天把自己弄到满弦并无太大作用，气定神闲、从容不迫一些，反而比较快。

面临抉择要当断则断，哪怕判断失误了后期修正。许多公司的内耗主要浪费在拖延和犹豫不决上。

让学习形成持续性，但要会学习，不能照搬。没有成功可以复制，学习思维，不要学习具体操作方法。

所有的合作没有所谓的甲方乙方，合作一旦达成，只有一个共同体。一荣俱荣，一损俱损。

别被那些喊苦喊怨的文章骗了，吓住了，创业不全是这样的。只能说焦虑与苦是当今生活的常态，创不创业都要经历。这种常态在创业当中所占比例比较高而已，但并不意味没有幸福与喜悦。比如我们搞定那个三十万订单客户投诉的时候，加班到深夜一起到大排档喝酒撸串的时候，凌晨不睡觉、四散在不同空间但却在一个群里激烈讨论工作的时候，生日聚会相互朝脸上抹蛋糕的时候。打工基本意味着平平淡淡，创业你才能吃到最苦与最甜的饭。我一直觉得当年凌晨两点搞定那个三十万订单的投诉后，去夜市吃的那碗蛋炒饭最好吃。

最后奉劝一句那些不甘心打工，老想着自己创业做老板的人：珍惜每个月旱涝保收的日子，如果有一份能够维持家庭开销的工作，就别轻易出来创业。

综上，给后来者以为鉴。如不能为鉴，就当笑话放松也好。

九爷：小小水果商，城市蒙面客。

微信号：Jiujiangguojia

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