失败企业老板的通病
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有人说，成功的企业各有不同，而失败的企业却有许多的相似之处。这句话确实有一定的道理，大凡失败的企业，都有一些共同点，让人都有“似曾相识”的感觉。失败的企业原因有许多，有的“生不逢时”刚刚进入行业，就遇到行业大变革；有的扩张太快，管理跟不上；有的是目标太大资金断裂......这些原因的背后，其实都有老板的影子。由于老板自身原因导致的企业失败，老板都有一些“通病”。
01
角色的错位和缺位
老板在角色错位和缺位方面的主要表现为：既是老板、经理还是大股东。三个角色混淆不清，在这种情况下，经常把决策管理和业务管理进行混淆，该做决策管理却做了业务管理，最终导致做业务管理的经理人无法展开工作。
02
能力和心理的缺位
能力缺位的主要表现为：遇事不决策或者决策不担责。甚至和经理人“争功”，认为功劳是自己的，错误是经理人的。
心理缺位的主要表现为：总觉得自己干得非常辛苦，钱赚得非常不容易。看到别人来钱容易就心里不平衡。老是想着走歪道、不务正业。认为这样省时省力，有的老板甚至见不得自己的经理人赚钱，即使按照公司制定的政策赚的钱，心里也不平衡，总想找理由扣一部分。
03
企业家族化现象严重
家族化是民营企业的主要表现，家族化本身并没错，而是错在家族化背后的“无序化”，用家族生态来取代“企业秩序”生态，具体表现为：
◆ 家族企业官僚化。企业不大“官”不少，激励不够就乱发官帽，最后就是谁都是“官”，唯独企业没人“管”。
◆ 近亲繁殖家族化。七大姑八大姨、小舅子二叔子，后面还跟个发嗲的小姨子......内斗不断。
◆ 管理中的家族化。不遵循管理机制，绕开管理系统而是遵循亲近程度，谁和老板最亲近，谁就最有发言权。
04
自大狂妄，喜欢小圈子
总是一个人说了算，我的地盘我做主根本听不进别人的意见。自己缺位不敬业、不努力，还不愿意听内行的意见，周围豢养着一批溜须拍马专门说好话的小人。真是老板爱喝茶，从上到下人人品茶论道，嫣然雅士；老板爱书法，人人泼墨，皆大家。真是上行下效，唯上唯尚到这种地步......怪哉！不怪，才怪！
-END-
区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个模块进行。每2天一个模块：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
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模块主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
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模块一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
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模块二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
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模块三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
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模块四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、高级咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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