销售必须养成的6个习惯,你才能拥有开挂的人生

销售是个不太一样的工作,它完全凭个人能力吃饭,只要掌握了正确方法,付出和收获完全成正比,而且收入几乎没有上限,是份能创造奇迹的工作。
多少人投身到销售行业,希望能改变自己的人生,然而发现这条路却并不好走。为什么同样的平台,就有人能成,有人做不下去呢?
除了个人的机遇和努力程度外,想要做好销售,还要看个人的习惯。与其说是习惯,不如说是看把时间用在什么地方。养成以下6种习惯,人生必不同。

1、锻炼身体的习惯

销售看起来是个脑力活,却也是个体力活。我们都知道健康的重要性,但多少人敷最贵的面膜,熬着最长的夜,每天都做着透支健康的事?
我们知道经营客户需要成本,越是大客户的经营成本越高,却很少想过,自己才是自己最大的客户,因为自己无时无刻的都在想着给自己赚钱。
健康就是维护这位自己这位大客户的成本,我们要对自己的身体负责。「年轻的时候拿健康换钱,老了拿钱换健康」,这是最亏本的买卖。
办张健身卡,每天抽出哪怕一个小时去锻炼锻炼,也比什么都不练的强。况且你在健身房能认识不少潜在客户,也算是开拓客户的一种方式了。
2、坚持理财的习惯
很多人觉得自己钱不多,没有理财的必要。其实越是钱少,越应该理财,每个月的钱花在什么地方了,哪些占比多,该怎么优化,得心中有数。
如果20岁工作,每个月存1000块钱,每年就是1.2万。工作10年到30岁,光这种存钱方式,就能存下12万啊,所以一定要有管钱的这个概念。
理财锻炼的其实是自己的自律,因为兜里有钱就想着花,外界的诱惑那么多,总想剁手消费一下。花钱很快乐,不花钱却很痛苦,但是短暂的痛苦能让我们留住更多的钱,岂不是很快乐。
而且要有这么一种概念,自己的收入不能完全指望每月的工资,最好能有一份兼职,有些兼职做好了,是比主业收入更多的。
3、持续学习的习惯
古人说的一句话非常有道理:学习如逆水行舟,不进则退。确实是这样,学习这件事,如果不能进步,那就只有退步,没有永远保持一说。
现代社会进步的快,我们的阅读习惯也受到影响,我现在就很难专注的去读一本书了,因为已经习惯了用碎片化的时间,在网上阅读和学习。
无论通过哪种方式,看书也好,网上读文章也好,网上刷视频也好,只要能让自己有新的感悟,新的启发,学到新知识,就是在学习了。
学习到新知识之后,不要收藏保存,马上就用。比如你学习一个推销保险的好办法或话术,当天见客户的时候就试着练习讲出来,做到学以致用。
4、完成目标的习惯
销售是个归零的行业。这个月无论你做了多少的业绩,签了多少件,到下个月的时候,这些数据都是历史了,一切都要重新来过。
所以我们要学会把大目标化零,最好按月/周为周期来设定目标并完成。比如你想一年收获120万保费,不如把目标定为每个月12万,每周4万。
当定下目标,心里想着如何去把他完成,无论通过什么方法,一定要必保达成。时间长了,你的业绩就会变得很稳定,先求稳,再求突破。
养成习惯后,做销售的目标感会特别强。每天我该做什么,哪些事是不利于完成目标的,你自然也就学会了聚会,锻炼了自己时间管理的能力。
5、培养专注的习惯
什么叫专注,就是心无杂念的做一件事情,只做一件事情,与这件事情无关的事情统统不做,全身心的投入到这件事中。这叫专注。
心里想着家里的事,手头做着工作的事,顺便处理着朋友拜托你的事,哪一样都做不好。人的精力是有限的,把所有精力用在一个点上才能做好。
为什么成年人学习很慢,就是因为每天脑子里想的就是家长里短、子女父母、鸡毛蒜皮的杂事,很难专注,而孩子则没有这种担忧,所以他们学的快。
所以我们做事情的时候,要像那些在学校上学的孩子一样,心无杂念的把一个知识点念好、背好、用好,抵制外界的诱惑,保持对事物的专心。
6、事后总结的习惯
你今天上班的时候,在路上掉到了一个坑里,下次你还走这条路,还会掉到坑里吗?后天再走这条路,仍然会掉在这个坑里吗?很多人会说不会。
但事实是很多人都在做着让自己掉到坑里的事。比如你在处理某个客户异议的时候,他问了一个问题,你没有回答出来。你沟通另一个客户,他也问了这么一个问题,你同样会卡壳。
所以我们要学会事后总结的习惯,没有总结就没有发生。把每天与客户的沟通盘复一遍,回想自己哪里做错了,哪里可优化,应该如何优化。
我们常说,每天进步一点点,就是指事后总结的习惯。你今天犯了一个错,晚上回盘总结,制订出解决方案,下次再遇到同样的问题,你就已经能解决了,这就是进步。

很多大道理,我们很早以前就知道了,但是知易行难,要完全做到,还是不太容易的。所以我们就要尝试着让这些事成为我们的习惯。

比如你每天吃完饭后抽一支烟,养成了这种习惯,你不抽烟就会觉得少点什么,这件事已经成为了一种本能。那我们为何不让自己养成一些好的习惯呢?
试着坚持半个月,形成习惯,你会发现自己的改变很大,变得更优秀了。这6个习惯都养成后,你开挂的人生,才刚刚开始。

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