普通人可复制的十倍精进之路——采访变现学院创始人海明教练
这篇采访稿，是我去年根据采访海明教练的内容整理而成，今天通过变现学院公众号这个平台发出来，希望更多人，能够了解变现学院的创始人海明教练的经历。通过借鉴他的成长方法，让自己实现快速成长。
3.7日我看了《书都不会读还想成功》这本书，里面讲到了读书的三个阶段。第一个阶段，通过在100天的时间里阅读33本书培养阅读习惯；第二个阶段，在一年的时间里阅读100本与业务相关的书来提升业务能力；第三个阶段，在一年的时间里阅读365本书，来改变自己的思维。其中重点提到，如果要想快速成长，一年时间去采访10位CEO。
这本书对阅读的阐述非常精彩与详细。现在我已开始践行第一阶段100天阅读33本书的计划。对于书中提到的采访10位CEO，由于身边还没有认识的CEO，决定从采访身边的厉害人开始。
通过链接沟通，确定将易效能的苏海明教练作为我的第一个采访对象。3.13日上午，对他进行了半小时的采访，以下是采访内容全稿。
半小时的采访，干货多多，针对采访提纲，海明教练毫不保留地分享了他的知识与经历，让我看到了一个普通人，如何通过有效地刻意训练实现快速长成的。
他的经历与思维将对每一个看到此文的人有非常大的启发。以下采访中的“苏”表示苏海明教练，“我”表示我自己。
苏海明
社群架构师
变现学院创始人
易效能时间管理合伙人/讲师/教练
苏：你的行动力很迅速啊，我看群里面开始接龙，说要集体来采访我。
我：我这两天我一直在想采访牛人计划，因为我打算做自己的公众号，我在思考我的公众号的内容，我就想先把这个牛人采访先做起来。今天早晨又听了你在变现学院的分享，觉得这个东西要马上做起来了。
苏：之前我也做过采访。我采访了易效能白金卡的尖子生，西南知识产权集团的董事长萍姐。萍姐下面有多家公司，我去采访的时候，她邀请我去她公司给她们做分享，这个关系于是一下子就拉近了。向她请教了很多问题，她给我补了关于知识产权的一课，在此感谢萍姐对后辈的关怀与鼓励。你会发现，其实这个是你积累高端人脉非常好的一个方法，也是特别好的一个习惯。那你开始你今天的采访吧。
我：谢谢您，海明教练。您是我采访的第一个对象。我想问一下你就是你刚开始出来工作的时候，当时的第一份工作是做什么的？
苏：是做教育培训。当时是没有底薪的啊，所以过的非常苦逼。刚开始出来就做培训这一块，那个时候特别的难，说了都是一把心酸泪啊。
我：那是很多年前了吗？
苏：11年毕业的嘛，你想想你刚出来你什么都不会，什么能力都没有，你又没有底薪的话，每天都在生存线上挣扎。
02
从小白快速晋升销售总监的经历
我：你是11年毕业的，那太厉害了，我也是11年毕业的，甩我好多条街。那你今天早晨分享的从小白快速晋升销售总监也是在你第一份工作吗？
苏：算来是三份工作了吧。因为这个期间我第一份工作那个时候做的是十大培训名师之一的课程推广。
大学期间非常喜欢听讲座嘛，后来去这个面试的时候，总经理问我，你是想成功还是一定要成功？我说一定要成功！总经理又说，一定要成功那你就一定要快速的行动。我说要怎么快速行动我做就行了。他说正好现在老师要来重庆讲课，这个门票有一般的也有高级的，你要要买一般的还是买高级的？成功的人都是买高级的。我说买高级的。票价2980，是现场刷卡还是给现金？我说，那就刷卡吧。这样一下子就被他成交了，我几个月的生活费都没了，一下就被套路了。
当时没有钱于是就去申请当助教，每一次当老师上台时就去给他做特助，引领上台呀，站在旁边鼓掌啊这种，一鼓鼓一天，好在当时还能免费听课。
那个时候，我们有三个人，经历都不好，三个人挤一个小房间的一个床。还记得最好的一个画面就是我们都是横着睡的，比如那个一个单人床怎么睡嘛，我们就是横着睡脚底下放一个凳子，头上放个凳子，第二天起来的时候就腰酸背痛那种感觉，我们当时有太多这样的经历，就是这样一路坎坷走过来的。
当时就是特别喜欢学习，一路去学习。后来很多人说成功学没有用啊，但是我会发现，其实成功学里面它也是有很多方法论的，很多人没有打通这个方法论的逻辑，没有把它形成系统，所以感觉没有用。
那你如何把这个学习，做这种落地化的一种实践，或者把别人没有用的学习成果转化成有结果，这个就是很牛的一种能力了。
如果没有前面的第一步，我也不会走到现在的第二步、第三步。其实这一切经历都是财富啊，这个这个观念也特别重要。
我：关于成功学，我也是这么看的，很多人都觉得成功学是毒鸡汤，是不是毒鸡汤就看你自己怎么去提炼里面的精华内容。
苏：对，就看你有没有去升维，任何信息对你可能都很有利，就看你有没有去转化。
我：还是要看自己脑中的思维与认知。
苏：那个时候我进的一家金融公司，教家庭投资理财，教别人如何零首付买豪宅买豪车，买商铺写字楼公寓，家庭资产如何配置。
最开始去了一个营业部，20万的营业部，人很少，后来因为发展得很快，两个营业部要合并成一个子公司，子公司就有30多个员工了。
因为合并之后不是要招新的销售总监、市场总监、客户总监。我是刚刚进去半个月，我就想去应聘一下，当时是抱着试一试的态度。我认真做了课件还认真做了准备，其实当时我是没有任何优势的。
在我讲课的时候，下面坐了40多个股东。因为子公司要投资200多万，那个子公司也是众筹的，就是每个人出10万20万，是这样综合起来的，这样的话也比较好做市场。
我当时有一个动作就打动了很多人，我去拿了我很多的学习笔记和工作笔记。因为我从大学出来之后，我在之前的那家成功学机构，最受益的一个习惯就是把每一天的学习都记录下来，每天的感受都写下来，然后拿了十几个本子发给他们，我说我是一个什么样的人，我说不出来，但是大家可以看我是做出来的。
这是我出来的一年多的时间积累的东西啊，读书笔记。很多人就很感动，后来就投我的票。投票我还是没被选上，在我前面有做建材的，有做服装的，还有做传统事业做得很好的人，他们来应聘销售总监。
但是后来由于他们自己有自己的事业，他们就认为做这个子公司的销售总监他们不能全心投入，因为他们也是股东嘛，一看我很有冲劲啊，又这么爱学习，那就说可以当我的副总监，让我当总监，他们当我副手。我这样就一下子就被推上去做总监了。
我就像刚进一个新公司一样，30多个员工，都在我前面，资格都比我老，他们不服气嘛。不服气怎么办？那我就拼命的做业绩啊，每天坐公交车啊，走路啊，我都拿着名单拿手机发短信。
然后，就想着公司出现什么样的问题我可以解决。当时公司刚合并没有系统，我就做了一个系统，我当时熬了一个月来做系统。有一天，50页的手册已经做到43页了，董事长回来打印东西，看到我还在加班。问我在做什么，我就跟他讲我做的东西。董事长当时特别感动，眼中都含有眼泪。
他没想到有人居然跟他一样操心公司的发展，他说正好有新的项目，需要人去负责整体的集团的架构，他说这个方面的业务就交给你来做，让我去当总经理，于是把我提拔上去了。有的时候我们能力虽然不是很强，但是别人看重的不是我们能力，而是我们的特质。如果感觉到你的特质很稀缺啊，这个他一定会提拔你的。
我现在特别感谢当时的董事长涛哥的提拔和信任，帮助我成长，教会我很多运营的方法。我的第一家公司是在涛哥的推动下注册的，我能够接触到易效能，也多亏涛哥带我上课，所以他是我生命中的良师益友和贵人。
我：这件事说来其实是你站在一个更高维度，来思考整个公司的运营，而不是像其他人一样，只是关注自己的事情。
苏：因为我这个机会很少，所以我特别的珍惜。每次都很用心做，做事就怕用心两个字。你只要用心就一定做得好。后来我们这个子公司，下面又发展了营业部和子公司，那时候我们开年会都是在会展中心开，有两三千人那个规模。年度最佳贡献奖，我们这个区域有三个，我拿了一个，我的销售总监拿了一个。在35家子公司中，我们做的贡献就有那么大。
03
如何成为易效能的讲师、教练的？
我：这段经历特别厉害！那你后来进入易效能之后，你是怎么快速地晋升为讲师和教练的呢？
他：其实刚进入易效能的时候，它是特别缺讲师的。第一批我想应聘的话其实很容易，当时我不想去，因为有自己的事嘛。后来第二次呢，因为他发展很大了，那时候已经几千万规模了。我想去应聘讲师，那时候又没有什么业绩就被拒绝了。第三次的时候易效能业绩都过亿了，报名讲师就更难了。当时报名的人很多，机构筛选了一批人。
当时开会，就让这40个人每人三分钟进行现场的PK，叶老师当时也在。叶老师说就这两三个小时进行选拔。其它很多人都很优秀，但是有好多人还没有展示自己时间就到了。还有一些人展示得特别好，让我学到了很多。
高手论剑观摩就有收获，而我是竞演选手，对于我而言，更多的是压力和兴奋。然后我上台，我就讲了一页PPT，这一页PPT呢，就是我在樊登读书会时讲了一场有多少人，讲了当时成交了多少人，我讲了两分钟就下来了，其它人都是三分钟都不够用啊，我只用了两分钟。
别人说你的时间没用完，我说够了。我当时就搞了一个差异化。因为这个，叶老师对我的印象就特别的深刻，我就被选上了。所以做事之前你前面要去布局，你要谋局啊，并且你要采取差异化这个策略，我这个讲师差异化的策略当时是很成功的。
还有一个就是教练，刚刚开始，我也不知道怎么当教练的。其实只要你想当义工就有机会的，你都可以去申请。当时这个前面几届的主教练，我就给他提带团队的建议，我说这个教练团队应该这么做，这么做。当时的总教练就说，既然你这么操心，你要不要来试一下，我说可以啊，我就上来了，就成为主教练了，当时的经历就是这样子的。
有些人他们看到了问题，但是他们在那里抱怨，不是主人翁心态。我看到了问题会去反馈，想方案给方法，然后又去尝试。所以，这也是一个机会。
我：主要还是你的思维的差异化。
苏：是的，主要是思维的差异化，这一点非常重要。你看我作为易效能的教练与讲师，教练这一块，五大区域主教练，我是一个；讲师呢，我的成交率是名列前茅；机构合伙人，我那个时候回归的时候是四月份，八个月我就做了别人一年的业绩，一年就做了全国第三名（总部只统计了我一个名下的业绩，其实当时多人名下都是我的业绩），去年是全国业绩第二。
而且我是做得很轻松，我自己还有其他事情，我也没有全力以赴去做。有些人会雇助理雇人，这个支出成本就相当大。我用大量的义工来运营，帮助他们成长，所以节省了大部分成本，这其实就是我在变现学院里面分享的零成本思维。这些都说明了思维的重要性。
我：你做业绩这么厉害，我想是你做社群这一块做的特别好。
苏：易效能的社群，最开始是叶老师带着我们做百团大战，当时我没有参加上，错过了第一次。但我算是中期社群运营最好的之一，我之前在易效能做过合伙人社群运营的班主任，无私分享给大家如何运营社群。
我们变现学院，有很多合伙人他们都是慕名而来，他说海明，我看到谁发你这个变现学院的招生海报，你也不跟我讲呀，他们都是直接转款就报名了。
我当时做了一件事，就是研究易效能发展的短板在哪里，哪些问题是总部还没有解决的。总部当时没有多少员工，就那几个人，他们也没有时间来管理，我就研究死群如何激活，如何社群自动化运转，在自动化运转上我是比较有成果的，所以业绩就做起来了。很感谢总部和一些有经验的合伙人的分享，还有后面联盟的思思、琪姐、冬姐的支持。
我：你做社群这块特别厉害，并且我发现你的社群有一个非常显著的特点，就是社群活跃度特别高。
苏：你看我在社群里基本都是不怎么冒泡的。都是群里的人自己玩，自动化运转。
我：我看很多人做社群的，每天都要盯着社群操心。你的社群里面就是每个人都是自愿在里面输出内容，所以社群用户的黏度特别的高。
苏：做社群关键是要设置的社群的底层逻辑，就是你做社群是要做一个什么样的文化。很多人做社群打造的是牛人文化，就是我自己很牛啊。你要是只让你自己去绽放的话，你这个社群很快会死掉。
我把社群定位是一个梯子，让大家爬上来让大家去绽放去共建，大家都往上面去爬。所以这个定位很重要，你要成就很多人、利他。社群不是我的大家都可以玩，管理员、群主我都可以不去做，大家去做群主管理员都没问题。
我：你提供了一个平台让大家自己来修炼，这一点做得很好，其它很多的社群他不是这样子。进那个群之后，那个管理员一直在里面讲讲，其他人的就是没有什么机会去展示。你的这个社群就是你提供一个平台之后，让每个人都能够锻炼自己，提升自己，所以每个人的参与度都特别的高。
苏：是的，你看XMLY的知识大使，我和他们的员工说，可以给我管理员，我来帮你管个群，你看看我怎么管理，怎么样。如果你感觉不合适请把我踢出来，所以我又混了一个群。
你会发现很多社群管理员他们都不是很擅长运营，管理员也没有那个时间，只要你想的话你可以变成很多社群的管理员，获取很多资源。你在社群里面服务，很多人会加你的。很多人认为你是这个机构的这个代表人物。
像我参加的那个何学林老师的社群也是一样的。很多人加我向我咨询很多问题，那我不懂的就问老师嘛，把它作为一个桥梁，并且还是这个主办方在为你做背书。这一点很多人都没想通，他们一直在群里潜水，潜水。只要你的思维维度和别人稍微不一样的话，你会发现周围全是机会。
我：我这两天参加社群裂变营销群里面，我也每天就在群里面不断地做学习笔记分享，然后好多人，真的好多人加我。就像在变现学院里一样，我在里面不断地提问，好多人也加我。
苏：对呀，这就是你的影响力，你未来你要做一个什么好的项目，这些人要是看到了的话，是不是都会转化成你的客户，这就是一种无形的影响力变现的积累。
04
社群变现百万的经历
我：那你之前通过社群变现百万的一个经历就是怎么做的？是什么时候做的？
苏：两年前，当时有个节点是什么呢？就是当时我只有一个群，我群里人也很少。但是后来做天使班，最多的时候我做了93个。那我怎么从一个群做到93个呢？就是你的人品一定要好！
当时好多人就跟我讲，比如说思思，你在线下课一定听过思思的案例对不对，他就是叶老师前期事业中挺重要的一环，她给叶老师提供了很多有用的咨询和信息，比如易效能用zoom软件开会，以及在喜马拉雅上做节目。
当时思思去美国，她买叶老师的网课，买了2万的网课，叶老师送了她一个群。思思就告诉我说她没有时间经营，她能不能把群托管给我。然后这个业绩五五分，我说没问题呀，咱们关系这么好。
后来好几个人都找我，他们的资源都托管给我，我就帮他们带。刚开始一个天使班，我自己都带不过来，后来更多的班级就倒逼着我不断打破自己的能力边界。因为责任和担当，所以很感谢当时一起互相取暖的合伙人。当时我成交很多合伙人的学员我都没有要这个佣金，我都帮他免费推。这样你的口碑越来越好，越来越多人找你啊，愿意把资源放在你这里，这样你就越做越大了。
我：最主要的还是你刚开始积累的那种口碑。
苏：你可以一直积累口碑。比如说我后来又去了一家金融公司。这家金融公司，那个时候我去，前面有三任总经理都跑掉了，做不了。后来我就跟那个老大就讲，那我先做员工吧，做半个月，熟悉一下公司的这个整体的文化继承的东西。到时我提交一份方案给你，如果你觉得合适的话，我再做总经理。
首先我的策略和别人不一样，别人当总经理直接高高在上，发布命令怎么样。我说我先做员工，先深入到员工队伍当中去，半个月之后我拿方案来和你探讨，你再看我合不合适。后来我就做了一个策略是什么呢？就是以前他开这个课程都是小场，一场二三十个人。我一下就去弄了200人的大场，成交一场就相当于之前好几个月了。
后来我又对接了一个人，是我之前刚开始出来工作时在教育培训机构的那个总经理，他出去外面做事情了，但我一直在维护和他的关系。他又帮我在湖北搞了一个500人的大场。那一场就我一个人的业绩，相当于是七八十个员工的总和，奠定了这个基础之后，我就一下在新的公司立住脚了。
所以说你看，任何一个人他都可能是你的弱连接或者是你的业绩增长的一个极。但是很多人都是一出来之后以前的同事像仇人一样。我从一家公司出来之后，任何地方，同事也好、上司也好，关系都非常的好，伤害我的人和我关系也很好。伤害我的，他也可以帮助我，我也可以帮助到他。后来那个老大过来找我，向我推广区块链，我就投几万支持他，感恩他，就这样，互相成就。
我：你这一点做得非常好，就是把弱链接转化成强链接。现在很多人在交往的时候目的性特别的强。别人对自己没有价值的时候，就一下子不去链接了，如果觉得这个人对自己很有价值，就一直不断的去链接。
苏：这里面就有一个投人的智慧。你想啊，你身边像你这么爱学习，你肯定接触到很多人，他目前还没有爆炸式增长，那他未来一年三年五年等到爆炸式增长时，如果前面你对他好帮助过他，未来他爆炸式增长的话，一定也是你的一个机会。很多人他没有用未来的视角来看，就是用一种功利的视角。所以她会失去很多机会。很多人轻视别人，给别人留下不好的印象，别人未来的成就可能会比他高很多。
像我之前做金融的时候一个主管，他当时做事很努力很用心，我也很看好他经常和他交流。他当时的经济条件不是很好，去年的话就出来做外汇。一周挣8万美金，一个月都几百万，他后来成立了一个百万收入俱乐部。
后来和我 聊，看到我的变化，就主动来学习易效能，来了之后就报了白金卡和迪拜的商业效能课。他就跟我讲，他说以前海明哥之前帮助过我，海明哥说的这些东西对他都很有帮助，口碑一直很好啊，海明哥做的事情一直没错，他就这样直接来报课了。
我们生命中的很多人并不是平白无故地出现，有些人当时可能名不见经传，或者很普通，但最后这些人可能会成为我们的好兄弟，也可能会成为成就我们的贵人，所以要善待、感恩出现在我们生命中的缘分。
05
个人成长精进的核武器是什么？
我：在投人这一点真的是特别值得学习。海明教练，我觉得你特别的厉害，就是你成长的速度特别的快，你个人成长以及你个人精进的秘密武器是什么呢，能不能分享一下？
苏：成长的快与慢，取决于你自己用什么习惯去迭代。
最开始，出来做销售的时候很笨也很慢啊。但是我比别人更努力，你比如说打电话，就是卖票，别人卖到6:00多就下班了，我一直打电话到晚上10:00我不走。那个时候我们总经理什么时候下班，我就跟他什么时候下班。因为我想让他给我开小灶，我想让他给我复盘。
当时你看我刚开始做销售的时候，什么都不懂啊，抽时间去读书，但很多人就那样消遣我，说我读这么多书有什么用啊？一个书呆子啊，怎么样的。因当时知识还转化不了，而且你看咱们是大学生出来，村里唯一一个重点大学生，你第一年出来没有工资知道吗？什么钱都没有啊，还没有车费，回家五六百块钱都没有。
那你想一想家里人、父老乡亲会怎么看你？就是这种压力啊！走出来就是第一年没效果，第二年没有效果，第三年没有效果，它不可能一直没有效果，他一定会爆发的。因为你是符合这种逻辑活动规律的做法，你一直在学习，你一直在精进，你一直在勤奋，你绝对会爆发的。
所以你走过来就会发现后来的成长是越来越快了，因为你前面的这种付出它都没有白费。因为他都是这种习惯的叠加呀，就是这种思维的叠加。我当时每天都写工作笔记，你让我找11年的，12年的，13年的全有。每年都有好几本，12年13年都很窘迫，还很穷，但是你这个能力早晚会爆发起来。
我：就是前期的积累，复盘，勤奋，是吗？
苏：对，你爱学习嘛。我有一次去蹭课，直接被门口的那个老师拦住，他说你一个臭卖保险的来混什么课。当时穿一个白衬衫，皱皱的，没有熨烫，后来就知道原来形象这么重要。
就是你受伤了，每次受伤害很多人就感觉受委屈了，但我要把它化为动力，因为你自己身份形象不好啊，自己没有气质没有钱了，你就甘愿受这样的屈辱吗？你一定要仔细想，你一定要用实力去挣，只有实力才尊重实力。慢慢地你就从这个情境当中就升华出你的成长方法论了，这个是很多人不具备的。好多人受伤了，就很害怕。
06
如何拥有与众不同的思维？
我：嗯，就是提炼，不断提炼。还有一个问题就是，海明教练我发现你的思维这一块特别厉害，那你是如何拥有这种与别人不同的思维的，你是怎么训练出这种思维的呢？
苏：讲一个普通的一个点，比如你要写反省日记，可能很多人只反思三个点。从一件事情当中，我就强迫自己要反思10个点。当你每一次你都能迅速地反思出10个点的时候，总有一些事是别人想不到的。
这个就成为一种能力，刚开始可能你也想不出来，但是你把它训练成了一种本能，一件事情你一下子就有多元化、多视角、多维度的去考虑，这就是一种思维的升维。
我：多元思考，就在一个点上进行发散，是吗，然后再挖深？
苏：嗯，对对。
我；就是很多人，包括我自己之前也是这样子，在一个点反思的话可能就局限于这个点，并没有把这个点进行左右横向联系发散，前后纵向联系发散，进行那种多元的发散。
苏：对，所以接下来你也要从这个里面去形成你自己的成长的方法论。别人三条，我一定要十条。那你这个成长一定是别人的几倍啊，因为你的要求，你对每一件事情的复盘都不一样。
07
分享最实战的个人成长建议
我：我自己对我自己的要求感觉就是太低了一点，所以一直都这样子，成长比较慢。还有最后一个问题，就是海明教练，你可以分享一个你觉得最实战，最有效，对大家最有帮助的一个个人成长的建议吗？
苏：在整个过程当中就是为人处事吧，你一定要感恩，一定要找到榜样，而且一定要持续的去请教，请教之后呢你要反思，要形成一个闭环的学习系统。
举个例子，你看很多人他也学了很多课花了很多钱，但是你问他学了什么他都分享不出来。其实他花这么多钱他没有用的，因为他在学习的这个维度上太低了，他没有去形成一个闭环系统。
但会学习的人就会发现他的身边有好多高手啊，这些高手都可以成为他的老师，而且他也能把这些人的东西迅速地复制在自己的身上去做。
其实你看我的社群，最开始的啊，我也是模仿叶老师他怎么来打造教练团队，我直接复制过来就好了。很多人都在里边呢，都在局中，但是他们没有拿来用，我直接拿来用了，效果就不一样。这些不是我的原创，很多东西也是我在别人的基础上再去迁移，再去升华，再去改变，这都是一个过程。
08
采访总结
我：谢谢海明教练今天接受采访。让我总结一下今天你分享的内容。关于成长这一块的话，要不断地进行多元反思并精进，然后提炼多元思维，还有一个是要感恩。最重要的一点，我觉得就是复盘能力特别重要的，尤其是多元化的复盘能力，这是自己成长最快的一个方法。
苏：你看你采访十个厉害的人，把他们的什么绝招都学到了，用到你的身上你就比他们还厉害，这肯定是很正常的一个成长的过程。有很多人他没有去做。很多牛人肯定都有绝招的嘛。那他是怎么走过来的，肯定都是使用了特别好的那种必杀技啊。
我：我之前在变现学院里分享自己的一个想法。我觉得里面有200多个人，每个人都有自己的优势和长处，我当时就在群里面提个建议，如果每个人把自己最厉害的一个招术分享出来的话，那我们一下子就可以链接他人的200个多个绝招了，复制其它每个人的优点为自己所用，这样一下子就变得特别厉害了，这样也可以把我们这个群的价值就是提升的最大。
苏：对，但是你会发现一个问题，就是很多人，他能做出来，但是他不会讲，不知道提炼。你会发现很多老师也是这样，他做得很好，但是讲不出来。所以你就发现，能帮助别人提炼，能把绝招提炼成可以简单复制的方法论都是能力。
我：到时候关于变现学院有一些好的想法，再和你分享，和你沟通交流，怎么把变现学院玩得更好。
苏：好的好的，你将来一定是我们最牛的标杆学员之一，我看好你哦！
我：到时候我还要跟着海明教练好好学习，把自己的思维打造得更厉害。
苏：我们是亦师亦友，以后我们是朋友维度多一些，你也会成为我的老师。
我：今天采访了您半个小时了，谢谢您愿意做我的第一个采访对象，谢谢。
（完）