孙子（121）先占地利者得利，后者只能闪击

孙子（121）先占为主，所以兵贵神速

孙子原文“敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

造成突然性，使敌人处于猝不及防的被动状态。

美军“空地一体战”理论就是兵贵神速这一基础前提下提出的：“突然性可以推迟敌人做出反应的时间，可以急剧地削弱敌战斗力，使攻方能以较本来所需兵力为少的兵力取得胜利”。

美军攻击伊拉克的战争中，美军将战斗的突然发挥到了极致，空军负责歼灭，地面部队负责把所有的人都赶出来。因为空中突袭非常快，伊拉克军队在和美军作战过程中几乎没有发挥任何作用。应了上一段：“敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”——所有的情况。

互联网出现以后，也出现了很多新的品牌，这些品牌的诞生就有一些突然性，比如2015年“21Cake”借助于淘宝网等互联网媒介销售，一年达到8亿，震惊了所有传统蛋糕品牌。而小米借助互联网营销几年时间就达到了千亿规模，导致很多传统手机厂商和山寨机厂商的倒闭。

小米有七个字：专注、极致、口碑、快！

就是这一段最好的解读，雷军用了很多年准备，投了大量的天使投资，积累了大量的资源和人才，决定做小米的时候，到小米进入市场，这个期间，所花的时间非常少。

而且雷军把自己不擅长的部分全部给外包出去，只专注于做自己最擅长的部分，小米的快速崛起给中国很多企业相当大的启发。

传统行业被互联网颠覆的声音不绝地耳，其实就是一种新的战法，借用新的技术，实现快速超越。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

曹操说：夺其所恃之利，若先据利利地也，则我所欲必得也！

什么意思，在中国要想做成奢侈品品牌，你第一步要做的，就是把北上广深等一线城市最贵的那些大商场的一楼给占了，要不惜代价让LV等上到二楼去。

不管谁要买LV、香奈尔等，都必须要经过你的品牌展区。

这就叫地利。

把孙子这句翻译成大白话，就是敌人大队人马要来，你怎么办？先把所有的有利地形给占了。

后面说兵贵神速，就是与这一段相呼应的，所有的地利都给敌占据，这个时候就快速了，针对其没有准备的地方下手。

英阿巴岛战争就是这样的，阿根廷突然拿下马岛，攻占了大多数有利位置，英军这个时候非常被动。

英国的战争潜力还是很大的，他们快速反应的能力挺强，马上组织了远征军就来到马岛，进行了登陆战，攻击的位置是一个靠近阿根廷边上的一个港口。

也很快就登陆了马岛，并且将阿军打败。

一个新商业形态要想快速成功，必须是占有地利，而且要进攻呢则要攻敌人不备之地。

互联网现在也被敌人占据了有利位置，大家都在争取各种互联网的资源，但凡有一些流量的大网站都是众人争抢的要地。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

对这句话的理解，其实离我们最近的二战时期，德国军事家打造的闪击战，就是注解，德军借用最新机械化优势，快速突击，攻势凌厉，创造了很多当时不可思议的奇迹：27天内征服了波兰，1天内征服丹麦，23天内征服挪威，5天内征服荷兰，18天内征服比利时，39天内征服号称“欧洲最强陆军”的法国。

而空天一起战是这个理论的延续，其实是借助于强大的空中力量的闪击战。

商业上的闪击战，曾在互联网刚刚诞生的时候有过非常多的案例，现在的互联网地盘又慢慢都被有优势的大腕给占领了。就好像苏德战争之后相持阶段，大家都昌机械化部队，都有强大的生产突击能力，谁也快不了谁？就进入相持阶段，这个时候比的各国内部的管理，各国综合资源利用开发，过去所占有地理位置。

下一个智能时代，以连接万物为起点的，我们需要如何才能突破？