说出来你可能不信：人才，都是“用”出来的！

听过太多管理者感叹，觉得没有合适的人才，或总觉得自己的下属这里那里有不足，不敢委以重任。须不知，要想直接找到一个完全符合要求的人才并不那么容易，因为，人才不是“选”出来的，也不是“教”出来的，而是“用”出来的。

01

给予机遇，在信任中成才

中国古代历史上，一共有两位底层出身的开国皇帝，刘邦和朱元璋。这两位有一个共同点，那就是跟随他们一起打天下的，不管是文臣还是武将，很大一部分都是自己的老乡。这些人，后来也都成为国家栋梁。

刘邦的开国功臣中，萧何、曹参、樊哙、周勃、卢绾、夏侯婴等等都是自己的同乡，全都是后来的国之栋梁。

萧何，时任秦朝沛县吏掾，即县政府一个小官员，后来成为刘邦不可或缺的左膀右臂。

曹参，沛县人，早年为秦朝沛县管理监狱的小吏，后屡建战功， 攻下两国和一百二十二个县，赐爵平阳侯，后继任萧何为相国。

樊哙，沛县人，出身寒微，早年曾以屠狗为业，后为西汉开国元勋，大将军，左丞相，著名军事统帅。

周勃，沛郡丰县人，以编织养蚕的器具为生，是养蚕的，有时候还搞点副业，有人家有丧事的时候，帮人吹奏。他自幼习武，弓马娴熟，孔武有力，多立下战功，拜将封侯，此后出将入相，闻名天下。

卢绾：刘邦同村的发小，楚汉战争中，屡立军功，官至侍中、太尉，封为长安侯。刘邦建立汉朝，被封为燕王。

夏侯婴时任秦朝沛县交通局官员，负责养马，也负责驾车，后来屡立战功，常任太仆的职位，封为列侯。

任敖，沛郡人，年轻时当狱卒，后以宾客身份随从刘邦，官至御史，后封为广阿侯，食邑一千八百户。

刘邦在沛县起事之前，他们都做着自己的事情，毫不起眼，然而却跟随刘邦起义之后，都展现出经天纬地的才能。一个小小的沛县，何以一下子出现这么过国家栋梁？

难道当时泱泱大秦，真的是沛县那个地方人杰地灵？

反正我不信。汉初三杰跟着刘邦之前，萧何不过一县吏，张良一行刺谋划家，韩信一执戟卫士，他们之所以留名青史，最根本的原因在于他们遇到了刘邦以及抓住的机遇。

刘邦能纳张良之言，张良对他归心；能任用萧何，萧何归心；能放权给韩信且大胆封王，韩信归心。

在没有遇到刘邦之前，他们显得寂寂无名，遇到刘邦之后，得到机遇平台，有了发挥空间，各自埋藏的潜力得到了挖掘。

他们在县里过着自己的生活，而跟随刘邦到了新的平台，面临生死抉择和机遇并存的时候，他们发现了自己还有更强的潜力，经过长时间的磨炼、经验的积累，每个人的能力都得到了很大的提升，绽放出极大的能量。

人人都有潜能，当有了发挥的平台，抓住可贵的机遇，人人都可以成为人才。

02

百炼成钢，在战斗中成长

湖北红安县在历史叫黄安县（后改名红安），今属黄冈市代管，位于鄂东北大别山南麓，是一个典型的山区农业县。

红安是一块神奇的土地，是鄂豫皖苏区的政治，经济，军事，文化中心。1927年，在红安打响了黄麻起义的第一枪，并诞生了红四方面军、红二十五军、红二十八军三支红军主力。

红四方面军为中国工农红军三大主力部队之一，以鄂豫皖苏区部队为主力组成，于1931年11月7日在湖北黄安七里坪成立，仅红军时期就歼敌80多万。

在红安这片热土上，诞生了董必武、李先念两位国家主席，走出了韩先楚、秦基伟、陈锡联等223名将军，其中有12人在大军区担任过司令员和政委，有4人担任过军兵种司令员、政委，有18人担任过军长，有11人担任过军政委，红安县还有17人任过大军区副司令员、副政委，24人任过兵团级领导职务，100人任其他省军级职务，红安因此成为举世闻名的“中国第一将军县”，被称为将军的摇篮。

一个穷乡僻壤的山区县，何以诞生这么多的将军？

从最早的黄麻起义开始，红安的数十万英雄儿女先后参加了反围剿、长征、抗日战争、解放战争，那些从山区走出来的最普通的人民群众，在战斗中学会战斗，在战斗实践中成长，百炼成钢，不惜抛头颅，洒热血，成就了将军县的美名。

没有人天生就会打仗，天才毕竟是少数，大多数人才都是在实践中磨炼自己，在战斗中一步一步成长起来。

实践是检验人才的唯一标准，实践也是造就人才的最好课堂。

03

感召内驱，在激励中成功

20年前，阿里巴巴的十八个人，聚在一个叫湖畔花园的民房里，围着一个瘦小的身影，被“忽悠”了整整两个小时。

这群人发疯似地工作，每天工作16到18小时，累了就睡在办公室的睡袋里。哪怕是夜里三四点钟，办公室里还会灯火通明，他们日夜不停地搞网站设计，讨论创意和构思。

他们也天天吵架，从早吵到晚，有时还跑到马云的桌子前拍桌子，跟他争吵。

就这样，他们度过了青葱的岁月，阿里巴巴也以最辉煌最亮眼的姿态呈现了世人面前，那当初的十八罗汉，大部分人也都成为公众眼里成功的精英人物。

马云，前阿里巴巴董事局主席

孙彤宇，前淘宝网总裁

彭蕾 ，蚂蚁金服董事长

金建杭，阿里巴巴集团资深副总裁

蔡崇信，阿里巴巴董事局副主席

金媛影，阿里学院高级专家

师昱峰，管理部资深总监

盛一飞，支付宝用户体验部总监

麻长炜，淘宝用户体验设计总监

韩敏，小微金服集团人力总经理

谢世煌，阿里资本部门的副总裁

戴珊，阿里首席客户服务官CCO

蒋芳，阿里廉正部和人力部副总裁

饶彤彤，阿里基础运维部员工

吴泳铭，阿里巴巴资深副总裁

周悦虹，不详

楼文胜，不详

张瑛，马云夫人，全职太太。

（以上阿里十八罗汉近况信息或有出入，请谅解）

这十八个人，不乏当初就属于精英人物，但也有一些人，也只是普通的上班族甚至学生。

为什么他们都能成功？

除了阿里这个平台之外，我想更重要的是他们受到梦想的感召。

阿里巴巴有一句名言，“让平凡的人做不平凡的事，充分调动他们的积极性和潜能”。

马云通过提出的“不可能的目标”激发了各类人才的才能、热情和想象力，“有机会做可以影响别人生命的事”，让他们觉得自己的工作很有价值。

很多阿里巴巴的员工有十分丰富的跨国公司工作经验，他们放弃了优厚的薪酬待遇加入阿里巴巴，主要是他们希望和志同道合的伙伴共同奋斗，实现梦想，共同创造一个伟大的企业可以改变世界、为国争光。

创业初期，作为最早起的十八罗汉都有期权，随着阿里巴巴成功登陆纽交所，一举创造出一万多名千万富翁，再造世界之最。

使命感召，金钱刺激，内在激励和外部激励产生化学反应，平凡的人也能迸发出大能量。