一个企业的“调性”，看他怎么对待供应商
某天上午，在公司门口遇到海康供应商的一个工程师，背着个双肩包，手里拿着一个文件夹，来找事业部一个小伙子签项目文档的资料。
公司玻璃门是指纹式自动门，等了半天，等的人出来了，于是两个人站在门口交流，事业部小伙随后又进去确认资料，海康小伙将双肩包直接放在地上，手上拿着文件等待，经过又是签字又是核对资料，几分钟之后签字交接完毕，背起地上的包就走了。
中午吃饭正好碰到公司小伙，跟他建议，以后供应商来了，请他到公司会谈室处理事情，即使时间只有几分钟，给别人的体验要好一点。
这只是一件小事，引起今天想跟大家聊聊善待供应商的话题，毕竟我以前也做过一段时间乙方，能get到乙方的感受。
市场竞争越来越激烈，虽然企业口口声声喊着合作共赢，但他们都相信永远有更便宜更值得选择的供应商，于是还是拼命压现有的供应商。
而供应商为了生存发展，在质量、供货、价格上都要多做一点，因为他们知道，低利润总归好过没生意，供应链条上一层层压力的传导，直到压垮某一个环节为止。
现在的市场竞争不再是单纯的公司与公司的竞争，而是整个产业链运营效率的竞争，产业生态环境中的供应链管理将变得更加重要，供应商也不再只是简单给你供货的，他将成为你竞争优势中的一个重要组成因子而存在，所以，善待你的供应商吧。
01
对待供应商的态度，显现了一个企业的调性
真正做事业的企业，自己对产品和服务重视，也会同样重视供应商提供的产品和服务，严于律己，严于律人，面对客户不卑不亢，面对供应商合作共赢，这种善待供应商等合作伙伴，信守承诺的企业，会形成优秀的企业文化，也会让自己的员工养成允诺、尊重和互助的优良品质。
格局小、只看中眼前的企业，对供应商是各种斗智斗勇，欺压和压榨，这种企业就很难培育出好的企业文化。
02
供应商会为你雪中送炭，而银行一般不会
一个好的供应商，一个信任你、把你当伙伴的供应商，当你深陷危难之际，他会充当你的后盾，奋力去救你，给你价格，给你账期，给你雪中送炭。
而银行遵循着马太效应，他们一般只会给你锦上添花，当你有的时候，给你更多，当你没有的时候，还要拿走。
03
除了老婆，还有供应商愿意长久的陪你走下去
跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久。
有的供应商，从小到大一直支持你，你的厂开到哪，他的服务点也设在哪，他们忍受每年要求的COST DOWN，忍受各种紧急交期，忍受越来越长的账期，只为了维护你这个长期的客户，长久的陪你走下去。
他们和你一起成长与发展，见证你的长大，形成亲密的合作关系，这种关系值得珍视。
网上看到一位生产经理的工作报告中言辞诚恳的写道：
我们的供应商要为了保证货期、降低成本和控制质量，付出了极大努力，他们是我们与竞争对手竞争生产效率的关键所在，他们主动提供了大量的包括财务、各项服务水平、库存控制基准与方法、年度计划等数据，对于我们的采购决策和生产计划排程起到了非常大的作用，而且他们正在主动改进设计方案，并要求与我们的技术人员进行密切合作。可以看到我们的供应商的确承担了大量的供应链伙伴义务，他们确实是供应链绩效的关键改进点。无论从效率、质量、可用性来看，我们没有理由不加强并与之做长期的合作。
04
供应商往往是领域专家，值得向他们学习
供应商在自己的领域是真正的专家，你的发展离不开供应商的技术与方案的支持。当涉及到技改、新材料、新工艺的导入，专业的供应商会参与你们的项目，甚至有些供应商会主导方案的实施，为客户赋能。
记得参加工作的前几年，负责公司的培训工作，经常会接到很多培训咨询公司的销售顾问的电话以及拜访，那时的自己对培训工作的理解还肤浅，正是通过与各个培训公司的交流和学习，参考他们的课程方案和培训体系，让我随后在工作中对于培训体系规划、课程设计等工作方面有了显著的进步，工作思路也拓展了许多。
05
供应商带来新的商机与市场机会
供应商掌握行业大量的资源和信息，与供应商保持良好的合作关系也有利于开拓市场与客户，并为自己在行业内树立一个好的外部形象和口碑。
不善待供应商的企业，大的有实力的供应商与之打过交道，试了深浅后，就很快不和你玩了，自己的企业形象在行业中势必会受到影响。
小的供应商因为生存只能妥协，不断降价维持合作，要么最后被拖死，最终无从保证后续服务，给你留下各种坑；要么就是被逼无奈，为了生存找各种途径来弥补损失，隐性成本犹未可知。
那些真把自己当上帝的甲方，对供应商各种呼来喝去，无底线的压价压款，给脸色给威胁，在行业产业链里声名狼藉，逐渐陷入孤立无援的境地，生意越做越小，越做越被动。
善待供应商并不是要牺牲自己的利益处处为供应商考虑，毕竟商场如战场，作为企业要生存要盈利，肯定关注各个环节的提效率、降成本，供应商的能力是重要的组成部分，关键要以共赢原则找到合适的度。
善待供应商，给予供应商基本的礼节和尊重，更能体现出一个企业的胸怀、格局和气度。
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