想要实现高净值人群获客，理财师可以这样做

对于理财师而言，最重要的就是客户，尤其是高净值客户，如何才能找到这一类高净值客户呢？大部分人脑海中的第一想法就是去这些高净值人群常去的高档场所：如高尔夫球场、高档私人会所等。

但当你真正了解这些高净值人群之后，你会发现他们去这些你认为的高档场所的频次可能并不高，“守株待兔”并不意味着一定能等来“兔子”；而且，想要真正找到高净值用户，你最应该做的是从这类人群的角度出发，看看他们会去哪，而不是根据你自己的主观判断，猜测他们会去哪里。

那么高净值人群究竟会去哪儿？关键还是看他们的需求。

从用户品味入手，提升自己

我们印象中的高净值人群可能会活跃于各大高档会所，但实际上的高净值人群，他们往往更倾向于出现在能彰显自己品味的场所：如各种书画展览、慈善机构等，他们想给人留下的是除了有钱，还很有品位的印象，而非“暴发户”这类固有印象。

而在高净值人群的常出现的场合中，跟艺术相关的拍卖行、高档汽车的新车试驾和车友会活动，都会让高净值人士趋之若鹜。值得注意的是，当理财师根据彰显高净值人群品味的场所去试图获客的时候，对理财师的个人素质要求也相对提高了。虽不说，理财师一定要做到对收藏、艺术品等都侃侃而谈，但至少要有所了解，能基本做到和用户对话；所以，想要有效获客，首先，你得培养自己关于拍卖、艺术品相关的知识，以建立跟潜在用户的有效沟通。

子女发展

我国的大部分家长，都是以孩子为中心的，所以，在围绕用户需求去看高净值人群会去哪里的时候，除了围绕客户本身，我们还可以从用户的孩子入手，如留学、高端私立医院、儿童马术俱乐部等都可以帮助理财师挖掘到高净值用户。

以上是围绕孩子相对较小的高净值用户，对于家中有已成年的孩子的高净值用户来说，为他们的孩子提供合适的实习机会也不失为一个有效获客的选择。

转移目标——网红达人

除了围绕高净值人群本身及其孩子达到获客目的，理财师的高净值用户还可以定位到伴随着快速发展的网络经济成为新一类富人的网红、时尚达人等。

结合这些网红和时尚达人的工作性质，不难发现，他们更常出现的场合还是已各大平台举办的红人节、超级网红大会等。相较于前文提到的高净值人群而言，作为新富的网红们因独特的盈利方式和资金流，理财师如果能为他们量身设计财富管理方案，反而更容易获客。

综上，对于理财师而言，想要精准找到高净值人群，必须及时跳出只关注高净值客户消费需求的老思路，只有这样，你才会发现他们的需求远不止于此，你才能实现更多的有效获客。