日均营业额超过1万元的网吧，是如何做到的？

日均营业额超过1万元的网吧，是如何做到的？

随着高考的结束，学生陆续开始放假，网吧逐步进入到相对的旺季（学校周边的网吧除外），每天的营业额也开始逐步增长，可还有很多网吧老板问我：你讲的平均每天营业额都能达到1万块的网吧到底是怎么做到的，能不能详细说一下？

网吧每天的营业额达到1万元难不难，真的挺难的，要不然网吧老板也不会说网吧行业难做了；可不可以做到平均每天1万元的营业额呢？当然可以，因为这个市场上，每一个地市都有平均每天做到1万元以上营业额的网吧。

那么网吧究竟是怎么做到每天营业额超万元呢？正合咨询用数字来告诉你。

我们以120台机器的网吧（机器台数过大，比如超过200台；或者过少，比如小于70台都是特例，不足以说明问题）为例，通过数字的分析来看网吧如何实现每天1万元的营业额的。

下面这张图是是普通网吧的收入构成，网吧的主要收入由网费+其他营业收入构成，其中网费收入占到80%左右，而其它业务收入占到20%左右。假如每天的网费收入在5000元，占到收入的80%，那么其它收入1250元，合计6250元，对于120台的网吧实际上是不错的，但要做到每天1万元，网吧老板表示没有信心。

同样的机器台数的网吧，我们来看一下达到1万元营业额是怎么构成的。每天的网费不变，还是5000元，但是所占的网吧营业额比例变了，变成了50%，也就是其他营业收入上升了，升到了50%，也做到了5000元，这样网吧的营收一下子就到了1万元。

很多网吧老板不一定认同，原因主要集中在两点上：一是网费纯收入，其它营业收入还有成本呀，利润并没有同比例上升；二是说着容易，怎么才能让其它营业收入做到50%。

我们先来分析第一个问题：其他营业收入有成本，利润不如网费高。作为网吧，网费收入是基础，这是对于网吧投入的直接回报，但网吧的特点决定了，网费的收入是有上限的。一个网吧50元/台/天的网费收入是很难再有上升的空间的，但其它营业收入，却是没有天花板的，也就是说你一天收5000元的网费，是有可能其它的收入做到5000元,8000元，甚至一万元的，这完全取决于你如何经营。

其次，网吧其他收入的增加，并没有额外增加多少成本，最大的成本是设备和人力的成本，简单计算一下就明白：设备最多5万元（如果你已有设备，那就不用再花钱），人员增加2个，假设每天能卖3000元左右（毛利30%），利润就会是1000元，每月就是3万元，比起网吧的投入，只占到很小的比例。

目前网吧的其它营业收入，主要来源于水吧，便利店和简餐，平均下来毛利是可以达到30%以上的，没有人规定你水吧的饮品，网吧的简餐不可以外卖，没有人规定你的便利店不能卖1千块的耳机，网吧是一个年轻人娱乐和社交的平台，别被自己的思维限制住了。

对于第二个问题： 如何让其它营业收入做到50%，则主要依靠的是人员的管理和市场营销，见到过能把网吧的其它收入做到网费的2倍的，极端情况下，做到3倍的，主要依靠的是全员营销和网吧的绩效考核体系，如果没有网吧团队，没有有效的绩效考核，是很难实现这一点的，而这正是目前网吧遇到的最大问题。

正合咨询所做的就是帮助网吧通过培训和不断实践来打造网吧团队，再加上有效的网吧营销，来实现其它营业收入的增长，实际上就是让增值项目（没有上限收入）不断上涨，来实现网吧收入的不断提升，从而增加网吧的营业额和绝对利润，缩短网吧的投资周期。

当网吧老板理解了这个道理，也就明白了营业额该在哪些地方增加，也就明白了为什么网吧要做好水吧，简餐和便利店了，而这一切都要依赖于网吧团队的具体运营和营销执行；也就明白了为什么有的网吧可以做到每天营业额可以超过1万元，而且还在不断增加经营管理投入的原因了，因为这样投资收益是最大的。

你的网吧，日均营业额可以达到1万元吗？