【解码】掌握产品定价权,家电工厂就不用担心行业变夕阳

在中国，确实有一些夕阳产业，但家电行业绝对不是。最近几年家电市场的调整，并不是产业从朝阳变夕阳的信号，只是行业门槛提升、消费需求变调的拐点。

华辛||撰稿

在中国，的确存在那么几个夕阳产业，但家电行业绝对不是。虽然，最近几年来，家电市场大盘一路下跌，消费需求一直低迷，但对于众多从业者来说，家电业并没有从朝阳变夕阳。因为，当前家电产品的定价权和消费趋势的主导权，早就牢牢掌握在主要企业和商家的手中。

这几年来，家电市场的行情和走势，的确让不少家电厂商感受到了艰难与不易。但是，在家电圈看来，这些天天喊着“我太难了”的厂商中，有不少人就属于要被市场和同行淘汰出局的一部分。因此，他们的确只是个例，并不能反应整个家电市场的现状与局面。

与20年很多家电厂商遭遇那场市场乱战相比，家电圈认为，这几年家电市场的竞争局面和品牌格局，可以说是：大大不同。

首先，当时的家电市场群雄混乱，外资品牌，本土品牌，以及大量的假冒甚至傍品牌等都在拼低价，价格乱战之下谁也没有主导市场走势和产品定价的权力；其次，当时整个家电市场还处在一轮发展的上升期，也是竞争的混战期，大家为了抢地盘会采取战略亏损等手段；再者，当时整个家电行业都陷入了一轮发展的低迷期，单一企业的市场占比低，同时行业规模小，很多厂商都感觉遭遇规模天花板。

然而，20年过去了，中国家电产业的规模不只是进一步放大，并没有触及发展的天花板；更为重要的是，主流企业的市场占有率，以及各个品类的品牌集中度等稳步提升；此外，各个品类的领军企业们，对于产品的定价权，以及消费的话语权等，均出现了大幅度提升的走势。这也正是中国本土品牌战胜外资品牌的重要力量。

具体来看，在最近五年间，头部企业在中国家电高端市场上，对于产品的技术、功能和价格的定义显著提升。最具代表性的，就是在万元以上的高端冰箱、空调，以及洗衣机产品上，中国企业几乎掌握了绝对的话语权，甚至还出现五万、十万以上的超高端冰洗产品。本质上，这既是产品定价权的建立，同时还是品牌自信心的实现。

正是受到企业产品定价权的建立，以及品牌话语权的形成，最近几年以来中国家电市场竞争局面，其实很有代表性：只要行业巨头们不打价格战，不降价促销抢市场洗牌，那么市场上其它中小企业就活得很滋润；相反，只要大企业降价促销，甚至巨头上演低价拼杀战役，那么中小企业只能静观其变，陷入温水煮青蛙怪圈之中。

这几年家电巨头们正是通过牢牢掌握的产业发展、市场竞争，以及企业洗牌的主导权，最终在市场上悄然掀起一场“潜移默化”的行业重组和市场再造。首先，就在过去两年间，大量中小企业的低价格战已经在市场上掀不起任何的波澜，只能眼睁睁看着大企业通过推出一些互联网品牌、时尚品牌、高品质品牌等手段，以高性价比等策略抢夺市场；其次，很多中小品牌已无法在一线主流大渠道中出现，而线下原有的经销商渠道被电商冲击七零八落后，陷入“线上无主场、线下全失守”的经营死胡同之中。

可以说，通过掌握产品的定价权，进一步掌握消费的话语权，从而成为家电业新一轮行业洗牌和企业重组的重要引擎。更为重要的是，在家电圈看来，这还进一步打开了家电产业规模化增长的“天花板”：基于传统赛道的规模化增长，构建新的业务支点和商业体系，从而实现了市场的接力赛。

这几年来，很多家电厂商担心，以及关心的家电市场“有没有天花板”，以及“天花板”到底在哪里？在家电圈看来，如果参考传统的产业思维，家电市场一定会有规模化增长的天花板，这几年市场的下跌就是最好的例证；但是，如果换一个新的思路，很多厂商则会发现，家电市场从来没有什么天花板，有的就是很多厂商的认知太保守、视野太狭隘，停留在过去的模式、收获和成功中，迟迟没有突破。

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====