昨天夜里，中国最大的房产交易服务平台——贝壳在美国上市。市值达到2930亿人民币，超越恒大、碧桂园等巨头，成为新的房地产霸主。具体数据看，截至8月13日，恒大市值约2500亿人民币，碧桂园市值约2000亿人民币，融创市值约1500亿人民币。贝壳的价值，已相当于1.5个碧桂园，2个融创，而这仅仅是开始。这个2018年4月，才横空出世的房地产品牌，仅用2年时间，就成为开发商们最依赖的垄断性平台。其招股书显示，2019年中国一二手房流通总市值约22.3万亿，贝壳卖了2.128万亿，占整个房地产市场近10%的份额。其中，一手新房业务7476亿，二手房业务12970亿，仅仅一手房销量，就已经碾压各大开发商。而根据刘润的预测，2020年贝壳的房产成交总额将达到3万亿，其市场占有率突破15%甚至更高指日可待。贝壳飞速占领市场的背后，是其推出的ACN经纪人合作网络。将大大小小的房产中介门店，数十万的房产经纪人整合起来，这就是地产行业的淘宝网：通过整合品牌商和小店，获得最多最全的房产信息，成为购房者首选买卖平台。客户多了，吸引更多商家和经纪人加入，信息进一步丰富，如此形成业务循环和增长飞轮，从而快速占领市场。整合265家中介品牌，超4.2万门店，覆盖103个城市，经纪人达到45.6万人。房地产这个高度依赖线下，高度属地化、松散型的行业，因为贝壳的出现，迅速往线上化、平台化、集中化的方向发展。早期，零售商们不重视线上，后来发现你的对手去线上赚钱了，自己也不得不去开个天猫店。到后来，所有的品牌都线上化了，消费者也习惯通过平台线上选购，这时候你发现，线下店的生意慢慢不行了。消费总量恒定，线上强，则线下削弱，这个过程中，行业会迎来大洗牌，而平台则是永远的胜利者。贝壳的出现，毫无疑问提升了房地产交易的效率，打破了房源的不透明，促进了经纪人间的合作，加快了成交。他们使房子的平均成交天数，从143天缩短到了109天。慢慢的，想到房产中介，人们脑中第一个印象就是上贝壳，而不再是去小区门口的门店看看。弱化了品牌优势和客户黏性，传统中介就从房产交易的主导者，降级为其中一颗螺丝钉。而这样的命运，同样可能会降临到曾经骄傲的房地产开发商头上。因为客户买房，一二手会同时考虑，所以他们会先去贝壳看看，然后就成为了贝壳的客户。并且，贝壳庞大的经纪人数量，对客户的拦截和把控能力远强于开发商。贝壳再把这些客户介绍给开发商，就要收取不菲的渠道费用。而开发商自己的营销，变得越来越被动，平台一统天下后，案场获客对渠道越来越依赖。现在，市面上大多数新房，给渠道的费用是销售额的2-3%，也就是说500万的房子，中介会拿走10-15万。而对于部分销售压力大、急于回款的楼盘，渠道费会达到3-8%，而一些项目的利润率还不到8%。也就是说，有些楼盘，开发商赚的利润还如不渠道费多。越来越高的渠道收费，不仅使得开发商怨声载道，甚至还引起了政府部门的关注。去年11月，天津市住建委要求：中介机构向开发商收取新房佣金点位不得超过二手房。想不到，牛气冲天的开发商，在中介渠道面前，还要寻求政府的庇护。
贝壳的上市，是这家企业成为地产霸主的起点。
左晖认为，目前新房GMV大概15万亿+，中介渠道销售大约占20%，大多数还是开发商自销。
“这个比例，未来几年会涨到50%。”
想象一下，未来如果12万亿新房交易，50%就是6万亿，如果贝壳占其中一半就是3万亿GMV，再加上其在二手房领域的绝对领导地位。
一家5-8万亿级GMV的超级巨无霸浮出水面。
而阿里，2019年的GMV也就5.73万亿。
因此，在贝壳宣布上市且腾讯成为其第二大股东后，阿里连忙与另一房产交易平台易居达成战略合作，欲分食中国房地产的巨大市场。
这一点在涛哥《阿里房产成立》一文中，已做过详细解读。
贝壳&腾讯 VS 阿里&易居，
巨头同时进场，预示着房地产行业转型节点的出现。
房地产开发商们，如果再不重视线上获客能力的建立，以后就会和广大中介一样，变成一颗造房子的螺丝钉。
互联网对房地产的降维打击，已经来了。
