直播带货成为新经济时代的新浪潮

如果年底总结2020年度关键词，除了“新冠”和“瑞幸”，还有一大关键词就是“直播带货”。

来源 | 新品略（ID：nbsbrand）

作者 | 吴文武

题图来源 | 网络（素材图）

原本就火热的直播带货正变得越来越火。

2020年愚人节的晚上，自称为“第一代网红”的罗永浩在抖音开启首次直播带货，交易额超过1.8亿，累计观看人数4892.2万，老罗再次成为全民关注的焦点人物，更被证券时报报道视为直播电商的里程碑事件。

4月6日，央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦隔空连线，近两个小时的直播，共吸引1091万人观看，累计观看次数1.22亿。

最近，直播带货的案例越来越多，郭广昌、梁建章等企业家尝试直播带货，海信、雅迪等知名企业试水直播，就连64岁的广交会也将“试水”直播，各地政府和官员也纷纷加入直播带货行列。

随着越来越多的商家、企业、品牌、企业家、明星、知名人物等纷纷涌入，直播带货未来必定会越来越火。

近万亿市场规模，成为行业新风口

直播带货作为一种快速发展的新兴商业模式，已经成为电商行业的新风口。

根据新经济研究机构艾媒咨询最新发布的行业研究报告显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。

（艾媒咨询预计到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人）

更有研究机构大胆预测国内电商直播行业2020年的市场规模可能突破1万亿，足见这个近万亿市场规模的直播带货市场有足够的“吸金力”。

直播带货为什么越来越受到消费者，尤其新一代年轻消费者的青睐？

一位电商直播行业人士告诉新品略，直播带货火热的原因主要在于：对消费者来说，KOL直播带来了一种更直观、更生动，同时有互动感的购物新体验，易于被接受。对商家来说，直播带货成本低、关注度高、转化率高、营销效果好。特别是在当前受到新冠疫情影响，企业和商家也愿意探索和尝试创新的营销模式，有统计数据显示疫情下新开直播商家环比增长超过700%。

政策支持也是直播带货火热发展的重要推动因素，各地行业支持和鼓励政策不断出台。以广州为例，3月23日，广州出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，提出要在三年内构建一批直播电商产业聚集区，孵化1000个网红品牌，培训10000名带货人，成为全国著名的直播电商之都。

直播带货市场火爆同时也给流量平台、MCN及营销服务机构、第三方服务厂商、电商直播类APP等行业参与服务机构带来红利，如蓝色光标、世纪华通等机构。

电商平台和商家对直播模式的探索，越来越多消费者接受，新技术发展，以及政策支持等因素将会继续推动直播带货市场呈现井喷式发展态势。

企业应抓住直播时代机遇

对于企业和商家而言，应该主动拥抱新变化，抓住直播带货所带来的市场机遇。

世界著名市场咨询公司埃森哲在最新发布的《技术展望2020》报告中的分享观点，数字化趋势将成为常态，用户个性化需求不断增长，对体验式消费需求日益强烈，企业要清晰洞察方向并付诸行动。新品略认为直播带货是企业营销数字化的一种典型模式。

目前直播带货市场仍处于快速成长期，存在着流量红利。除了传统的电商、生活、秀场、游戏等行业外，包括购物中心、房地产企业，甚至是老字号品牌都纷纷涌入市场，越来越多的平台、企业、品牌方、MCN机构会涌入直播带货市场。

特别是对中小企业和商家而言，直播带货因为有着典型的私域流量特征，有低成本优势，成为其维护客户关系，吸引年轻消费客户群和开拓营销新模式的重要抓手。

新品略认为，商家，尤其是中小企业应该紧抓“直播时代”的红利，找准切入直播市场定位，挖掘独特优势与亮点，寻找或搭建直播平台，不断尝试业务创新，实现营销价值转化。

最后，新品略引用速途传媒执行总编兼速途研究院院长丁道师最新观点作分享：直播电商正在成为刚需，在疫情过去之后这种模式还会高速发展，并且成为推动中国电子商务甚至说中国新经济继续增长的一个新火车头。