何国斌： 朋友圈卖杯子，如何做到月利润50万 | 会员专访

欢迎大家来到财神大咖会员访谈栏目第十八期

最近财神大咖会来了很多大咖，几千人团队的有好几个。进来我们大咖会后，经常看到一句话就是：咦，你也在这！ 哈哈，遇上好多熟悉面孔。有位大咖直接说的一句就是：这是个好平台，大家都来这了。话不多说，开始主题。今天邀请到的会员是一位把杯子做到极致的微商大咖-何国斌。

大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!

何国斌：感谢财神大咖会的邀请，我其实就是个在微信卖杯子的，目前是杯具熊最大的代理商，现在每天出货在1000只左右，因为是以保温杯为主，所以冬天才是旺季，今年旺季每天应该能出3500只左右，内部团队有18人，有仓库、客服、文案编辑，我目前主要做的是产品拍摄以及推广。

大咖会访谈员：你是怎么就开始做微商的？而且是选择杯子而不是其他的产品？质量是你如何把控的？

何国斌：做微商其实是14年年底顺着趋势进来的，在做微信之前，我是在某宝卖杯子。在没接触杯具熊之前，我是个苦逼的建筑师，加班、周末加班、通宵加班……所以也是想着自己创业做点什么。这杯子，是我老婆一朋友送的她，说可以焖粥，放入大米，倒入开水，拧紧杯盖，2小时候就可以完成，我们测试后，确实不错，于是拿了一些杯子回来，拍照，做详情，上架淘宝，虽然当时已经有很多竞争对手，可是我们还是奇迹般的做到的品牌类目第一，并且当时我们的价格是最高的，现在想想，应该是我们的服务以及沟通话术做的好，我们做到一个皇冠的时候，100%好评，连中评都没有，这个功劳应该归我老婆。

因为某宝做到第一，然后当时微商开始盛行，所以，有很多人通过淘宝找到我们，问是否招代理？不招！就这样我们足足拒绝了2个月，浪费了一大批代理，幸好，我们最终还是开了微信号，在朋友圈发图发文案，慢慢的，微信代理多了起来，出货赶上了淘宝。

这让我们看到了另外一种卖货方式，于是我开始研究微商，去混微商群，去学做微商，学加人，学做公众号，学推广……就这样，一点点的开始成长，其实这期间，我对微商发展速度的判断是完全不准确的，因为这2年我换了四次仓库，从100方到200方，到现在的1000方才觉得够用。所以，在微信里卖杯子，这都不是我自己计划好的，而是去做了某些事情，了解了某个行业，再加上自己的努力与坚持，自然能看到一些外行人看不到的赚钱机会。

关于质量，确实值得一夸，我不能说比某2个大家认可的品牌要好，但是并不输他们，别家一只儿童水壶卖499，而我只卖158，并且拿到手，你会觉得值，超值，喜欢，买对了，这就是我们杯具熊顾客买到手的第一感觉。我们不生产水杯，我们只找优秀的工厂合作，国内保温杯大部分零售价在18-50块左右，可想而知成本能在多少？只要提高成本，质量自然就上去了。

大咖会访谈员：目前是团队做还是自己做?团队的话团队发展多大了？你是如何打造核心团队的？

何国斌：有个团队，但跟微商里的团队又不太一样，我没有统一拉群做培训。其实具体人数没有算过，也算不清，应该有3000人左右，因为卖的是保温杯，一部分人过了冬天就不卖了，等天冷了，又出来继续跟我卖杯子。