李子清：能多卖点

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第202期分享

过马路，一不小心一辆电瓶车从我面前穿过，差1秒可能就撞上了，大爷马上转过头,大喊，走路没长眼睛啊。

我知道，这话是为了我好，即使别人逆行，撞着你不也就撞着你了。在生活中，一切都有概率，小县城和大城市最大的区别就是敢不敢挑战概率，比如有的人不管红灯绿灯，直接走，有的带着小孩一起闯。

在杭州打滴滴，做后排，一上车，司机就说，请系好安全带。

在县城呢？我一上车主动系安全带把司机吓坏了，急忙说，不用系，不用系。

我们总是觉得自己是最幸运的，其实懂规矩，守规则才是最重要的，很多人都认真学过地震逃生的知识，但不知道每年可规避在交通事故出事的人比地震死亡的人多得多~

有些风险是可以规避的。

最近我亲自在大英做活动，用的是多落地的模式，效果还是不错的，比如昨天一天马可波罗磁砖就签了9单，在这个小县城是很不错的业绩，助理芳灵问我，李老师，活动过程中这么多小落地，每次的价格都不一样，之前买了的消费者怎么办呢？

其实很简单。

我说，首先我们是给客户承诺过的，活动期间买贵多少，返还多少，也就是现在便宜了就可以按便宜的价格计算，但是活动普遍还是换了新的爆款特价来卖。

而且，我们活动落地根本就不买产品，也不卖特价。

只卖活动政策。

也就是客户只是选了活动政策，交了诚意金1000-3000元。

为什么要这样操作呢？

因为每个客户的消费水平是不一样的，装修风格是不一样的，全让客户买统一的特价，而不为客户的装修效果负责，很显然是最不付责任的。

很多人总觉着赚客户钱有罪恶感，就去卖特价！

是大家没有扭转过来思想，总觉得赚钱可耻。

有啥可耻的？

没钱才可耻。

只要是合法的赚钱，那就是光荣，顺便在成人达己就是幸福。

芳灵：建材行业可以统一价格吗?

我说，马可波罗，欧普照明，宽窄空间都是全国统一售价，但仅仅只能统一原价，卖价嘛?

每个城市的消费群体不一样，运费不一样，竞争格局不一样，价格肯定不一样，又不是肯德基，麦当劳~

有一点是肯定的，建材装饰行业本质上讲，还是个生计类行业，也就是小商小贩模式。

客流量本来就不多，一个客户进店，能多卖点就多卖点，便宜点就便宜点吧。

价格的高低全凭客户的砍价水平。

像我自己装房子，买建材也不一定比消费者便宜...

说建材装饰行业就是个小商小贩模式这句话谁说的？

邓总。

他今天也不做建材了，做环保去了，就是承包各个城市的卫生清洁，更高效率的完成城市卫生，龙泉，金堂，简阳这些城市都被他们承包了。

邓总的这句话深深的让子清几天几夜说不着。

真有道理，有价值！

比如日常的经营不就是小商小贩的模式吗？等客户上门，有了就签，能多卖点就多卖点。

有点思想的就做联盟模式，资源整合~

更牛逼点的玩金融模式，相互收购，公司化运作~

生意还是那个生意，不同的思维模式，不一样的格局，决定不一样的路！（完）

假如有一天，我拉你当李子清高端营销的资源型股东，你来吗？