李子清：成交话术
什么是话术？
女学生白天上课，晚上当妓女，这是负能量。
妓女晚上接客，白天坚持上学，这就是正能量。
屡战屡败，是愚蠢。
屡败屡战，是勇气。
只需满口仁义道德，它们就会认为这个人有品德。
只需满口甜言蜜语，它们就会认为这个人爱自己。
一套话术，可以颠倒黑白，化腐朽为神奇，化不可能为可能。
在一套绝对强大的话术面前，好像掌握了人性的密码，按一下付款按钮，挡都挡不住，刷信用卡都付给你。
千万别去培训会现场，无论你多么的强大，你都克服不了群体催眠，别说他的钱不是他的钱，就是你都不是你~
但让你不去培训现场也是我格局太小了，怕你学会了比我厉害，当然现在你已经比我优秀，你会更强大。
所以至今，我从未踏上别的老师的课堂，自己像个山野村夫似的讲课给建材人听，虽然不够高级，但也很好玩。
听过子清课的同学，都觉得子清是卧龙凤雏，培训行业未来的绝对王者。
不过，即使这么牛逼，任然我也有喜欢的老师，比如徐鹤宁，她拿着爱的幌子忽悠芸芸众生，这是多么伟大的创意，让大家活着爱的世界里面。
比起爱，子清觉得恨更有力量！不过大家更接受爱，美好，那就讲讲爱的话术吧。
一个朋友说过一句话：
所谓的佛系成交是不存在的，因为所有的成交都是被设计好的。
一切成交为了爱！！！
很多人之所以成交率不高，是从内心深处认为赚别人钱不好意思。
这种“不好意思开口要钱”的心态真正是害人害己！
任何场合的成交都象是一个男生追一个女生：对方答不答应是对方的事，但说不说是我的事。
成交，一定要大声说出来。
因为，一切成交都是为了爱。
当然，这里的前提，如果用宽窄空间CEO吴总的话就是，一定要符合“人好、货真、价实”。
二、怎么通过发问的方法激发成交？
成交一定不能象是警察审问犯人一样，一问一答，而是应该主动掌握问话的主动权。
为什么有的人产品很好就是卖不起价，销量还不好？
核心就是不懂销售！
今天子清把徐鹤宁老师的世界级八大销售问句分享出来，价值多少自己看看吧！
1、用问的方式问出产品的好处和卖点。
假如有这么一堂课程，让你学完以后，你的业绩是现在的三倍、五倍、十倍爆炸式的增长，愿意了解的朋友，请举手让我看下。
假如有这么一堂课程 ，让你学完后可以人生不设限，可以突破自己的人生让自己变得更加自信，愿意了解的朋友，请举手让我看下。
假如有这么一堂课，，让你学完后可以收钱、还可以收人、还可以收心，愿意了解的朋友，请给到自己最热烈的掌声加欢呼声。
2、用问的方式把产品塑造到无价。
如果这个课程可以让我们获得幸福、快乐、业绩倍增、无价的自信！
快乐值多少钱、是不是无价，
事业成功值多少钱？是不是无价。
3、用问的方式作比较，解除顾客的反对意见。
今天的分享对大家有没有帮助？
那如果把我的老师请到西安为大家做分享，对大家的帮助会不会更大？
同意的朋友请举手让我看下。
大声说yes！
4、用问的方式问出顾客的价值观。
今天在座的各位朋友，我要认真的问到大家一个问题，你们觉得在这个世界上，有没有一家银行，当我们把钱存进去，他就5倍、十倍、几十倍的还给你？
（没有）。
对。但是唯有一家银行可以做得到，这家银行叫做大脑银行，银行的地点就在我们的大脑。
钱还是自己的，但是随着时间的推移。一年、二年、五年后，它还给你无价的自信，无价的魅力，无价的领导力，无价的成功的能力。
是还是不是？
5、用问的方式加大顾客的痛苦和快乐；
如果你现在不改变的话，
一年、二年、十年，你还是现在的你，还是在做着三点一线的事情。
一年 二年、十年过去了，当我们面对镜子中的自己，再也不敢说是最棒的，最好的、最有魅力的了。
因为自己老了。
那个时候的我们将会极大的痛苦，我们还有勇气吗？
各位亲爱的朋友，未来的我们渴望拥有自己的车吗？渴望拥有自己的豪宅吗？
渴望的朋友的举手让我看下。
大声说yes。
6：用问的方式给到立即购买的理由。
假如今天你拥有这套系统，让你的人生发生彻底的改变。
一定要拥有的朋友挥挥手让我看下。
这套系统不是每一个人都可以学的。
我们是有标准的，我们只要以下的三种人：
第一种人：是懂得感恩并持续不断感恩的人。感恩的力量是最伟大的。
第二种人：是人生不设限。不管今天在哪里，出生在哪里，目前在哪不重要。重要的是自己的人生不设限。愿意脱胎换骨、改头换面。
第三种人：有强烈的企图心。因为你自己受够了，再也不想过那样的日子，想彻彻底底的改变。
是以上三种人的朋友举手让我看下。大声说yes。
7：用问的方式要求立即成交。
今天现场投资学费不用10万元，也不用5万元，连3万元都不用。据说你们的掌声越热烈的话我将优惠的更彻底。
今天也不用3万元只需要投资29800元就可以了。
没有被29800元吓到的朋友请挥挥手让我看下。
愿意为自己的人生做一个最值得投资的朋友请手让我看下。
举手的朋友请起立，
起立的统统有大礼相送。
起立的通通有大礼相送。
第一份大礼是《世界级的批发式演讲》价值10万元的名额一个。将教会你如何公众演讲。可以让你收钱、收人、收心。
第二份大礼物台上送。
8：用问的方式要求顾客转介绍。
今天分享有帮助吧？
那如果你的亲戚朋友如果有需要的话想到我。
人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功。
熟练背诵这世界级的八大销售问句，几乎任何人的成交能力都会成倍的提升。
哇塞，多么棒的成交话术！
以上所讲都是垃圾一般的存在，不需要到现场学优酷上输入徐鹤宁啥都有！
但是有一种课程是网上不敢传播，因为课程的内容太过简单粗暴！
他不教你要 爱！
他教你要恨！！
激励我的绝对不是爱，爱的力量使我懦弱，爱的力量使我无法成长，爱的力量使我无法面对现实，爱的力量使我逃避任何事，任何人，爱的力量使我没法坚强，爱的力量使我无法克服恐惧，爱的力量使我孤独，爱的力量使我寂寞，爱的力量无法使我逃脱感情的困扰。
恨的力量使我变的坚强，恨的力量使我成长，恨的力量使我适应孤独，恨的力量使我适应寂寞，恨的力量使我无情，恨的力量使我失去了良心，恨的力量使我不受欺负，因为只有恨，我才能振作起来，才能变的更狠，更强大。
天呐！这个课程让你摆脱困扰，拥抱自由，让你不在懦弱而去成长，让你面对现实，失去良心，更狠！！更强大，拥有更多财富！
反正这不是人可以讲出来的内容，你千万别听。
做人还是要有爱的，有爱，可爱一点。