李子清：工厂说要专注

刘总，卖磁砖的。

前几年的时候直接把一个年营业额200万左右的店活生生的干到了1000多万。

他个人销售了多少呢？

差不多600万。

后来他发现做生意太简单了，赚钱非常轻松，用他那句话就是没和李子清合作也实现让签单像吃饭一样简单。

然后他直接又开了卫浴店，木门店，橱柜店，因为规模越来越大，他请了职业经理人。

咬了咬牙，想，自己不退出一线，手下的几个经理永远没有机会成长和担当，然后他就退出一线。天天到处去学习。

业绩呢？

连续3年下滑，这次他忍不住了，感觉不回来干一线好像不行！

然后又回来谈单，做销售，结果这一个月他们店他个人业绩就突破了100万。

今天与我聊天他说，最好的方法就是最简单的方法。

我说，对！越简单越有威力。

他说，我在也不想信什么裂变模式，多品牌经营。做生意还是要踏实，专注。

我说，你们这些大品牌厂家不是一直要求你们要专注吗？

他说，哪知道啊，总以为工厂说专注是为了让我们给他卖命，原来一个人的精力总是有限的，要专注才能做好。

他说，我要是专注磁砖一年至少多赚几百万。

我说，做生意最难的恰恰是专注，就是生意做的越好的时候能不能守住初心。

就好像一个男人在社会上闯荡，你会遇到的诱惑太多了，一定有主动送上门的追求者，即使你已经结婚，而你能不能干大事就是在于定力，对外界诱惑的抵御能力。

专注，这是最简单的道理，经常发现一个员工在公司上班，他觉得自己多么多么优秀，为公司创造多大的业绩，然后就自大，不满足当下，就自己去开公司或者上班，结果不用半年就直接失败，一来二去一事无成！

很多东西其实都是平台给予你，公司给予你的！当你离开平台之后你才会发现很多美好都是假象与幻觉。

我说，当我们顺风顺水的时候，感觉干什么都能成功，但在这个时候人最容易飘，记得去年浩然老师从一个月3000元到一个月13000元到18000元的工资，不知道为啥他就飘了，心思放在女朋友身上去了。

为什么呢？

因为他的能力不能驾驭当时的收入，所以当一个人的能力和品性驾驭不了他的荣誉和收入的时候其实是把一个人搞废掉了。

我问刘总，我说你觉得今天生意难做不？

刘总说：以前创业的时候从早上7点半到门店，给客户设计方案等等可以做到晚上12点才回家，白天又上工地又在门店签单还有跑渠道做工程，亲力亲为，生意自然非常的棒！

现在不是生意不好做，而是自己懒惰了，有一点的原始积累，住上了别墅，开上了豪车在一个县城里的生活还是比较好，自然对工作上就失去了原本的激情和梦想！

我说，你说的还真是，我发现所有生意好的门店都是老板亲力亲为，尤其记得在江苏一个卖磁砖的老板年销售额5000多万，每天照样8点30准时开会，努力工作，在浙江更是这样，一个个的建材女老板，都是千万身家，甚至亿万身家理个短头发特别干练，每天努力工作，奋斗在一线。

最近仔细看了看那些在幕后的老板们，其实他们也聪明，在幕后然后在退出了建材行业。

我问刘总，我说你们是因为生意做的很好才退出一线在幕后给新人机会，为啥有的老板生意不怎么样也要躲在幕后呢？

刘总说：攀比心！

你想，很多老板心想，你是老板，我也是老板，你可以玩，凭什么我就不可以？

我仔细想，是这么个道理。

公司同事有个特点，就是我不写总结，他们一个个的几乎也不写总结，在攀比，心想李老师都不写，我为什么要写？

一个攀比的人是没有活出真正的自己的人，不要有分别心。不去比，做好自己就行。

今天我在绵竹开《抄底钜惠》活动的启动会，会长是邬总，他长得就像一尊佛，而且他对信仰特别虔诚；

他今天告诉我一个有趣的事，就是招重要岗位的员工或者同事要找大师帮忙看下命运怎么样？

就是这人的命怎么样？命好，那么运势又怎么样？

一个人命好，运气又好，做事情肯定是顺风顺水，稀里糊涂都要把事干成功，一个人的命运差，运气又不好，招到公司说不定整个公司的发展都不会好！

他说，绵竹有个大师叫陈瞎子，很厉害。

我说，有空我去看看。据说我23岁的时候会结婚，不知道准不准。