李子清：老田放牛记

老田，特别壮。

1米八的个子，很多人都不知道，小时候他是个放牛娃。

在他20多岁的时候，进入了家具行业，顺风顺风，最近才满30岁的老田留着胡子，一股大爷的感觉。

给我打电话，老李，晚上有时间一起喝茶不？

我说，怎么不晚上一起吃饭？

他说，不想占用你太多时间，喝喝茶就行。

我说，好。

内心特别开心，因为我发现同样一件事要么消耗能量，要么加持能量，比如同样是玩电脑，打游戏就是在消耗能量，写文章也是在消耗能量，但是文章发表被别人点赞转发后能量又被加持回流。

比如同样是交流，一个聊八卦，没有任何营养与能量，一个聊搞钱，转身就搞到能量。

所以喝茶，嗯，应该比喝酒好。

现在约朋友我喜欢提前30分钟到，因为这样就可以让同事帮我录个短视频，我可以发微信的视频号。

没想到，老田也提前30分钟到了。

我说，最近生意怎么样？

他说，总销售跟去年比没有下降，利润增长了。

我说，怎么做到的？

他说，2个方面，一方面是年初4个店，疫情后关了2个，减了一些人员，增加了新的机制，员工拼命的签单，收钱。

我说，这套机制这么厉害，怎么想的。

他说，不是想的，是去广州出差的时候在一个兄弟哪里抄的。

很多人跟朋友在一起都是吹牛逼，去年市场更不好做了，我就去拜访各个地区最优秀的经销商，踏踏实实的交流他们怎么发工资的，怎么让员工有责任感的，怎么打造团队的。最后广州那兄弟的模式最好用，我直接套用，团队方方面面就提升很大。

我说，具体说说？

他说，6大板块，从基本工资，定金提成，销售提成，客户满意度……你可不要写文章到处分享。

我说，好。

老田聊了上半年不容易的地方，一方面成本越来越大，尤其是门店开多了，赚钱就少了。而且千万不能生病，老板一倒下，哇靠，无情的市场啊……

我说，创业路上遇到困难不要紧，挺过去就好了，春夏秋冬自然规律嘛。

他说，今年门店改了一个习惯，整个店就不一样了。

我说，什么？

他说，每天开单！

我说，每天你们都能签单？

他说，必须的。

我问，怎么做到的？

他说，现在的市场不景气，必须学会夹缝中求生存，不仅要活下去，还要活好！

以前更看重利润一套家具低于5000元利润不卖！现在门店更关注氛围，第一单，哪怕不赚钱我都要签，因为整个门店氛围就起来了。而且说是说没利润，多多少少还是有点的，每个月几十万的现金流也不错的。

我说，生意的好坏感觉跟商场差距大吗？

他说，没直接关系，说商场生意不好自己生意差点商家都是不爱学习的商家，永远活在自己的世界里不去思考。

我说，眼光确实要放在全国来看，做建材能做到千万，甚至过亿的都有很多，只要真诚虚心的请教，都会很大收获的。

他说，真诚这一点特别重要，有时候人不说话，但是诚不诚心，很容易感受到的。你看你干爹，邓总他们这些前辈为啥愿意帮助你？就是你这个人特别真诚。

我说，我是个虚伪的人，正经人谁会写日记，谁会每天跳绳还发朋友圈炫耀一下，看我多能坚持有耐力。

他说，其实我也在关注你朋友圈，看你什么时候坚持不下去。

我说，时间与坚持的魅力在于，不知不觉中，给你惊喜,遇见更好的自己。

一个人向积极的方向改变，常常是从运动开始的。而一个人抵御困境的能力，也往往要从运动中产生。运动是一个人与自己身体的对话，带来体能的提升、心理的愉悦和高涨的情绪，是成本最低又回报最巨大的快乐。（完）

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