演讲时，你把观众带上道了吗？
有故事.有方法.有工具
这是2019年第4篇原创文章
全文2222字，阅读时间5-7分钟
把观众带上道，是演讲的一个境界。
——卢山
今晚对我而言颇不寻常，我们得承认，我能站在这里本身就已意义非凡。我父亲是一个外国留学生，他原本生于肯尼亚的一个小村庄，并在那里长大成人。他小的时候还放过羊，上的学校简陋不堪，屋顶上仅有块铁皮来遮风挡雨。而他的父亲，也就是我的祖父，不过是个普通的厨子，还做过家佣。
但祖父对父亲抱以厚望。凭借不懈的努力和坚忍不拔的毅力，父亲荣获赴美留学的机会，而且还拿到奖学金。美国这片神奇的土地，对于很多踏上这片国土的人而言，意味着自由和机遇。还在留学期间，父亲与母亲不期而遇。母亲来自完全不同的另一个世界，她生于堪萨斯的一个小镇。大萧条时期，外祖父为谋生计，曾在石油钻井打工，还曾在农场务农。日军偷袭珍珠港后的第二天，他就自愿应征入伍，在巴顿将军麾下，转战南北，横扫欧洲。在后方的家中，外祖母含辛茹苦，抚养子女，并在轰炸机装配线上找了份活计。战后，依据士兵福利法案, 他们通过联邦住宅管理局购置了一套房子，并举家西迁，谋求更大发展。
他们对自己的女儿也寄予厚望，两家人虽然身在不同的非洲和美洲大陆，却有着共同的梦想。我的父母不仅不可思议地彼此相爱，而且还对这个国家有了不移的信念。他们赐予我一个非洲名字，巴拉克，意为“上天福佑”, 因为他们相信，在如此包容的国度中，这样的名字不应成为成功的羁绊。尽管他们生活并不宽裕，还是想方设法让我接受当地最好的教育，因为在这样一个富足的国度中，无论贫富贵贱，都同样有机会发展个人的潜力。现在他们都已不在人世，不过，我知道，他们的在天之灵，此时此刻正在骄傲地关注着我。
今天，我站在这里，对自己身上这种特殊的血统而心怀感激......
——奥巴马，《无畏的希望》
这是美国第一位黑人总统奥巴马2004年7月在美国民主党大会上的主题演讲，也是他的成名演讲。这是令奥巴马从美国一个小州（伊利诺伊州）走向白宫的一次具有里程碑意义的重要而成功的演讲。
怎么样？如果你当时在聆听他的演讲，你上道了吗？
不要误解，这里的“道”指的是坡道。在《高效演讲-斯坦福大学最受欢迎的沟通课》一书中，作者彼得·迈尔斯建议演讲结构为坡道-发现-甜点。
一般来说，坡道有三方面的作用：
1）与观众建立关联性。因为观众最在意的是：这跟我有什么关系，或者这对我有什么好处？
2）把观众“带入”场景或者主题。通俗的讲就是带入感。稍微盘点一下，你就会发现凡是能让观众有“同呼吸、共命运”感觉的演讲者都达到了ta们的目的，奥巴马，丘吉尔还是影片《勇敢的心》里的威廉.华莱士。
3）调动观众的情绪，吸引观众的注意力。这是一个信息过载的时代，因此也是一个争夺注意力的时代。注意力在哪儿，生产力在哪儿。什么是演讲的生产力？掌声、欢呼声以及观众熠熠闪光的眼神和微微前倾的身体。
坡道有多重要呢？有人说，坡道往往决定了你的演讲成败。
如何构建坡道？
与坡道的三个作用一一对应，有三个方面：
1
定焦点
让观众参与其中
演讲时要聚焦观众而非演讲者本人。所以你的语句中应该尽可能少的出现“我”，而应该多出现“你”，“你们”或者“我们”。比如这一段：
嗨，大家好！你们今天过得怎么样？（掌声）我现在和弗吉尼亚州阿林顿郡韦克菲尔德高中的学生们在一起。
我知道，对你们中的许多人来说，今天是开学的第一天，你们中的有一些刚刚进入幼儿园或升上初高中，今天是你们来到新学校的第一天，心里可能有点紧张，这是可以理解的。
——奥巴马，《我们为什么要上学？》
一个朋友在一次做有关旅游的演讲时是这么开头的：
十一黄金周刚过，有哪些朋友出去看世界了？
一下子，几乎所有观众都举起了手。
一句话，ta们都被带入了。
2
讲故事
让观众身临其境
讲故事对于各行各业的重要性我这里就不赘述了。我读过一本书就叫《卖故事 Sell The Story》。当然不仅要讲故事，更重要的是讲好故事，把故事讲好。这样做就是为了让观众身临其境。文章开头那段大家有没有一种身临其境的感觉？看另一段：
我的第三个故事关于死亡。我17岁的时候读到过一句话“如果你把每一天都当作最后一天过，有一天你会发现你是正确的”。这句话给我留下了深刻的印象。从那以后，过去的33年，每天早上我都会对着镜子问自己：“如果今天是我的最后一天，我会不会做我想做的事情呢？”如果连着一段时间，答案都是否定的的话，我就知道我需要改变一些东西了。提醒自己就要死了是我遇见的最大的帮助，帮我作了生命中的大决定。因为几乎任何事——所有的荣耀、骄傲、对难堪和失败的恐惧——在死亡面前都会消隐，留下真正重要的东西。提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用来避开担心失去某些东西的陷阱。你已经赤裸裸了，没有理由不听从于自己的心愿。
——乔布斯，《斯坦福大学演讲》
看完了吗？然后会不会去照镜子，再问自己一句话？
3
述心声
让观众感同身受
述心声有两个关键点：一是知道观众的情感需要，一是表达真实而强烈的情绪。直击观众心里最柔然的那部分。
我梦想有一天，这个国家将会奋起，真正实现其立国信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶之子将能够同昔日奴隶主之子同席而坐，亲如手足。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。
——马丁·路德·金，《我有一个梦想》
这个演讲的观众绝大多数是黑人，这样的述心声说到了ta们心坎里。句句让观众感同身受。
演讲时，你把观众带上道了吗？
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