职场要的是把活干好，还是把人讨好
01
我有个朋友叫李响，之前天天加班，接各种广告案，我们都叫他广告一哥。最近突然闲了下来，一问才知道，原来他的项目都被新来的小姑娘抢走了。
那姑娘挺会来事儿，主动给领导泡茶，给同事煮咖啡、带早点。每次开会时，总监在上面口若悬河，只有她特别认真地看着总监，还不时点头。
有一次需求分配时，总监指定给这姑娘做，同事都特别惊讶，在场哪个不比她经验多，可总监说：“我看只有她听懂了我说什么。”后来，给她的案子越来越多，同事们有点坐不住了，纷纷跑去跟领导献殷勤。
李响无动于衷，把活儿干好不完了，讨好人又不能当饭吃。
可是，案子少了，收入也缩水了。李响很想证明“没案子更轻松”，每天朋友圈晒早餐、晒聚会，看似生活过的很惬意，但内心有多煎熬，恐怕只有他自己知道。
作为一名职场老油条，让他干活儿还行，可让他为了争取机会，摆出一副讨好领导的样子，他还真做不出来。
用其他事情遮挡工作的不满意，即便看起来多光鲜亮丽，本质还是输。
02
李响的困惑跟我最近的一个来访者恰好相反，她叫亦茹，是个很优秀的女生。
入职不到一年，她就有机会竞聘部门主管。可在评审会议上，HR总监的几个问题把她给说哭了，说她执行力还可以，但做事不够细致，业绩不突出，而且平时太过于关注领导们的喜好。
亦茹不服气，搞不定人，咋把事办了？如果不猜测领导想要什么，那还不白忙一圈。我这样做错了吗？
可能我们在工作中都曾遇到过这样的情况，其实关于“职场里是做人重要，还是做事重要”的话题，在知乎上至少有上百条讨论，有人说得根据不同阶段看，初入职场时，做事占80%；成为基层管理后，做人、做事各占50%；升到中高管时，做人占80%。
也有一份统计数据表明：一个人获得成功的因素中，知识、技术等因素仅占15%，剩下85%都取决于人际关系。
可是，这些数据并没告诉我们，当下要怎么做。总不能正忙着事儿，还得想着怎么做不得罪人吧，那样，我们岂不是累死了。
要是把做人能力这种职场软实力当成全部，那还不真的软到站都站不起来了。我们该怎么做呢？
03
你进入公司，大家一看你的状态，一跟你接触，就大概知道你是个什么样的人。这不是你在职场里特有的，你只是把它带到了公司里，并根据环境需要突出了身上某个特点、弱化了某种性格。
你可能是职场里的社交人脉王、资源宝库、热情泛滥者，你的风格可能是干练简洁型，也可能是暗暗较劲型。
不管属于哪一种，都离不开做人的基本防御线：正直、诚实、热情、带着对别人好的初心，这是你做事顺利与否，以及能否持续的主要支撑。四者缺少任何一个，你的防御线都将被攻破。
李响就是输在工作热情上。新来的同事比其他人展现出更高的工作热情，加上她工作很用心，经常在开会时提出新奇的点子，做的方案客户也都满意，那领导自然更看重她。
老员工输给新人，往往输在工作热情上。
“对，我也是特别喜欢公司的氛围，同事们都很热情，所以我也被感染。”亦茹说。但热情并不需要你时时刻刻像小太阳一样，哪怕你只是冬日淡淡的光芒，也比阴天和雾霾天强。
有了这道基本防御线，接下来就要重点研究做事了。如果做事能力不足，太会做人，别人就会觉得你花拳绣腿。
亦茹就是如此，她不是输在“过于讨好领导”上，那不过是总监的说辞。她输在做事上，虽然做的快，但质量不够高；虽然做的很多，但业绩并没有新突破。
如何提高自己的做事能力呢？
04
新精英的职业生涯三阶段模型，把一个人的职业生涯发展大致分成生存期、发展期、自我实现期三个时期。
李响和亦茹同在发展期，这个时期的做事重点是，从“职业塑造”过渡到“职业锁定”。什么意思呢?
职业塑造：即在现在岗位上，塑造出你的“靠谱力”，交办你做的绝对不出错，在此基础上，优化工作效率，单位时间产出比其他同事更高。
职业锁定：即在现有工作内容里，锁定某个细分领域，这个领域你做得游刃有余，或者特别出彩，让领导一遇到类似的项目，第一个想到你。
比如李响很擅长接地产行业的广告案子，这块“肥肉”又大又有挑战性，不是谁想抢就能抢走的，真的要拼实力。而他过去多次在此领域内有战绩，就是最好的实力证明！
亦茹是个运营，她现在负责的很杂，我建议她建立一个“围栏”：一想到什么，公司就会想到她，比如文案+PPT。这样即便HR总监颇有微词，还有副总、老板的票在，也不会危及她的地位，甚至还有可能成为香饽饽。
如果你在其他阶段，也不用担心，我整理了一张职场不同时期“做事”重点对比表送给你，你可以重点关注下各种困惑的做事重点。
放大看，有惊喜
以上五个时期不以工作年限为定，有可能出现周期反复。
苏格拉底说：“世上最快乐的事，莫过于为理想奋斗”。想要摆脱现实的泥沼，走向理想的未来，关键不在“想”上，而在“走”上。
具体我们该怎么做呢？
德内拉·梅多斯在《系统之美》中写到：无论一个问题多么复杂，如果能以正确的方式去看待，它都会变得简单起来。
职场虽然复杂， 但如果我们有一套做人做事的系统，它也会变得简单。
05
（1）做人能力循环系统
① 它是一个动态循环系统
人设凝聚人脉，人脉共创方法，方法服务目标，目标加强人设。（我会专门写一篇文章讲如何打动职场贵人）
② 你的人设特点，决定了整个循环能不能走通
无论你选择哪种人设，都是为实现目标服务的。通过人设吸引你想要的人脉，人脉给你提供资源、方法，或促进你技能提高，这些都有助于工作目标的完成。
有了工作成绩，你的人设形象越来越凸显，整个循环就跑起来了。
（2）做事能力循环系统
如果你跟李响一样，本来就是个幽默又思维缜密的人，你的人设会带给你一大波朋友，并带来丰富的资源，而这些不需要你在工作中刻意去做人设，只需要保持原本的自己就好。
你可以把全部精力都放在做事上，用计划-行动-追踪-总结评估的“做事能力循环系统”来做业绩。
四个步骤都必须紧密围绕工作目标展开，检查计划合理性，行动饱和性，追踪行动过程，再总结一下经验，评估自己干的好不好，重设计划，循环不停。
如果你跟亦茹一样，是个注重人情的人。在工作中，继续保持自己热情爽朗的性格就好，不必刻意拘着自己，不是你每天嘻嘻哈哈就显得不靠谱，靠谱还是在做事结果上见真章。
在追踪进度和总结评估环节加大力度，提高交付工作的完成质量，从关注个人业绩上升到关注团队业绩，一定会让你在职场里风生水起。
我把整套系统叫做蜗牛成长计划：（
我把整套系统叫做蜗牛成长计划：（ 请注意看蜗牛壳上的字，插画作者：@亚菲老师 ）