上线3天，恒大被认购4.75万套，背后的渠道争夺战！

说实话，在“渠道为王”的当下，无数房地产营销沉溺于渠道带客的快感，将客户资源拱手相让给其他渠道，业绩增长曲线固然美哉，但是一场疫情，就把没有线上储备的房企打回原形。

来源：地产八卦女

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恒大“无理由退房”+“最低价锁定”的3天试运行数据一出来，着实让人吃惊。

今天一大早，我与其他100多媒体人，共同参加了恒大【全面实施网上销售】的线上发布会。

获知：恒大全国所有楼盘网上购房营销战略启动3天时间，认购47540套房，总价值580亿。

具体如下：

1.恒大旗下共有600多个楼盘，此次试行全面网络购房，600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。总认购套数目前已接近5万套，房屋总价值达580亿！

2.恒大“无理由退房”+“最低价锁定”试运行3天，恒房通新增注册用户超过300万；

3.按当前趋势看，预计未来几天，恒大网上认购套数可能会超过10万套，认购房屋总价值会超过1000亿！按照以前的经验，假设网上认购乐观有70%转化，则可销售房屋7万套，落实销售金额差不多600亿。若保守估计，网上认购只有40%的转化，也可落实销售4万套。假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

4.按当前趋势看，未来恒房通用户可能会突破1亿。拥有这么大的兼职销售平台，不排除未来可能会销售其他房企的项目或汽车等大宗商品。

5.数据超预期，恒大趁热打铁，预计在2月18日启动特大优惠购房活动，这将是恒大历史上最大的优惠。

对此，星子认为，恒大战略方向在意料之中，但数据成果却是是在意料之外。相信很多人，包括很多房企已经被震撼到了。

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曾经，在线下辛辛苦苦做运营、出租的商场，最害怕的是马云的网购经济。如今，相似的一幕似乎在重启。

然而，房地产网购毕竟不等同于普通商品网购，在恒大看似“3天大爆发”的数据背后，其实是为期3年的恒房通“运维苦旅”。

据了解，恒房通2017年开放注册，至今累计用户已经超过1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，累计发放佣金近百亿，实现佣金线上5日支付。

除员工和业主外，恒房通1000万用户中83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万。

恒房通不是最近3天才出现的，它在大家的视野里已经呆了3年。但是这3年间，大家看到最多的消息是“恒大要求员工注册恒房通”，很多地产同行觉得“这玩意儿没啥用”，甚至很多恒大员工，对此都有怨言。

然而，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

依托于此前的积累，恒大在第一时间提出全面网购，提出“无理由退房”+“最底价锁定”，掀起一场声势浩大的营销革命，才能将这次行动的“自嗨”化为丰硕的成果。

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想起一个故事：

竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。

做人做事做企业亦是如此。不要担心此前的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。做事需要储备！

而又有多少房企，没熬过那三厘米呢！迄今为止，我只看到恒大、富力、中南、禹洲等少数企业有胆量来施行全面房产网购。

为什么？不说有没有执行“无理由退房”的政策经验基础，扪心自问，有多少房企早就拥有整合旗下所有楼盘网络销售的专用APP？

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说实话，在“渠道为王”的当下，无数房地产营销沉溺于渠道带客的快感，将客户资源拱手相让给其他渠道，业绩增长曲线固然美哉，但是一场疫情，就把没有线上储备的房企打回原形。

而曾经，星子曾经发过一篇《被渠道掐住咽喉的地产营销》，显然，无论是恒大、还是富力，这些头部房企都已经充分认识到渠道分销商之所以可以反客为主，核心在于拥有行业内最大的房地产买卖平台。

那么，自建一个自营的房地产买卖平台就这么难吗？其实对于大多数客户来说，只要地段OK，物业OK，至于产品只要是过硬的品牌房企，房子拥有360全景照片，再加上“无理由退房”和“最底价锁定”的保障，还是有客户是愿意网上看房的。

而渠道分销商们，能去玩“无理由退房”+"最底价锁定”吗？答案是不能的。因为渠道的房源不是自己的，要么是业主的要么是房企的，很难对客户承诺“无理由退房”和“”最底价锁定”。

因此，当恒大、富力等一众房企纷纷因为自建平台而突出渠道重围的时候，也正是房企重新拾起自营销售的最佳时机。

对于现在已经被“冰冻”的行业行情，恒大率先改变玩法，寻求破局。富力、中南、禹洲等瞅准时机，迅速跟上。这无疑是一种新尝试。

不会比现在更差，创新也许会迎来行业转机。总要有人在前面探路。

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有人说，2003年，非典促使淘宝、京东等网购平台崛起。

2020年，新冠疫情的爆发，今年中国房地产行业注定会成为“网上购房”的元年。

是不是元年我不知道，但从恒大很早就有打通全民营销的恒房通来看，平台早就搭好了，只缺个时机唱戏而已。

《地产操盘手》手哥昨天就预测说，如果恒房通注册量更多，恒房通会成为超级自媒体，巨大流量池。当前，冲注册用户量，可以用钱砸。

而在这之后，依托于恒大、富力高举高打的姿态，真正抓住机会的企业，将会面临向互联网模式的转变，平台运营也需要更兼备流量思维和平台思维：

各种各样、稳赚不赔的创新玩法，吸引流量关注，本质上是把销售佣金回馈给客户，这就是流量思维！

把客户牢牢抓在自己手中，通过内容运营、等待客户裂变，这便是平台思维！

恒大此次前瞻性布局到现在，效果还算不错。后期落地执行力是否依旧强悍，我等只需坐观。

关于地产，希望能与大家有更多交流。

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