在广州开了十年的鞋厂，一年比一年难
从2011年开始和朋友一起开鞋厂，转眼已经整整十年了。这十年真的经历了好多好多。最开始做外单，后面最大一个客人因为家里出事跑路了，慢慢没办法开始做内销，后面搭上了国内排名前几的品牌，给他们做代工，这样踩了两三年的风口。再到后面电商盛行，走实体为主的品牌客户由盛转衰。十年间经历的事情，好似就在眼前。现在生意是一年比一年难，也好可以稍微放慢一点脚步，来唠叨唠叨过去这十年所经历的事情。
昨晚挺晚了客户拿了只鞋子过来叫打版，比较急。所以今天上午要去火车站鞋城找皮料。
刚好坐地铁去，可以在地铁上码码字。工厂离鞋城很近。几个站就到了。站西鞋城，应该凡是在广东做过鞋，甚至全国做过鞋的朋友，应该多少都知道这个地方，甚至来过这个地方吧。
需要的材料全部找到，赶紧回去了，肚子已经开始叫了。
刚去皮革市场拿点材料回来，车上显示车外温度43度。这两天广州真的太热了，生活不易啊，再热也得出门干活。在广东的朋友注意防暑降温。
2011年前本来在火车站鞋城开档口做外单鞋，在档口认识了很多的外销客户，其中一个印尼的华侨客户跟我下单特别多，开始认识时一个款下个几百对鞋，后面陆陆续续熟悉了，一次能下一到两个柜子。20尺的小柜。数量上来了，配合的工厂里面一个管理小何就来找我，说想出去单干，叫我合伙跟他一起开工厂，不要白白把钱给加工厂赚了，让我出一部分资金，拿订单，然后他来管理工厂，我想想也对，所以这才开始开鞋厂。
所以这才开始了我开鞋厂的日子，本来开始说得好好的，我只出资金，接订单，厂里的事情小何全部搞定。但是我那时候太年轻，想得太简单了。很多东西你不亲手经历过，根本不是你想的那么容易。所以后面出问题了。
广州这边鞋厂很多很多，随时都有要转让的鞋厂，所以我们大概是花了20万左右，就在河村转了一个600平方的厂。现成的机器，接手买材料就可以马上生产。每个月租金大概一万。加上其他七七八八的和准备的买材料的钱，预估20万。总共投了40万，其中我出了30万，小何出了10万。但是工厂每个人占50%。因为后期工厂开起来，主要是小何负责，所以我就多出点钱。那时候赚钱比较容易，所以也就没所谓了。
鞋厂就这样开起来了，和想象中的一样，我和小何结合自身的优势，轰轰烈烈的开展起来。因为刚开始一切还没理顺，所以做了个小单，大概是两个款，加起来好像是480对，做完以后算了一下，毛利应该有1万左右，感觉还不错。按照工厂的规模，一个月保守做一万对鞋子是没有问题，毛利可以去到20万左右。净利可以去到10万左右。按照这样计算，大概半年左右可以收回成本。一切都在顺利的进行着。
第一个单很顺利，所以大家信心大增，刚好前面说的印尼客人过来下单，下了一个柜子的鞋，大概是7000多对，准确数已经记不大住了。总共三个款。现在自己工厂开起来了，肯定得安排自己工厂做。小何出来的时候顺带从原来的工厂带来了5，6个人，因为开始安排的小单做，所以这5，6个人也够了。也没有额外的去招人。现在大单来了，必须马上招人回来做，毕竟客人的货要定回去“过年”的。这个过年不是我们中国的农历新年。印尼是穆斯林国家，他们的过年大概是斋月以后，好像国内叫宰生节。毕竟过去了十来年了，有些细节上的东西记不太清楚了，大概回忆一下吧。大家将就看。
所以急急忙忙的到处去招人，但是每年的三四月正好是国内春节以后，有些工人在内陆老家还没过来，加上过年期间大概放了一个月的假。所以很多工厂都是加班加点的在赶货。哪里去找熟手工人来干活。每年春节以后，广州中大附近做服装的招工年年都会上新闻。因为事实的确是这样，年后本身是国内做春夏款的旺季缺工人。所以麻烦事就来了，工厂有了，订单有了，但是却没有工人。本来我跟小何合伙的时候说好，我只负责接订单回来，他负责管理工厂的，以为随便发个招工广告出去就可以招到人，结果三天时间，就来个几个过了年刚从家里出来招工的年轻人，完全不会做鞋。因为急着赶订单，想直接找熟手来上手就做，所以不想招年轻人。时间就这样一天天耗下去了。
很久没在天涯写东西了，感谢回复的朋友们的支持与鼓励。虽然生意是一年比一年难，但是日子还得过，所以我们还得加油啊。昨晚也在加班赶点货，睡得比较晚。一会儿吃了早餐要去激光烫钻厂那里做个鞋面，明年春季的款。所以可能没时间更新，大家见谅。
忙的时候时间过得很快，备材料，弄楦头，放码等等，转眼一周时间就过了。客人的交货期是一个半月时间，并且他已经定了柜子，交货期不能改的。而我们这边到现在一对鞋还没开始做。刚开始还觉得时间还有很多，一点不着急。随着时间一天天过去，我开始感到了焦虑。必须想办法才行，不然这批货的交期就要出问题了。7000来对鞋也是大几十万的货款，并且材料全部备好了。如果不能顺利出货的话，一个肯定影响我们自己的信誉，二个厂里的损失也很严重。怎么办呢？
随着时间一天天的过去，必须想办法马上开始生产，不然损失会很大，特别是我们这种才开始做的工厂，可能这个单没处理好，工厂会直接关门。晚上我鞋城的档口关门后去了工厂，跟小何沟通怎么办？小何毕竟年轻才二十几岁，虽然也做了几年鞋了，但是毕竟在工厂，都是老板安排好的，按部就班的做就行了，真的遇上事了，也是焦头烂额，一点头绪也没有。愁眉苦脸的样子说，哥，我也不知道怎么会这样，我们周围这片工业区全是鞋厂，我以为贴个招工出去，马上就会有很多人来的。不知道怎么会这样。我说现在别说这些没用的了，当务之急是马上解决这批单。我跟他说了我的思路。
总共两点，一是我们厂必须马上招人，不管熟手生手，必须马上招人，找不到人就提高待遇，只要这批单能顺利完成，不赚钱都没事。因为如果完不成，这么大个单，我们估计要填几十万进去。二是找相识的鞋厂，发一些出去外加工，两条路同时走。小何当时也说了一些实际困难，比如生手找来根本干不了活，就算能干可能良品率也很低，找外加工厂，现在各个都忙，先不说人家做不做，就算做，估计价格也非常高。但是没办法，作为接单的人，我只想把这个单顺顺利利的做完。至于工厂赚不赚钱，我真的不想那么多了。我记得当晚聊得很晚，把一切都计划好了，等第二天就按部就班的操作。
第二天一早，说干就干，小何一早起来就去工业区门口用红纸写了招工的，底薪直接比周围工厂加多了200。不要小看这200，那时候一个工人工资大概也就2000来块钱，所以相对来说200也不算少了。到了中午的时候，我打电话问小何，他说招了六七个人。但是基本都是生手，只有一个大姐是做过针车的。我说生手先安排做面部手工，熟手就车面，然后两个人开料，应该也差不多了。自己工厂就这么干起来了。做了一个下午，晚上档口关门后，我又去工厂了，不看一眼，真的不放心。去工厂看看一个下午做了多少对东西出来。具体数量我记不清了，算上新来的生手，总共才做几十对面部出来。当时看到就火大了，按照这个效率这批货要完蛋了，根本赶不上货期。
下午去了趟洲村送几对样板，回来路上在金沙洲大桥上堵惨了。在广州的朋友应该都知道，金沙洲大桥365天从早堵到晚。一下午没了。
这两天广州的天气真的太热了，又热又闷，可能是因为其他地区有台风的缘故，水汽都被吸走了。导致气温异常偏高。刚看了一下车外温度41度。我还是停在树荫下的。
看来自己厂里要想马上把速度提起来没那么容易了。另一个方面，找一个发外加工厂，发一半的数量给外厂加工，这样可以减轻一半的负担。问题是找谁做呢？原来我的单都是给小何的叔叔厂做，因为单量也不多，一年下来也就7，8万双左右。如果分成几个厂做，数量太少，一个是工厂不会把你的单当主力来做，这个事情你不要觉得是小事，淡季大家都不忙的时候肯定没问题，等到旺季大家都很忙的时候你就知道和工厂的关系有多重要了。后面我们也吃过亏，这个后面再说。还有一个没把单分散的原因是谈价格的时候也没有优势。比如你一年做个一两万对和我一年做个七八万对，在工厂的报价肯定是不一样的。这个做过工厂的人都知道，如果老板说量多量少一样的价，你当他逗你玩就好了。
想来想去也没想到找谁合适，电话里面问了几个开档口的朋友，给了几个电话过去，基本都说太忙，根本没有货期。其中有个老黄的厂，我知道他就在我工厂附近，我听说不是特别忙，晚上档口关门后我打算去他厂里看看，看看有没有希望让他帮忙把这3000多对鞋做了。晚上去到老黄工厂，的确忙得热火朝天，老黄招呼我到办公室说，X总，这个真不是我不帮忙，你也知道我这个厂小，一个月也就万把对的量，现在又是做凉鞋最旺的季节，五一节前，我可一对都排不下去。我说黄总，知道你忙，我这也不是没有办法嘛，帮我想想办法，也就3000来对鞋，帮我搞下去，实在不行，你加多几个工人，我工价给高一点。我都问好了，就你这里还有点空隙，其他几个厂，真是针都插不进去了。老黄继续跟我打哈哈，你别听他们胡说，我这里你也看到了，天天加班到晚上12点。聊来聊去，最终老黄也没答应，不过说帮我想想办法，明天中午打电话给我。