冯谖与孟尝君——成语故事:狡兔三窟

在历史上,冯氏有两大来源:一、周文王后代,姬姓冯氏;二、出自东夷中的归夷,归姓冯氏。其它来源,则为鲜卑族、蒙古族、满族改姓。

战国时期,与长平之战韩国冯亭几乎同时期,另有一位冯谖(XUAN,一声),他是齐国人,出身东夷中的归夷,是归姓冯氏,而冯亭是姬姓冯氏,两者不同源。

当时,各国的四大国君,齐国孟尝君,魏国信陵君,赵国平原君,楚国春申君,皆礼贤下士,养了大批门客,也称“养士”。

在春秋时期,周王最高,周王国的各阶层为:国王、诸侯、卿、大夫、士、平民、野人、奴隶;在战国时期,周王国规模削减,各大诸侯国纷纷脱离周王国而独立,各自升级为王国,社会各阶层变为:国王、国君、卿、大夫、士、平民。

士人冯谖,生活贫困,难以过活,于是他求人转告孟尝君田文,想投靠孟尝君门下作门客。孟尝君问:“冯谖有何爱好?”回答说:“没有什么爱好。”又问:“有何才干?”回答说:“没什么才能。”孟尝君笑了笑,说道:“好吧。”就收留了冯谖。

孟尝君不太在意冯谖,所以只给粗茶淡饭的低等待遇,于是冯谖靠着柱子,用手指敲击着他的佩剑唱道:“长剑啊,咱们还是回去吧,这儿没有鱼肉吃啊!”孟尝君得知后,吩咐管事的说:“给他鱼肉,就和一般门客一样待遇。”不多久,冯谖又击剑唱道:“长剑啊,咱们还是回去吧,出门没有车啊!”众人皆笑,你想什么呢?孟尝君吩咐:“给他配车,和上等门客一样待遇。”又过了些时,冯谖又击剑唱道:“长剑啊,咱们还是回去吧,在这儿无法养家啊。”左右的人都很讨厌他,认为这人贪得无厌,孟尝君派人供给冯谖的母亲吃用,这是一等门客的待遇了,此后,冯谖很满意,不再发牢骚了。实际上,这是冯谖在观察孟尝君,看他是不是一个值得报效的老板,事后的历史事实证明,孟尝君善待冯谖,情商很高,有贵族风度,因此而得到了超级回报。

孟尝君是齐国的相国,在齐国都城临淄做官,而他的封地在薛邑(今山东省枣庄市一带),封地上的人民,必须向他缴纳租税,他也是因此有收入来养士,不过,几年来,薛邑人民拖欠了很多租税,孟尝君财力渐渐有些不支,出现了经济危机,于是,想派门客去薛邑收租,但这收债可是苦差事,费力不讨好,并且还得懂一套会计业务,门客没人愿意去,这叫孟尝君作了难,有人推荐冯谖,说:“这家伙身材高大,又很会说话,别的本事没有,收债也许还行。”于是孟尝君立即派人请冯谖前来相见,当面赔礼道:“田文被琐事搞得精疲力竭,整天埋在国事与家事之中,怠慢了先生,而先生并不见怪,先生可愿意往薛邑去为我收债吗?”冯谖回答道:“我愿意去。”

冯谖套好车马,临行前问:“债收完了,还要买些什么回来?”孟尝君说:“您看我家里缺什么,就买点什么吧。”  冯谖答应后离去。

冯谖到薛邑之后,进行收债,百姓们围拢来,诉说这几年灾害频仍,因此,无力缴纳租税,冯谖了解了情况之后,遂假托孟尝君之命,当场把债券全部烧掉,百姓都高呼“万岁”。

冯谖烧债券

冯谖返回临淄,向孟尝君复命,孟尝君问:“债都收完了吗?”冯谖说:“都收了。”孟尝君大喜,又问:“买什么回来了?”冯谖答:“我考虑您宫中积满珍珠宝贝,外面马房多的是猎狗、骏马,后宫多的是美女,您家里所缺的,只不过是'仁义’罢了,所以我用债款为您买了'仁义’。”孟尝君问:“买仁义是几个意思?”冯谖道:“薛邑是属于您自己的领地,如果您不爱护您自己领地的百姓,爱民如子,而是用商贾之道向人民图利,这怎么能行呢?这可是您自己的封地啊,因此,我以您的名义,把债据都烧了,百姓欢呼万岁,这就是我为您买来的仁义啊。”孟尝君听后,很不痛快,心想这人怎么可以这样,自作主张,钱收不回来,这日子怎么过?但是也没有发作,只是很不高兴地说了句:“知道了。”

一年后,有人对齐湣王说孟尝君的坏话,齐湣王于是罢了孟尝君的相位,将他逐出临淄,孟尝君只得回到他的领地薛邑去,薛邑的人民扶老携幼,都在路旁迎接孟尝君到来。孟尝君见此情景,颇为感动,对冯谖道:“先生为我买的仁义,今天我可算见到了。”  

冯谖道:“狡兔三窟,您现在只有薛邑这一个地方能站脚,还不能高枕无忧,咱们得多几套方案,才能万无一失。”孟尝君于是就给冯谖五十辆车,五百斤黄金,让他去活动。

冯谖献计狡兔三窟

冯谖往西到了魏国,他对魏惠王说:“齐国现在不用孟尝君,这是其它各国的大好机会,哪位诸侯起用孟尝君,就可使自己的国家富庶强盛。”魏惠王一想,的确如此,于是,派使者带着千斤黄金,百辆车马,去聘请孟尝君,齐湣王听到这一消息,君臣上下十分惊恐,于是连忙派太傅,携带千斤黄金,两百辆车马,向孟尝君致书谢罪,请他回临淄执政,还说:“我不值得您帮助,但望您顾念齐国先王,回都城治理国事吧。”

孟尝君回临淄

孟尝君扬眉吐气回到临淄为相。冯谖又对孟尝君说:“希望你向齐王,请求先王传下来的祭器,在薛邑建立宗庙。”孟尝君依计而行,齐王也照办了。

至此,孟尝君有了三个可以立脚之处:薛邑,临淄,魏国,从此游刃有余,立于不败之地。冯谖向孟尝君报告:“现在三个洞已经营造好,您可以高枕无忧了。”

孟尝君在齐为相数十年,屹立不倒,皆出于冯谖的谋划。

而由于冯谖对薛邑的经营,薛邑越来越富足强大,由一个地方封邑,一跃而成为可以与临淄平起平坐的大都市,最后实现了独立。在历史上,首个薛国是任姓薛国,后被齐国所灭,齐国将其地封于孟尝君田文之父,孟尝君在此建立了第二个薛国,妫姓薛国。

孟尝君养士,门客众多,其中有鸡鸣狗盗之徒,帮助他逃出秦国虎狼窝;也有冯谖这样的高人,帮助他维持了在齐国的长期地位。

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