GP如何用一张PPT来打动LP？ | 出类
图片/Pexels
作者 | Alexander Jarvis
首发 | 出类
策划&编译 | 潘艳艳&何卿妍
当前，GP募资困难重重，无论你是新手还是经验老到的募资者，你都必须让LP第一时间记住你并产生好奇，进而创造第二次见面的机会。通常情况下，GP都喜欢借助PPT去向LP介绍自己，在他们看来，PPT页数越多、格式越花哨似乎越能展示自己的实力。事实相反，LP更喜欢简洁而全面的介绍方式。如果你能用一张PPT就让LP对你产生兴趣，那再好不过。
Alexander Jarvis在自己的博客上分享了如何用一张PPT吸引LP的注意力，在他的模板中，信息“少即是多”，风格鲜明。
以下enjoy:
在制作单张PPT之前，你需要明确以下信息：
1、 了解LP需求。LP最多只会花3.5分钟去浏览一张PPT，所以你需要快速切入主题。潜在LP需求是什么？你符合他们的要求吗？
2、 信息简洁清晰。在募资时，GP常因急于表现自己，而混乱自己和基金的介绍，控制自己想要表达的欲望，没有LP想了解无用的信息。
3、 简洁的设计风格。复杂的排版设计会降低LP对正文内容的注意力，你需要引起LP的注意，并不是引起LP的反感。
4、 避免语法错误。低级的错误会立刻拉低LP对你的印象。
下面是我做的单张PPT模板：
基金信息是不可忽视的一部分，你需要介绍目标基金规模，LP出资比例、基金存续期、投资方式以及投资阶段等。所有的GP在募资时都会讲述投资类型以及投资回报等，你也可以加入其他内容，例如地理位置、运营方式等。
如果你是一家全球基金，你可以把“外部投资专家顾问”改为地理位置。如果你不是全球基金，也没有顾问，那也可以改成你与众不同的特点。
在我的模板中，你可以看到我多是围绕“行业主题”展开。实际上，99%的投资机构并没有很明确的投资主题，他们喜欢“焦点”，偏爱“风口”，这就造成投资方向模糊。
一位在加拿大最大的FOF机构工作的朋友告诉我：拥有明确投资方向的GP更让他们青睐。因此，那些喜欢追风口的人通常会假装有明确的投资领域，以获得LP的关注。
如果你从没有聚焦过某个行业，你也可以罗列你的关注领域，最后，是法律通知。在监管严格的环境中，让律师检查你的条款声明是不会错的。
当然，募资是一个长期的事情，通过一张PPT只是建立“第一眼印象”，在后续和LP沟通交流中，更多的将会是每一家GP自身的过硬实力来说话了。
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