有顾客进来问：

1；你家的家具是机雕还是手工雕刻的？

2；你家的家具有没有用钉子和胶水？

3；你家的家具有没有假料

4；这家具是不是上油漆的？

5；这个款式是新的，还是老的？

6；这个家具买回去，会不会开裂？

这种问法，一看就是小白；那么

买红家具怎么问才算是内行，不会被坑呢？

第一，不要问是机雕还是手工雕刻，现在百分之九十的红木家具全都是机雕和手工相结合。

第二，不要问有没有钉子和胶水，要问是不是榫卯结构。

第三，不要问有没有假料，可以问用料是不是满辙的，有没有辅料。

第四，不要问是不是上油漆的，因为内行人一眼就可以看出来了，这家具是上油漆还是烤蜡。

第五，不要问这款式是新还是老，要问这剂型在谱吗？在吗册？

第六，不要问这家具开不开裂，要问你这个木料烘干了几次。

站在消费者的角度，我们去买家具，怕被商家认为你不懂，好忽悠你，所以都故意装作很懂的样子；这是顾客心里担忧的地方

站在商家的角度，我们接待客户，不知道这个客户的深浅，不知道怎样吸引客户能听我详细介绍；这是销售员最头疼的问题

所以，你是否可以从挑选红木家具的细节上，从预防受骗上，吸引顾客的注意力和好奇心呢？

提示一下：

1；有些细节地方，容易被我们忽视，不注意的地方，会被不良商家偷工减料

2；其实，95%以上的顾客，选购红木家具，都不会注意这6个细节，

3；选购红木家具，一定要问商家这6个问题，他会认为你是内行，不敢忽悠你

4；现在红木家具市场比较乱，商家会经常给我们消费者设置这样的6个陷阱，你知道吗？

5；你知道红木家具，在哪些地方，最容易被商家偷工减料吗？

我暂时想到这5个点，你可以发挥你的聪明才智，想出更多话术出来

接下来，就是考验你脑子的反应能力的时候了

根据我的提示，好好总结一下，结合你的行业，你的客户特点，打造一套适合你的销售话术出来

我是贾修东：逆袭者联盟二当家的；

《销售与成交72绝技》作者；

13年销售老兵；

每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟