专注娃娃20年的德必胜，也开始做盲盒了~
▲德必胜总经理伍建丽（完整采访视频见后文）
▌主打秦时明月系列
随着国潮系列的爆火，越来越多玩家愿意购买国潮周边产品，“国潮”风正成为玩具行业新兴的潮流趋势。今年展会上，德必胜便带来了与《秦时明月》跨界合作的国潮系列产品，据介绍，该系列目标受众主要为12周岁以上青少年，将会推出三分娃、六分娃和手办。目前已经完成第一阶段的六分娃研发和推广，六分娃收藏性好，外观设置精致、服装精美，能够真实还原秦时明月当中的人物，让玩家真实感觉到人物存在的质感。
▲秦时明月系列
伍建丽介绍道，“与一个成功的 IP 合作，不但可以扩大品牌的知名度，同时还可以提升产品的销售与提高消费者的关注度。我们对娃娃的品质很有信心，对我们来说，娃娃不仅仅是一个玩偶，更是一件文化产品，它要有内涵才能让消费者成为粉丝。”为此，德必胜研发新品时，不仅会关注到娃娃受众人群，更会特别注重为产品赋予更深层次、更丰富的内涵，并且改进娃娃的包装设计，使其更加美观大气。
除了秦时明月系列，“十二星座”系列、“东方韵”古风文化系列也一直是德必胜主打的文化产品之一。伍建丽表示，“十二星座”系列集“精致妆容、华丽服饰、时尚设计、个性设计搭配、纯手工头饰、优质发丝、精美高跟鞋、带妆手组、纯手工颈饰、高端布料”十大卖点，上市后不久便受到市场与消费者的广泛认可，成为该司爆款之一；而“东方韵”古风文化系列以唐、宋、元、明、清等古装古韵为背景，弘扬中华传统文化，具有鲜明的中国文化特色，收藏价值颇高，因对古代典型女性人物进行设计创作深得玩家喜爱。
▌进军盲盒市场
据弗若斯特沙利文报告，2015年至2019年，中国潮流玩具零售的市场规模从63亿元增加至207亿元，复合年增长率为34.6%。预期在2024年将达763亿元，自2019年起的复合年增长率为29.8%。专家预测，2024年潮玩市场规模预计达763亿元。
不少玩具企业都盯上了潮玩市场这块蛋糕，纷纷加入战场。专注娃娃多年的德必胜也心动了，在今年深圳玩具展上，其独立设计生产的梦童话——小屁孩动物系列盲盒产品首次亮相。
小屁孩动物系列盲盒由德必胜的梦童话*口袋娃延伸而来，分别有：小橘猫、哈士奇、小熊猫、豆豆龙、小萌鹿、小雪兔和森林兔（隐藏款）合计共七款产品。每款产品各包含一个角色，集齐即可与好友共同参与豆游和飞行棋游戏，增加游玩乐趣。据悉，该系列将于5月1日正式发售。
伍建丽表示，“以前我们总坚持'娃娃情怀’，喜欢娃娃就只做娃娃。不想跟风做盲盒。但后面又觉得，凭借我们多年设计生产优质娃娃的成熟经验，如果我们做盲盒，应该也能做好。盲盒在展会上首次亮相后，目前收到的反馈还不错。未来我们会在盲盒市场持续深耕，可能与IP合作，可能推出联名款，或是拍电影、动画片等。”
▌深度布局电商
德必胜在产品销售上采取线上+线下多种渠道并存模式，目前其在国内线上平台分别入驻京东、天猫和阿里巴巴等，跨境电商在早几年也已分别入驻速卖通和亚马逊，在国内商场及机场等地开设了品牌专柜，产品在各大国际国内展会上倍受青睐，并出口到俄罗斯、日本、美国、西班牙等国家。
去年疫情初期，国际航空数量锐减，跨境电商遇到了物流配送慢、成本上升、退换货和清关难等问题，好在国家政府出台一系列利好消息，德必胜电商运营部在第一时间根据政策进行运营措施调整，跨境电商平台整体收益实现倍增。在电商部门的强力协助下，德必胜直播团队也开始直播推广带货。线下渠道始终保持与代理商、区域代表，以及国内相关旅游景点、大商场、机场、各地游戏厅等渠道直接联系，不断完善针对消费端的售前售后服务，尽量及时解答消费者疑难，让消费者放心购买娃娃。
经过种种努力，伍建丽表示，“去年整体业绩增速迅猛，势不可挡。通过疫情，我们发现，只有比别人提前早一步洞悉市场规律才能够提前有效地占据市场份额。经过半年时间准备，德必胜直播基地已于今年2月在德必胜大厦揭下面纱正式开启直播推广卖货。”据介绍，在电商平台和直播室的共同配合下，目前德必胜线上平台稳步前进。
“德必胜大厦有一层楼是专门用来做直播，有专门的直播、运营团队、现在以培养主号、个人IP为主。目前还处于发展初期，我们成立电商直播团队的目的是希望帮我们的经销商客户卖货：直播由我们来做，由最近的经销商去发货，这样我们的客户便可以参与到我们的直播中，又不会在利益上起冲突，大家相辅相成。”
从2011年的标摊展位再到如今的特装展位，深圳玩具展（及展会前身：广州玩具展）见证了德必胜的成长史。伍建丽表示，“每年参展效果都很好，今年我们希望寻求代理商、批发商等合作客户形成长期系统合作，收获很大。”
这得益于德必胜对每个品牌的目标群体都有清晰的定位，在新品构思初期，会有专人对市场客户人群进行调查整理，结合调查反馈，设计部同事再根据市场所需设计推出当季热销产品。同时对于每款产品都会分别分成不同阶段去落实营销推广，同时为了更好地将产品推出市场，使产品销售达到预期效果，针对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，明晰项目的爆发方向与着力点。产品不断地更新迭代，满足消费者的不同需求，也许这就是德必胜不断推出优质产品的秘决。
▲德必胜总经理伍建丽接受中外玩具网专访视频
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）