旅行十年走遍世界的「侣行」，如何涨粉千万，在短视频赛道再火一把？

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说起旅行博主，如今使用短视频的用户群体可能更加熟悉具有浓烈的爱和美好色彩的房琪，但是，要是细说起旅行IP这件事，那就一定还要讲到今天的主人公——张昕宇、梁红夫妇。

这是一对十年间走遍全球二百多个国家和地区的传奇夫妇，也是一双上天入海穿行战区的忠贞情侣。他们的账号内容，或许是我们最接近世界各处的一个窗口。

本文，我们从视频选题、运营策略、商业变现、品牌确立、账号意义这些方面入手，为大家剖析在短视频业态内有关于侣行的思考。

01

视频选题

根据侣行官方的最新动态显示，其最新的节目在2020年末、2021年初前后就已更新完毕，所以目前在短视频平台产出的内容大多数都是以前的内容片段或素材。

一、勾起用户的兴趣

与国内大多数短视频博主的旅行特质不同，侣行的内容特点主要在于对一些惊险刺激项目的探索，以及我们寻常人很难触达的、甚至是人迹罕至的山川角落的展示。

例如在2021年4月28日前后的系列视频中，分享的就是在满是浓硫酸的湖泊中进行划船的挑战。

在当代社会，大家都习惯了车水马龙的交通背景下，划船游玩本身对大多数人来说就不是很频繁接触的事。所以侣行整个所做的事情，都充满了太多的风险与挑战。

以及在2021年4月24日前后的系列视频中，讲述了海地的人民，制作的一种用泥土做的土饼，在当地竟是很家常的充饥食物。

与之对比的，国内在去年才下达对大胃王风格视频的一纸禁令。一边是食物短缺，一边是过度浪费，无论是在感官上，还是三观上，都是让观众看过后极为震撼的视频。

二、侣行在账号内容上三大标准

1）以讲清楚为目标

所有的视频内容没有过多的压缩视频情节和篇幅，以讲清楚要表达的事件为出发点。当前有太多的剧情号或是影视号，批量产出、粗制滥造，经常连账号的内容情节都讲述不清。

侣行账号至少在这一方面，没有为观众造成内容找寻困难，以及不知所云等困扰。

2）以新奇为出发点

侣行过往的内容有很多，但是在短视频账号上，他们选择了最新奇的景观或者事件进行发布。

不断突破大众的认知，就是最好的涨粉方式。

例如极地之旅、硫酸湖泊、泥土制作的饼，若非是侣行，可能有些内容我们在电视上也很难看到。

3）以壮丽景观为常规放送内容

除了以上的两点，要做好一个账号，那就离不开作品质量了。

那么，旅行账号的作品质量取决于什么呢？

那定是新奇的景观事物，以及壮丽的景色了。

除第二点中所提到的新奇事物，在其他内容的发布上也并没有选择常规路线，而这，正是观众在为数不多又逐渐趋向同质化的短视频中，最想收看到的一种效果。

02

运营策略

由于账号的短视频内容，都是从过往的影视资料中截取的，所以该账号的一切运营手段，就都落脚于“事后控制”上。

也就是说，除了内容不能重新拍摄外，剪辑、短视频封面、文案、内容IP等，都是可以后期重新控制调整的手段。

1）剪辑

在剪辑上，侣行短视频账号的特点就是去掉铺垫。

例如在2021年5月10日发布的主题为“北极也有米其林餐厅”视频中，视频开头第一句话，就是由张昕宇以“今天来的这地儿应该是北极圈里最大的一个餐厅”为讲述，毫无铺垫、赘述，直接进入正题。

所以由此我们也可以总结出，这种以事件为导向的短视频，是适合采用这样的剪辑手法的。

而与之不同的房琪kiki，以目的地为导向的旅行博主则是喜欢先呈现一段色彩饱和度超高的景色，加上一段走心的文案开始视频的讲述。

这样来看，两者还是存在较大的差别的。

 

具体做法为：寻找具有浓烈冲突或者爆点的片段，然后把看点前置。可以用短视频的前三秒左右预先放出视频内容的精彩部分，然后再继续播放视频的开头。

2）短视频封面与文案

侣行的短视频封面具有模块性质，也就是联结性。

如图，每一个大的图片所关联的几个视频作品，都是一个情节之下的，这样可以帮助观众作出更好的区分。

相同的案例，大家可以联想到诸多影视剪辑号，除了帮助观众作出情节上的区分，这样的封面设置也可以营造更高的美观性。

在文案方面，侣行采用的手法就是精准把握关键词。

例如上图中，每一个标题文案中，我们都可以极其精准的识别出视频的关键词，也就是主题。

如“雪地摩托”、“寂静岭”、“不挨饿”、“火山爆发”等。

这样做的好处就是为观众带来更直观的第一印象，因为在一定程度来说，这也算是一个影视剪辑类型的账号，只不过添加了一些细致、精细化的运营手段。

同时，该点也是跟上一点中有所联系的爆点前置的手法。

3）内容分类

一个好的账号，永远都是离不开内容IP的。

侣行的账号首页中，共有七个内容IP。分别为地球之极·侣行V、速度与侣行、侣行小知识、藏地易行、地球之极·侣行IV、地球之极·侣行II、地球之极·侣行I。

但是为什么侣行在已经把内容通过封面描绘的很清晰后，还要进行内容IP的搭建呢？

原因就是在更大的层面上，做出板块的区分。

这一手段，其实就包含了针对老粉，或是已经关注了一段时间的粉丝而设置的。

一些新粉丝被单一内容吸引，可能就会做出如下动作：观看单一内容-进入账号主页-感兴趣并进行更深的了解-主动收看其他板块内容。

所以针对这部分人，对所有内容的分类或是来源做出一个更高层次的区分，显得尤为重要。

按照此种方法，手工类账号就可以搭建首饰、摆件等内容分类。影视类就可以搭建电视剧（古装、现代、悬疑等）、电影（喜剧、科幻、惊悚等）分类。主要还是依靠账号所在的领域进行更细致化的设置。

03

商业变现与品牌确立

一、拉赞助

对侣行这对夫妇了解的人，可能会知道，他们本就是不缺少资金的。

无论是早期二人的事业带来的资金沉淀，还是录制节目时各品牌方给予的赞助支持，好像都会让大家觉得，在这种财富的累积水平上，还需要变现吗？

答案为是。

但其实，节目录制各品牌方给到的赞助对于他们本身的财富体量来说，仅仅是沧海一粟。所以我们重点不在于论述这一块的商业变现，而是重点讲解一下侣行对自身IP变现的打造。

二、开店铺

据查询，侣行在淘宝平台以及微信小店两个平台上，都有进行自身IP商品的售卖。

以淘宝平台举例，所售卖的商品包括但不限于食品、书籍、服装、户外用品等。

书籍，则是对于其内在思考属性IP进行的延伸，颇有知识付费的意味。

而至于户外用品等，则属于依靠有着同样爱好的粉丝群体进行下单来收获更多的收益。

三、开店铺做IP的好处

虽然从销量上来看，部分商品的销量数据并不算高，但为什么还要进行这样的IP化商业变现呢？

大多数博主对于这一点的答案，其实都是相通的：

1）保护自身IP

用自身IP去主动变现，其实在一定程度上，也是保护自己的一种手段。

如若不经营自身的IP，就很有可能造成被其他营利组织或个人进行仿制，从而导致自身IP的口碑损失或者商业价值的降低。

在我们之前分享过的抖音账号赵小黎中，其实赵小黎把自身进行IP化，就包含这一点的考虑。

2）情怀加速变现

打开购物网站，当我们输入xx明星周边时，几乎可以发现明星周边产品都特别畅销。

那么这里也是同理，侣行的节目做了这么多年，拥有粉丝无数，无论真正能转化消费下单的粉丝有多少，但总归，张昕宇梁红夫妇是不亏的。

这种不亏，体现在所有经营的产品都不涉及过多的创新，只要供应链谈好、厂家有保证，利用贴牌的手段推出自己的商品其实并不是一件难事。

以上两点，是侣行搭建自身IP的商业变现体系的两大主要原因，同时，也是自身品牌确立的手段体现。

在本小节一开始我们就说过，包括侣行的粉丝应该也都有了解，张昕宇梁红对于旅行探险的预算往往都是以亿元为单位的，按照淘宝店铺当前的数据销量，这绝对不会是他们的主要赚钱来源。

侣行这个IP存在了这么多年，在他们心中，这早就不是单纯的旅行本身了，从他们的人，到所有衍生出的图文或者视频内容，都将成为中国乃至世界上，独一无二的品牌。

04

账号意义

全平台全渠道的再次固粉与破圈

搭建一个短视频账号，无论内容的难易或是深浅如何，在本质上其实都是要付出不少成本的。

所以这背后一定有着侣行更深层次的战略思考。

1）吸引新粉丝

虽然侣行短视频的内容都是以前的片段，但如果追溯节目最早时间的话，都已是在2013年。

彼时如抖音这样的短视频平台还没有问世、爆火，或许他们也不会想到，如今会有一个视频平台，刚刚爆火没多久，使用者又都是年轻人居多，可以通过再次发布重新获得更多人的关注与喜爱。

在对比之下，侣行把内容重新剪辑再发布在短视频平台上，这样收获的粉丝，很大程度上 是一些新粉，这个手段将有效的帮助侣行拓宽粉丝数量，进而收获年龄跨度更广的粉丝群体。

2）维护老粉

在不同平台爆炸式信息量的冲击下，以及在信息传播快餐式的氛围下，很难有一个或者一类的作品能长久被人喜欢或是铭记。

这也就意味着，如果不将内容重制再次发表，那么侣行背后的粉丝将会形成一个逐渐流失的趋势。

不仅是侣行，我们也观察到很多短视频博主，都有着同一个视频多次发表的情况。

虽然一方面是考虑到投放策略与传播效果的不同，有些视频没有达到应有的热度。

但是还有一个原因，就是在暂时没有更好的剧本或者作品的情况下，通过再次更新以达到对老粉丝的维护。

3）增加内容全渠道的流通

作为节目，侣行本就存在于各大视频网站可以直接观看；

作为书籍，相关产品也可以在购物平台购买。

但是唯有内容流通，是无法客观的，需要主观的人为运营搭建。

所以这里就要提到侣行自己的网站了。

当我们在搜索引擎中搜索“侣行”时，会看到第一个展示的就是侣行自身的官方网站。

该网站集合了侣行的视频内容、重点事迹介绍、涉及商务合作的联系方式，以及侣行商店。

这就是经典IP的必然走向，同时也是他们必须要做的事情。不仅侣行，其实包括文学类作品《鬼吹灯》也进行了自建站。

大家大致所思考的原因都是一样的。

像侣行这样，在不同的渠道上都有明显的内容流通及出处，可以做到持续维持口碑与作品质量，并且可以不间断的获得曝光。

结语：

我们通过对侣行短视频账号的拆解，我们可以发现，作为大的IP来说，短视频只是他们的一个运营IP的策略之一，当一个IP发展到较高的程度时，更看重的往往就是如何让内容流通的更久、传播的链路更远。

并且，网红IP化也是当前行业内不争的事实，绝大多数IP的最终走向，或许都是采用这个模板。

但回看根本，为何侣行的账号内容都是旧的素材却依旧能获得良好的涨粉趋势——我们老生常谈的内容质量，永远是重点中的重点。

做网红，上头条！

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