营销数字化案例100篇之98：本土酒企如何定向引爆省外市场销量？

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营销数字化问题

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皇沟酒业营销数字化的需求

去年，皇沟酒业经过内部多方论证，选择弃用原有防伪标签系统，选择米多的SaaS产品。对比传统的防伪系统一次性买断，米多的SaaS产品无论是在产品功能迭代，还是企业营销数字化战略咨询上，都更具有优势。

上图是米多大客户总监汪建华在皇沟酒业开展的内部培训会议，对一物一码的系统概念、岗位职责要求以及应用场景进行讲解。皇沟酒业行政总监石晏在培训会上强调：”一物一码工作是一项联动的项目，涉及到各个部门，大家要协作配合，协同一致，顺利地推动一物一码的落地实施。“可见皇沟酒业对营销数字化转型的强烈决心。

皇沟酒业俨然是赫赫有名的河南省酒品牌，但是稳打稳扎做好渠道管理是他们一贯的经营理念。在2021年的春节誓师会上，皇沟酒业副董事长张树强就生产经营活动提出六点要求，其中包含了做好防假、防窜货工作；做到两提两降，即提高客户满意度，提高铺货率，降低库存率，降低费用率。透过企业的经营愿景，我们可以看到皇沟酒业抓住了新营销时代的核心，就是以用户为中心，优化B端的运营效率，提高用户体验来打造一流的省酒品牌的决心和动力。

经过2020年的疫情洗礼，皇沟酒业逐渐摸索出一条属于自己转型道路，大力推动企业从上至下完成营销数字化的理念传播和业务调整。并且创新设立数字化事业部，以解决终端的管理痛点。那么米多的SaaS产品的皇沟酒业的转型道路究竟提供了什么样的能力，请看下面的米多营销数字化整体解决方案。

营销数字化的解决方案

防伪VS防伪+

有利润空间就会假酒出现，在这种人人可发声的传播时代，一个假酒事件处理不好就会酿成巨大的事故，早在18年的时候新闻就有曝光柘城县的终端卖假货的问题。由于缺乏证据链，官方只能协助处理而不能根除问题。传统防伪标签在一定程度上能够减少假货出现，但是有以下几个痛点：一、易伪造；二、成本高昂；三、单向防伪。

在过去伪造与防伪是成本博弈关系，即投入防伪的技术成本越高，防伪标签越难伪造，防伪效果越好。但即使是人民币，也有技术可以伪造。因此，单纯的防伪标签不能解决根本问题。

米多一物一码防伪运用“空值赋码”的技术，为产品带来独一无二的ID，结合产品的出厂编号能够做到有效证伪，大大降低防伪标签的成本。除外，防伪与防伪+的区别就在于，防伪不只是个单向的消费者体验链路，可以结合营销端和渠道端交叉赋能，完成BC一体化运营。

防伪+营销

防伪码是个很重要的营销端口，借助这个端口品牌可以实现深度触达消费者。像九江酒厂即通过防伪码引流到其品牌公众号上，出具产品出厂溯源信息，更具权威，同时给予消费者一个现金红包奖励。在这个营销链路中，既培养了消费者的扫码防伪习惯，同时推动消费者二次消费的需求，一举两得。