苹果网销时代到来的絮语！
从淘宝、阿里巴巴、美团、滴滴打车到各类微平台、微营销，短短几年间许多关于电商的新字眼铺天盖地，无数人参于其中，上网处处都是卖东西的，各种化妆品、日用品、电子电器，真正是林林总总，包罗万象，但说白了，即使微信群里传销式经营的，依然以公务员、工薪层、家庭主妇等为主流，农民参于网络销售微乎其微。
说白了，农民就是农民，农民就是种地的人，让农民做生意，无异于赶鸭子上鸡架，农民们辛辛苦苦，早出晚归，他们是靠力气生存的群体，尤其是这个时代的农民群体，相对都是上世纪六、七十年代前生人，因生活时代环境因素，对新事物接受能力极慢，许多人玩个智能手机都觉得费力，让他们参于网络时代的电子化运营销售就实在有点强人所难，但时代发展的节奏却在逼迫农民去适应新的生存法则，随着物流发展的日新月异，自产自销将成为新时代农民保护自身利益的生活方式，而且这一模式正一步步得到普及和验证。
首先从金星狼身边的故事说起，金星狼是个介之于打工与农民双重角色间的打工农民，象许许多多乡下的同龄人一样，为了养家糊口，农闲时出外打工，农忙里回家务农，对城市和乡村的二元生活相对有较深的认知。
农民靠勤劳谋生，靠天吃饭，地里种不下管不好没好收成是悲哀，天年不好田禾遭灾是不幸，但更为不幸的是辛辛苦苦栽植出的收获没有市场，没市场就等于没价值，就等于你的力白出，汗白流。这种现象凡是农民都会有切身体会。多年前我父亲种过一亩多地的板兰根，卖不出去最终当柴烧，还有很多的种子放了三年多才以极低的价位出手；这固然是很无奈的事情，但更无奈的却是东西卖出去了，收不回苹果款生活就还得借钱花。
前些年我们村是烤烟大村，但有几年烟叶出手不顺，一些投机的贩子就赊买农民的烟叶去贩卖，更有人把得到的钱款挥霍一空，至今近二十年仍有未要回血汗钱的；而近两年我们村已成果园大村，苹果的赊欠更成为一种普遍现象，前两年苹果市场兴旺，外地客商大赚，一些地方上的小商人、村干部、公务员甚至混混纷纷加入其中，依靠本地人脉对外排挤外商，对内压价抢购，市场火爆狂赚一笔还基本可以在年终月尽最迟来年春把农民的苹果钱支付了，苹果市场不景气亏本时就降价支付，更有一些混混直接耍无赖，摆出一副死猪不怕开水烫的面孔——收你果子没错，我没钱。
务果园不象种玉米，苹果树从果苗到盛果期往往需要十年八年的坚持培育，剪枝拉枝，施肥打药，疏花套袋……不谈人工，就各种固定成本每亩地每年都要三五千，这些钱不投入，你的果子就无法成为商品，如果连续两年收不回果款，就意味着果农的负债在不断增加，算做贷款，五亩果园两年的经营成本利息都不会少于上万元。
接下来再说电商，电子商务的迅速发展早已步入寻常百姓家，如今即使很偏僻的乡下农村，也会有一些年轻人习惯于网上购物，许多乡镇都有了不至一家的快递甚或物流，拿出手机来点选一件服装往往赶集去挑选还容易，但想要把自己的东西卖出去却并不容易，对于农民来说，即使是新生代的农民，有着良好的互联网认知和商业头脑，大环境仍然对农民极其不利。
苹果做为农产品在淘宝等网站推广的历史已有些年了，我了解过一位在网上卖苹果的青年人，他在武汉承租了仓库，有固定的合作物流快递，2014年冬天他曾经通过网络销售了三车皮的苹果，但这种模式对许多农民来说都是不可能的，合作平台、合作物流、承租仓库、请网络推手和客服、把三车皮的苹果拉到上千公里外的武汉，一不仅需要智力，更需要资本，一般的农民实在玩不转这些，也没有精力去玩这些，农民如果能放弃了自己的果园，他就不再是果农。
当然2014年前网上的苹果价位也相当高，9头精品果可以卖到108元甚至是158元，那也真不是一般工薪阶层能消费的起的。2015年金星狼开始在乡间试水朋友圈的苹果销售，民以食为天，吃的东西还是有朋友愿意接受的，但乡镇上的快递成本极高，金星狼曾帮亲友发寄一个户口本到山东就花了28元，发苹果同样报出首重15递增每公斤8元的高价，这个价位发苹果也可真是汤比面贵，后来碾转西安和庆阳市区发了几十件苹果，有的还打过木架，真是出力不讨好，自己费尽了力，朋友也没享受到实惠。
然快运的春天还是来了，而且仅仅相隔一年，国庆节我从外地打工回到正宁老家时，村子里许多年轻人在向外快运苹果，而且有一对在外打工的年轻媳妇还销量不扉，在村子里一时成为佳谈。
今年的苹果并不很理想，因为干旱和冰雹，许多果园的果面都或多或少的受到一些创伤，加之苹果产业全国范围内大面积发展产业过胜，市场连续两年不景气，许多本地的果商都郾旗息鼓观望，外地客商更是少之有少，苹果的出路一时成为果园的心头之忧，许多年轻人都使出浑身解数开始在网络销售上想办法。
可以说今年是周边百姓网络销售苹果的“网销元年”，苹果速递的迅猛发展应得益于快递业的亲民突破，确切的说不是我们正宁县的突破，而是毗邻的旬邑县的突破。
正宁与旬邑一界之隔，但旬邑属陕西，正宁属甘肃，所以旬邑的一切产业都走在正宁的前面，包括苹果产业，可以说旬邑是正宁的师傅，正宁人发展苹果虽然有政府“铲了小麦栽苹果”一类的强势推广，但更多是受旬邑的影响，真观的经济引导，但近些年旬邑的果园老化率不断加重，在果子品质上并不比正宁强，可旬邑却在品牌发展各种三农服务上的支撑更到位，就恰如此一阶断针对苹果的快递服务。
因为相邻，因为近水楼台先得月，旬邑县底庙镇中通、申通、圆通以及邮政等多家快递每天发出的数千件苹果中有一半多都是正宁永和镇、湫头镇等地果农的苹果，而原因无它，仅在实惠，一界之隔的旬邑邮政快递全国5公斤苹果的收费仅仅是10元，但正宁的价位却是首付6元1公斤，续重3元1公斤（即每5公斤18元）。甘肃穷，穷人灾祸多，无它，上层观念引导而已。
苹果丰收，快递红火，小小底庙镇一时繁华，常常是去的捎晚点就会一单难求，很有些洛阳纸贵的意味，许多快运店中午就会断单，停止收货。因之也会派生出许多的附加条件，快递地址许多不能填甘肃，纸箱必须用它们的……正因为此，当一位云南朋友收到我的苹果时惊奇的问：我告诉朋友们是非常甜脆的甘肃苹果，你寄过来怎么填的是陕西，我只能如实回家，我们是邻家。
金星狼自10月6日开始在网上联络亲朋好友做苹果销售，至10月18日突破300件，苹果主销要是通过亲戚及网友销往广东、云南、湖南、江西等地，基本上收回了一年里果园里的基础投入，但针对网络销售的一些问题，仍止不住让人感慨万千。
繁华的网络是茫茫的海洋，相识一个人并不容易，把自己的东西卖给别人就更难，一个农民如何在互联网上拥有平台发布信息，这是一个并不容易的事情，我相信许多网上卖苹果的朋友都如我般是通过熟人圈子把苹果卖给了朋友或是朋友的朋友，许多的商业网站平台加入门槛都不是农民能做到的，包括我们曾为之期待多年终于长大的百度，百度竞价排名从没有拷问过良智，即使曾火红一时人贴吧也是不断强植入低端的垃圾广告，却断不允许老百姓发布一条信息，这使人常常会觉得当年对谷歌的排挤也许是一种错误。
在这里我们得感谢腾讯的QQ、微信、以及微店，腾讯的微店是每个百姓真正用得起的自我平台，但微店的缺点在于微平台的推广仍然艰难，我虽然在微信圈做过许多推广，但包括我的散文集、苹果、中华寿桃、核桃等产品半年多的总销量仍不足20单，但微店的好处却是象支付宝一样对买卖双方都做了保障，实时跟进了快递单的去向。
虽然腾讯前期的发展中管理漏洞百出，尤其是文学版块的变故让我个人文集丢失使我对腾讯彼有怨言，但腾讯无疑是中国互联网业的姣姣者，通过服务，而不是捆绑和垄断来强制收费的企业在这个时代都是难得的良心企业。
下来再叙一点小事，几日前堂哥要请人装苹果，到镇街买菜，无论超市还是菜店，菜价都极高，油麦菜6元每斤，大白菜2元每斤，这可是九月的乡间，堂哥称了一个大白菜竟然要15元，这就实在让人有些感慨，这几天里果农们精心呵护，经过数遍手的苹果装箱价也才1.3元。然两日后我路过20公里处的秦家店，有位七十多岁农民伯伯在自家地头卖菜，比哥卖有那个白菜还大的一个也只要4元，碗口大的茄子更是便宜到一元钱三个，老人的儿子在外打工，老人的白菜是政府的资助，是铲了玉米栽种的，所以老人惋惜着他的玉米都长到了一人高，无奈着他的大白菜变不成钱，我给了老人5元钱，老人把地里包心不实的大白菜给的挖了七棵，我理解他的心情，更明白无论是“蒜你狠”还是“豆你玩”，受益的都不是农民，三年前金星狼在庆阳市郊的鄢旗肴务过四个菜棚的青菜，施肥、灌溉，费了很多工力，青菜也长的很好，但最终许多的都烂在了地里，你买菜的时候价格高的让你瞠目，但你想把自种的菜卖出去没有成熟的市场那种难更让你难以想象。
写到这里金星狼依然想自不量力的为身处庙堂的父母官进一言，为民富民，应理性为民谋之，搭建平台很重要，引导更胜强推广，无论是铲了小麦栽苹果还是铲了玉米栽白菜，其出发点都没有错，做为百姓也理应感恩，但这却是一种理想主意的极端行为，这种发展模式并不能从根本上塑造新农民并改变农民穷苦的根本，农业的发展规模化虽然重要，但更重要的是市场，永和镇安兴村的苹果产业规模化发展喜以，但试去了解，你会发现为数不多的几户中华寿桃户竟然取得了比苹果更为理想的效益，即使今年遭受冰雹，中华寿桃的价位仍然维持了三倍于苹果的高价，随着电商时代的到来，农业的百花齐放更会有利于市场的补缺和增益。
就快递价位差异而言，一界之邻的旬邑能做到10元快运，大庆阳是否可做到12元？领导可以说我们是甘肃，甘肃缘何就要人傻钱多？穷则变，变则通，当家的在外地，找邻居合作一下又何妨？当然了解旬邑的邮政，邮政官方投资压挤快递业是竞争是其一，政府补贴是其二。联村联户，为民富民，快速发展一个地方的速递网络，加速地方品牌的打造也是一项大有可为的思路。
电商的发展配套，不只是建几栋楼挂几个牌弄几个形象工程，除了扶持培养各村的典范，加强营销宣传，更应建立本土的“朋友圈”，通过建立良好的合作平台，联结庆阳数十万打工大军，扩大宣传推广，把本土农耕文化产业的底蕴挖掘出来，不仅可以发展苹果经济，发展黄花菜和杏脯杏干，还可以发展紫苏、核桃、各类杂粮谷豆……紧紧追随时代，才不致落伍受困。