没人替你坚强

杭州附近有个叫临安的地方盛产山核桃，祖祖辈辈居住在这里的人靠山吃山，几乎家家户户都是以种核桃，炙核桃，销售核桃为生，已有500多年的历史。核桃也根据这个地区口味主要有椒盐、奶油两种。早年都只供应手剥品种，随着人们生活水平的提高，专供“懒人”享用的核桃仁备受追捧，近年来还为了烘培爱好者推出了原味、生鲜核桃仁。

又要到一年一度的山核桃销售季节，这让我想起了玉芬。认识她很偶然，当时病休在家的我，被老友囡囡鼓动着帮她在微信朋友圈里推销商品，说闲着也是闲着，打发时间的同时还可赚点买菜钱。在这之前我从来不发微信说说，结果发出信息后每天跟朋友的互动让我一时间忘记了病痛，倒也觉得有趣。有一天，看到张姐的这个“广告”，非常好奇：上亿身家的张姐也做“微商”？原来是她家的保姆阿姨家里遇到困难，请她帮忙推销。

张姐的文案和背后的故事都特别打动我，就这样我认识了保姆阿姨的女儿玉芬。那时的玉芬正在毕业实习，每天忙到很晚才有时间来回我的信息，突然觉得这个女孩子挺不容易的，我忍不住拨通了她的电话，玉芬像是一个孤军奋战的战士突然遇到了盟友，第一次通话就跟我这个从未谋面的老大姐说了很久。我这才知道了困难的细节：玉芬的爸爸是在去年山核桃的收获季节，上树打核桃时摔落下来，断了左手臂还伤了颈椎，他一边养伤一边照看山核桃，结果力不从心导致今年核桃大幅度减产，这是一家人唯一的经济来源，玉芬还没毕业，家里还有一个妹妹在读高一，都是用钱的时候。妈妈急白了头发，不顾一切地到城里给人做保姆打工贴补家用。玉芬集中生智跟爸爸商量，为了增加利润，一改以往只卖生核桃给零售商的做法，变成直接销售自家炒好的山核桃成品。没有任何零售渠道的玉芬，能做的就是发动她所有的同学、朋友帮她宣传，订单量也有限，妈妈看着着急才有了上面张姐的“广告”。

不深入了解不知道野生的山核桃如果没有悉心照料，也不会有好收成的。

毕竟是读过大学的玉芬，她想的很多：想做一个品牌，将来开个网店…纯朴的她最后笑着说：“还是顾好眼前吧，关键还是品质取胜，陈姐，为了保证新鲜，我们真是接了订单才炒货的，所以发货会有点慢，你记得跟你的朋友打招呼啊～” 曾经做过一点包装设计的我，给她出谋划策，因为时间仓促、条件有限，我们只出了这样一款包装。另外一些更具古早味的包装都没有成型。就这样懂得感恩的玉芬也是千恩万谢。每次发图都附上。

我的朋友圈也很给力，喜欢烘培的几个姐妹也发图宣传。

很快，本就不多的库存就这样销售一空了。而玉芬也跟我结下了不解之缘。有什么心事都会跟我诉说，我也越来越喜欢她，喜欢她是个孝顺的孩子，从小到大每年核桃收获的季节，她不论在外读书还是工作，都会请假回家帮忙。玉芬从小体弱，不能吃炒货，爸爸是个沉默的人，浓浓的爱意都在每年给两个女儿特制的水煮黑籽山核桃，做法是用家里的大锅放进各色香料侵泡一天，连夜用柴火烹煮不能间断，才能入味均匀一气呵成。当时聊到用什么名字做品牌，玉芬一下子就决定用爸爸的名字“胡庆祥”，她说爸爸为这个家付出了很多，没有爸爸就没有她们。我还喜欢她是个有主心骨的人，懂得取舍，懂得珍惜。

用她常挂在嘴边的一句话：“你若不勇敢，没人替你坚强” 祝福她及他们全家今后的生活越过越好！