打造千万营收代理商，润初妍是怎么做的？
▏“乱世”之下，与经销商共进退。
“润初妍是我们的一个业绩增长点，也是一个重点品牌。”谈及品牌在其代理区域的表现时，重庆弘鑫美商贸有限公司总经理何智这样评价润初妍。
据何智介绍，与润初妍合作不到两年时间，区域内网点已开发200多家。2020年在有疫情影响的情况下，区域内润初妍品牌销售业绩翻倍增长。
▲重庆弘鑫美商贸有限公司总经理 何智
如今，谈及CS渠道，从品牌到经销商，都在讲变革。面对线上经济的火热、逐渐消失的渠道红利，很多品牌和经销商选择不再坚守，或是全面转向线上，或是线上线下两手抓，少数品牌依然专注线下，但也在以革新转型应对变化。
而在不多见的坚守创新者中，润初妍凭借优质产品和服务、敏锐的风向洞察和快速有效的革新步伐，与经销商共进退，成为“乱世”之下，经销商口中的业绩不断增长的重点品牌。
坚守者
随着消费者需求和渠道越来越多元化，电商、微商、直播等线上渠道快速拓展，一次次冲击线下经济。同质化、客流下滑、增长乏力等困境，令品牌纷纷“逃离CS”。
这也成为压在经销商们肩膀上的大山。作为众多渠道代理商的一员，何智表示“化妆品行业的变化非常快，过去的方法论逐渐失灵，我们都面临着各种增长瓶颈。”
但实际上，作为本土化妆品品牌的孵化地，线下从市场成熟度到体验服务、用户粘性上，都有着线上所无法比肩的优势。
多年沉淀的CS渠道，拥有庞大且根深蒂固的触达脉络，既可延伸到一二线城市繁华的商业街，也可在边远小镇铺展；多年积累的固定客群，粘性更高、生命周期更长；CS渠道能够为消费者提供独有的体验服务，这是线上无法满足和替代的刚性需求。
而润初妍也正是看中了CS渠道这些独特优势，始终坚守阵地，不断深耕、创新，为经销商赋能。
昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩曾表示，CS渠道承载了他的创业史，承载了他在这个行业所有的闪光记忆点，所以他非常重视CS渠道，润初妍也格外珍惜CS渠道，未来也会一直与CS渠道、与经销商共同成长。
引领者
润初妍从成立至今，始终保持着对风口的敏锐洞察力。
比如2013年，抓住爆品风口，在原液品类闯出一片天；2014年、2015年，踩准体验仪器的趋势，帮助门店改变生意格局。
2020年，润初妍洞察到，消费者对修护型产品的需求正在增长，且比以往任何时候都更加注重产品技术、功效和服务体验，因而润初妍紧握科学修护的风向，对品牌进行更新、重塑。
升级后的润初妍，以世界医学著作《麦基皮肤病理学》为指南，以“黄金配比、透皮吸收、有效酸度”3大肌肤屏障修护法则构建科学配方体系，专注为干皮、敏感、受损肌肤提供“科学管理，精准修护”的护肤解决方案，围绕着四大王牌项目，搭建一系列领先市场的系统和模式，引领经销商转型升级。
在何智看来，一方面，润初妍主打科学修护，并推出灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗四大王牌项目，这正好切中了如今市场的需求，让门店早早抓住未来风口。另一方面，润初妍有权威的科研机构、科研实力做背书，凭借专业科学的产品+服务+仪器的手段，不仅有效解决了消费者的肌肤问题，也树立了品牌良好口碑。
有了正中消费者需求的好产品、好服务，有专业权威的好口碑，消费者自动上门、自动复购，门店生意自然也就好起来。
创新者
当然，仅仅依靠优秀的产品和服务，并不能从根源上解经销商的困境。
正如何智在谈及CS渠道经营困境时提到的，“现在的门店，其实不是缺产品，可能就缺少一些新的经营模式或者有特色的东西。”润初妍也深谙此理。
在多元渠道节流、终端流量衰减，门店经营重心从前店转到后院、从价格战到价值战的行业趋势下，润初妍重新审视品牌与经销商的关系，并以持续不断的创新模式，构建新关系。
2020年底，全面升级后的润初妍，创造性地提出了打造超级经销商系统的计划。
即，在未来1-2年内，润初妍将从角色定位、公司化运营、特攻团队、深度动销以及战略合伙人五个层面，助力50位经销商完成中间商到服务商的转型、夫妻档到公司化的转型，营收突破500-1000万，构建品牌与经销商合力共赢的利益共同体、战略伙伴关系的事业共同体、荣衰与共的命运共同体。
润初妍看来，品牌既要有大经销商，也要有将经销商做大的实力。作为实现品牌十亿量级大跨越的重要跳板，润初妍对超级经销商计划寄予厚望。
务实者
润初妍在正式提出超级经销商计划时，就已经着手进行了试点推行，深度调研试点市场，进行诊断以及定制个性化方案，并将方案进行实操演练和落地，全力辅助代理商抢占市场，实现与品牌的共赢。
作为第一时间就参与计划的代理商之一，何智表示，在2021年初，润初妍品牌方来到重庆市场，进行了一场深度调研，总结出区域内经销商在经营上的问题，并针对这些问题，提出相应的解决方案。
比如，在实际的调研中，润初妍发现，代理商的服务团队建设不够完善。对此，润初妍结合其2021年年度销售计划和任务，对销售目标进行了明确的月度、季度分解，并配备相应的人员数量，完善服务团队，帮助代理商顺利推进计划。
在动销方面，润初妍洞察到，区域内此前的营销以活动为主，活动期间，门店各方面销售表现良好，但活动结束回归到自然销售后，门店就进入了瓶颈期，销售吃力，业绩低迷。对此，润初妍在每年不同的时间节点，有针对性地设计了丰富多样且创意实效的营销方案，比如“开门红”、双11、６１８、年货节“2大2小”直播秒杀活动，三生三世拍拍秀、直播嗨购节等一系列的动销活动，以及润初妍皮肤研究所、统一生动的陈列形象转化，借助多套营销组合拳，助力代理商收款。
据何智表示，这些针对性的措施实施下来，确实有效地帮助代理商、门店解决了经营难题。在润初妍“手把手式”的帮助和落实下，其代理区域内团队建设、门店开发、销售数据等，基本上完成了2021年上半年的目标。
何智坦言，“润初妍会推出很多新模式和新方法来为代理商、门店赋能，甚至我们代理商可能还会跟不上品牌的步伐。我们都非常认可润初妍品牌的发展潜力。”
“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，这句职场名言，放在润初妍身上也同样合适。润初妍正是以坚守、引领、创新、务实的态度，切实帮助代理商转型升级，在充满激荡变化的渠道中，愈发稳健。