野菜首推“头疗”王牌项目，打响下一场“清洁”战争
化妆品行业风云变幻，一场前所未有的变局正在悄然重构。
电商突起，直播狂飙，CS渠道人货场价值重构，正在步入深水区。
在激越的市场变革前，何以突出重围，致胜市场？
▲野菜千人大会现场，左右滑动查看更多
今天（4月20日），桂林大公馆酒店，「乘风破浪·聚势增长」「强团队·搞动销·树形象·铸品牌」暨野菜®春季新品发布会盛大举行，来自全国各地的野菜®合作伙伴逾1000人齐聚一堂，共创财富盛宴，共襄野菜®大未来。
在这场会上，野菜®给了我们答案。
下一场战争，占领消费者心智
野菜®创立之初，也就是2017年4月，曾在桂林开过一场千人大会。而今4年过去，野菜®又临故地，重新启航，意义非凡。上海美臣化妆品有限公司董事长顾健不无感慨，“如果说4年前，野菜®还是一个风度翩翩的少年；那么4年后的今天，野菜®就是一个雄心勃勃的青年。”
事实上也的确如此。
2015年，野菜®品牌应运而生，以仅有的一款爆款洁肤霜，成功叩开了渠道和终端市场的大门，一战成名。自此，野菜®一路“狂野”，战绩斐然，在“清洁”细分市场享有声誉，奠定了“王者”地位。
为什么在清洁细分市场脱颖而出的是野菜®？
▲上海美臣化妆品有限公司董事长 顾健
在会上，顾健将野菜®的爆发归结为以下原因：
一是绝致的产品。
绝致，意味着无可超越。无论是市场风靡、有口皆碑的洁肤霜，还是野菜®氧疗组合，亦或是胶原蛋白线球，甚至是刚上市不久的野菜®乳酸菌头皮清洁按摩精华水，野菜®家族的产品已臻“绝致”，无可超越，顾健有此信心，亦有此底气。
▲野菜®家族产品（部分），左右滑动查看更多
二是野菜®精神和野菜团队。
这是令顾健引以为傲的，其关键作用甚至不亚于“绝致的产品”。
据了解，野菜®的这支“菜花团队”现有116人，顾健希望在今年6月前将团队规模扩充到150人，在今年年底前，扩充到200人，成为一支激情满满、战斗力十足的“虎狼之师”。
这在行业里鲜见，几乎无人能出其右。
也正是这样一支野菜®团队，秉持“一生只做一件事，一心一意卖野菜®”的野菜®精神，将专业服务做到极致，极大地解决了渠道和终端市场的后顾之忧，助力野菜®一路狂飙。
如今在业界，野菜®已经和“深层洁肤王”划上了等号，占领了渠道和终端市场的心智。在面部清洁细分市场，野菜®是绕不过去的。但未来，野菜®有更大的野心，“野菜®的'下一场战争’，就是占领消费者心智”，顾健雄心勃勃，“如果高铁上的乘客10人当中有7人听过野菜®，那野菜®就成功了。”
为此，分众传媒创始人江南春亲定了野菜®广告语：“毛孔清洁，就用野菜®”，接下来，野菜®将在影视、综艺、演唱会、地铁、高铁、飞机、墙面等海陆空营销阵地上全面开花，目标直指占领消费者心智。
冲向下一个高峰
四年前，在桂林举办的野菜®千人大会上，野菜®总经理梁高军写了一副对联：美臣野菜销九州，桂林山水甲天下。
四年后的今天，同样是在桂林举办的又一次野菜®千人大会上，梁高军也写了一副对联：好山好水好野菜，好人好相好销量。
这两副对联，应时，应景，应品牌。
2015年，野菜®“初出茅庐”，用爆品的思维做品牌，用一款洁肤霜打天下，仅仅用了四年的时间，到2019年，就实现了亿量级回款，兑现了当初“吹下的牛”。
截至目前，野菜®在全国的合作网点超过8000家，部分区域网点正在试水野菜®清洁体验馆，“野菜®销九州”的梦想照进现实。
▲野菜®总经理 梁高军
从0到1，野菜®靠的是什么？
梁高军给出了答案，“自杀者生，他杀者亡”，也就是野菜®不断地自我革命和蜕变，才能立于市场不败之地。
会上，梁高军给现场的代理商和门店合作伙伴分享了做大做强的“六脉神剑”：一、网点，数量和质量兼备；二、团队；三、品类：引流品、尖刀品、形象品、利润品等要组合得当；四、活动；五、聚焦，足够聚焦，才能在当地将野菜®打爆，做到极致；六、坚持。
从0到1，野菜®已然实现。那从1到100，野菜®剑指几何？
梁高军信心满满，“在未来的五年里，野菜®将冲向10亿。”
首推“头疗”王牌项目
将“清洁”进行到底
近些年来，头皮养护这一细分领域迎来了市场热潮，但绝大多数CS店都忽略或错过了。
随着居民可支配收入增加，养发护发的消费需求也随之升级。国家统计局数据显示，居民可支配收入每年以超过8%的速度增加，随着消费者购买力的提高和对头皮健康的重视，养发护发已日益贴近消费者的生活需求，消费需求更加注重体验和服务。
据艾瑞咨询预计，头皮养护市场未来增速高于10%，高于护肤品市场增速，预计到2022年，养发服务行业规模高达883亿元，头皮养护市场千亿大蓝海已然显现。
作为“清洁”细分领域的“爆款制造家”野菜®敏锐地“嗅”到了这个巨大的商机，顺势将头皮清洁养护项目引进CS渠道，助推CS渠道“掘金”头皮养护市场千亿大蓝海。
据了解，在CS渠道推“头疗”项目，野菜®是第一家。
▲野菜®乳酸菌洗护系列
头皮养护市场潜力巨大，但90%以上的洗护产品都在追求留香，而忽略了头皮健康问题。事实上，受熬夜工作、环境污染、频繁烫染等因素的影响，消费者正在饱受头皮微生态失衡引发的各种头皮问题。
正是基于这种深刻的市场洞察，野菜®最新乳酸菌洗护系列率先提出了“洗头不为香、头皮要健康”全新理念，并提出打造“头皮护理特色专业店”的全新定位，帮助线下店走出被名品割韭菜、进口品货源不稳、客流销量双双下滑，以及低价引流4大困境。
“'轻养发’概念走进化妆品店，与面部护理一道，让顾客有一个完整的护理体验；增加顾客进店频率；提高门店客单价。”野菜®益生菌头皮系列从这些方面为化妆品店赋能。
▲会议现场的野菜®轻养发体验馆，左右滑动查看更多
某种程度上，野菜®新品系列正是为CS渠道而生的专业级头皮养护产品，也是野菜®体验店区别于其他店铺的“王牌利器”。
为了塑造产品的独特性，野菜®推出的头皮养护系列产品都运用了“乳酸菌”成分。据了解，乳酸菌能够调节菌群平衡、改善头皮环境、增加抵抗力，同时具有维持表皮生态、强化屏障保护力等功效。
其中，野菜®主推品“乳酸菌头皮清洁按摩精华水”就含乳酸菌，同时搭配头皮护理精粹和茶树精油，不仅有效改善头痒、出油、头屑等问题，更实现了从根源上滋养头皮和发根营养的作用。
野菜®乳酸菌头皮清洁按摩精华水有望成为野菜®家族的下一个支柱爆品，原因是“有14亿消费人群；使用便捷；能够解决头皮三大刚需；高周转快复购”，梁高军在会上分析说。
“野菜®洁肤霜爆品每年卖出200万瓶，未来，野菜®乳酸菌头皮清洁按摩精华水的目标是每年卖出2000万瓶，将其打造成野菜®家族中'又大又肥的大爆品’”，梁高军说。
相较于其他的头皮护理项目，野菜®头皮护理的优势非常明显：一、大爆品策略；二、强大的网络基础；三、强大的服务团队；四、轻养发体验模式；五、专业仪器带动销售；六、纯线下利润型品牌。
为了让更多人感受头皮护理清洁的魅力，野菜®还在会议现场设置了专门的体验区，现场演示专业的头皮养发手法和人员培训方式，不少代理商和店主在体验之后均表示认可野菜®的产品实力，被项目和产品圈粉，后期打算将野菜®“头疗”体验项目“搬”进各大门店，成为门店特色服务的一部分。
▲洛阳色彩都恋总经理 李高峰
百强连锁洛阳色彩都恋是野菜®的重要合作伙伴，在会上，色彩都恋总经理李高峰分享说，“化妆品店的核心要素，从以前的'人’'货’'场’，升级到了现在的'人’'货’'场’'网’'项’，'项’就是专业的服务和体验项目，野菜®头疗项目就是一个不错的选择，引进到在色彩都恋门店后，市场战绩表现优异。”
从爆款“深层洁肤霜”到爆款“乳酸菌头皮清洁按摩精华水”，野菜®始终围绕着“清洁”这个核心诉求，从面部清洁，“行云流水”般地延伸到头部清洁，进一步丰富和巩固了“野菜=清洁”的品牌定位，一张巨大的“清洁”版图正徐徐拉开，不断为CS渠道创造价值。
看来，野菜®还会继续“狂野”不止。