暗示

研究表明,当带有暗示性质的刺激作用于人脑时,大脑便会产生兴奋灶,兴奋灶沿着条件反射的神经通路,直接调节人的生理、行为、情绪与思维。

暗示,对应的就是开门见山,直接展示。比起直接,暗示让客户拥有更多的想象空间,让客户主动对你所暗示的东西感兴趣,从而产生行动。

就好比人们更愿意接受“犹抱琵半遮面”的诱惑,而直接赤裸相见则被判为低级趣味。

比如在高速路上,你会看到这样的话:饭时一杯酒,亲人两行泪。这句话,就是对喜欢喝酒的人,形成了强大的示力量,让他们自行脑补酒后开车会产生的后果。

所以,暗示有强大的力量,让客户主动思考,自行联想,自我说服。

在我们营销过程中该如何运用暗示效应,让客户产生兴趣,愿意去深入了解你呢?

一、利益暗示

“瓜子二手车,没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱。”

这句广告语中“没有中间商赚差价”,一下子就暗示了人们,这里买二手车可以省钱。

用相关利益来诱惑是最直接的,可前提是要知道客户心中最在乎的利益是什么?或者说,我们要知道我们的产品,能给客户带去最大的利益是

这里特别要注意的是:我们不是向客户展现产品的特点或优势,而是利益!利益是客户实实在在期待得到的好处,收益。

为什么那么多女孩子喜欢买vivo和OPPO 呢?因为希望照片上的自己,能变得更美,所以他们才care你的手机有多少黑科技,能让她们照片变美,她们才有兴趣。因此,vivo就有一句非常出名的广告语“柔光双摄,照亮你的美。”

我们深入了解客户购买产品是为了什么,他们最看重的是哪一点。抓住客户最在乎的利益,我们就可以给客户展示他们最想要的结果,通过利益的诱饵,来暗示客户,从而激发客户的兴趣。

二、场景暗示

场景暗示最通俗来讲就是产品最适合于哪一种应用场景,当客户处于这种场景下,他们脑海里会不由自主地想到使用我们的产品?

有两个广告我觉得做得非常好,一个是老家的六个核桃:经常用脑,多喝六个核桃。对于经常用脑的人,就会不由自主地去购买六个核桃。

另一个就是东鹏特饮的广告:累了、困了,喝东鹏特饮!每次开车累了、困了,自然而然就会想到东鹏特饮。

场景暗示,通过产品应用场景的重复传播与强化,让客户形成条件反射,引导客户的购买行动。为了更好地达成相关效果,可以进一步地思考,客户在什么情况下、什么场景下,一定会使用我们的产品?有哪些生活中的场景,与我们的产品息息相关?

比如:黄金酒的广告:送长辈、黄金酒。它就告诉我们:在过年过节,送长辈礼物的场景下,不需要思考,直接送黄金酒。

在场景暗示中,我们要选择人们最常见、最高频的生活场景,这个场景必须贴近人们的生活,让消费者感同身受,而不能生搬硬造一个场景。

当然,场景暗示不是一句广告语就能解决,要想让客户形成条件反射,需要持续重复地向客户强化这个场景暗示,这也就是为什么我们每次过年,都能听到那句:今年过年不收礼,收礼还收脑白金!只有不断重复,才能形成条件反射!

三、愿景暗示

不知道有:当有人点燃了我们的梦想,我们就会变得兴奋起来。

因此,愿景暗示就是描绘客户的梦想。期待、愿景、暗示客户通过购买我们的产品,可以快速更进一步梦想,更有可能实现愿景。

中国的家长经常挂在嘴边大的一句话就是“望子成龙、望女成凤”,至少都希望自己的孩子能够做个好人,有正经的工作。所以,山叶钢琴就打出了一句广告语:学钢琴的小孩不会变坏!这激发了家长们内心的期待,最终影响更多的客户去买钢琴,学钢琴。

你肯定会问客户的梦想有哪些呢?一方面是个人的梦想,比如:事业成功、权力象征、财富地位。个人形象更有魅力等。另一方面是生活的梦想,比如:生活幸福、儿女成才、生活品质优越等。

比如:某某品牌的智能机器人,可以为你陪伴孩子,可以给孩子讲故事和唱歌。这样,你的孩子将更热爱学习和阅读。 “陪伴、讲故事、唱歌”,这是解决了人们的需求,“让孩子更热爱学习”是客户渴望得到的东西,也是让客户为之买单的重要理由。

找到客户的追求,运用梦想暗示的力量,就能激活客户的兴趣点,让客户为你买单。

今天你学会如何运用心理暗示,来催眠客户了么?你还见过哪些优秀的案例欢迎和我分享。

什么是暗示效应?

暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

狡猾的人,为什么要暗示别人?

励志专家罗宾说:“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人,等待着我们去唤醒他。”

非常诚恳的人,暗示别人,是引导别人积极向上,帮助别人摆脱思维的困局,重新改变和调整自己。

狡猾的人,利用“暗示效应”,引导别人去做什么、想什么,无形之中,别人就被他牵着鼻子走。狡猾的人,通过暗示别人,可以获得利益,并且是别人“无意中”为他创造的。

比方说:一些骗子,喜欢召集一些老人在一起听课。他免费送一些小礼物给听课的人,给他们好处。通过这样的暗示,老人以为每天都可以去听课,每天都能够得到了好处,于是乎,老人把身边的亲戚朋友都喊去听课。

当听课的队伍很庞大的时候,骗子向大家推销一种产品,并且暗示这款产品,有如何神奇,能够让老人长命富贵。

一系列的暗示,导致老人争着去买产品,上当受骗。

一个人的正能量被激发了,他就会具有巨大的潜力;一个人的负能量被激发出来了,他就可能被毁掉;一个人的购买欲被激发出来了,他就会掏空腰包;一个人的“愤怒”被激发了,他就可能做出冲动的事情。

狡猾的人,利用“暗示效应”去引导别人,别人的言行,为自己所用。其内心的阴暗面,一览无遗。

真正聪明的人,懂得“反暗示效应”。

在现实生活中,一些暗示会失效,因为暗示过头了。

比方说,某样商品,摆在货柜最显眼的地方,上面还挂着一块牌子,把商品的功能说得非常完美。购买的人,就会产生怀疑,觉得太不可思议了,从而放弃购买的想法。

还比方说,父母暗示孩子,最近要买一个礼物给他,并且这样礼物是他最喜欢的。孩子最喜欢的东西是什么?他往往能够猜到,一旦猜到了,家长的暗示就变得透明了。

聪明的人,懂得“当好旁观者”,不管别人暗示什么,他都会保持头脑清醒,并且识破别人的真实用意。

遇到狡猾的人,如果你懂得“反暗示效应”,你就不会被欺骗,并且能够戳破他的真实想法,看到他的内心。

观察别人的言语、动作、表情等,就可以发现端倪。

狡猾的人,暗示别人的话,往往会有一种“做贼心虚”的感觉,毕竟他说的话,没有百分百的把握;引导别人的动作,往往是“故意的、相反的”,刻意这样做,显得不够自然;他的表情会有些夸张,或者是“故作镇定”。

诚恳的人,暗示别人,会说真话;动作也很实在,没有夸张;表情很自然,显得有些神秘,但是丝毫没有恶意。

做人,应该利用积极的暗示,激发潜能;识破狡猾的暗示,避免伤害。

很多人,懂得“自我暗示”,也就是真心去感悟周边的环境,看身边的人,并且找到积极的元素,激励自己不断前进。

比方说,狡猾的人,暗示你去做某件事,你一旦看破了,你就不去做,反而让自己有了“道高一尺,魔高一丈”的本事。真正懂得了谁是帮助自己的人,谁是伤害自己的人。

俗话说:“知人知面不知心,画龙画虎难画骨。”

一个人在社会上混,不得不和别人打交道,但是难以知道别人的底细。来者是善良的人,还是恶毒的人,需要我们自己去判断。

因此,从别人暗示的言语和行为中,发现端倪,你就占了上风,对别人的善意或者恶意,就有了自己的看法。

做人,最怕敌友不分,把狡猾的人当成朋友,把真诚的人当成仇人。

“狐假虎威”的故事里,为什么老虎会被骗,因为狐狸太狡猾了,老虎没有看透自己 被利用的事实。

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