【学习】24种移动互联网思维之十四:《流量思维》
互联网经济的核心是流量经济，有了流量便有了一切。
流量红利
淘宝作为国内网购龙头的地位已经深入人心，在绝大多数网友眼里，淘宝与网络消费之间可以直接划上等号。
2013年11月11日，阿里公关部邀请了中国最有影响力的传统媒体和新兴媒体，到现场围观神奇的时刻，微博和微信上不断传出一波又一波高潮：00:06破10亿，00:13破20亿，00:29破40亿，00:38破50亿，00:50破60亿，01:03破70亿，01:22破80亿，02:08破90亿，5:49破100亿。最终，阿里350亿的日成交金额，集中体现了互联网网站流量人气的巨大价值。
阿里巴巴提供的数据显示，天猫双11中销售额前十名的商家为小米官方旗舰店、海尔官方旗舰店、骆驼服饰旗舰店、罗莱家纺官方旗舰店、JackJones官方旗舰店、优衣库官方旗舰店、富安娜官方旗舰店、茵曼旗舰店、林氏木业家居旗舰店、artka官方旗舰店。其中排名第一的小米官方旗舰店销售额为5.53亿元。
为什么骆驼、小米等企业双11到天猫开店，流量和人气是绕不开的话题。在双11开启的第一分钟，交易额过亿，达到了116896436元，交易笔数为339200笔数，有13700000人次同时在线。
流量与人气是网店成交额的根本与基础，有了流量与人气，收入与利润只是水到渠成，所以马云在面对采访时是如此淡定，因为他早就对阿里的流量与人气情况了如指掌。
根据中国互联网协会——中国网站排名实时数据，截至2013年11月27日，国内网站独立访问量排名前五的是：百度、腾讯网、淘宝网、360安全中心和新浪。
在11月上旬，淘宝得益于“双十一”，流量骤升，直逼腾讯。而其余四个网站流量走势均呈小幅下滑。而来到11月下旬期间，五大网站流量再次呈现下滑，其中，淘宝网降幅最为明显，新浪科技走势趋向平缓。月末，五大网站流量走势均呈现上涨。
hao123浏览器的赚钱之道
初中毕业生李兴平所创办的hao123，作为一个简单得不能再简单的网址站，风靡了整个低端网民群体，一度占领了全国网吧50％以上的浏览器主页。国内很多草根网民的上网经历，就是从点击hao123开始的。因巨大的流量及广告收入，该网站后被百度千万美元收购。
首先，用hao123的人很多，对吧？所以hao123对用户是有用的。用处就是能够让大部分人通过hao123方便快速到达各个用户想去的网站，也就是说hao123为那些网站“介绍”了用户，而对于那些网站，用户中有相当一部分就是他的客户，比如京东商城。
所以呢，既然hao123能为京东商城带去客户，那么hao123跟京东商城收“介绍费”是很正常的，所以hao123从京东商城那里收到了“介绍费”，也就是广告费；同理，淘宝网、1号店、苏宁易购、卓越亚马逊等等，hao123同样可以收取“介绍费”——广告费，而这些广告费的多少就根据hao123“介绍”用户的多少来确定，就是所谓的“流量”，网站流量大，赚取的广告费就多。
那么，其他网站为什么要给hao123广告费呢？比如搜狐、新浪、163？搜狐、新浪、163并不卖东西啊？从hao123点击搜狐的网站后，搜狐为什么要给hao123费用？
首先，你要明白一个道理，搜狐、新浪、163这些是以盈利为目的的公司，在搜狐、新浪、163上打一个广告，1个月甚至高达几百万，为什么？因为很多人在通过这些网站看新闻、获取他们想要的信息，那么商家的广告有可能是对这些用户有用，那么商家就卖出了产品，或者提升了商家的品牌知名度，商家就付广告费给搜狐、新浪、163。
而这些用户就是通过hao123点击搜狐、新浪、163的链接，才打开了他们的网站，那么搜狐、新浪、163必然要为hao123付广告费，这就是hao123赚钱的模式，当然，hao123还有其他的赚钱模式，这里不再详诉，360的赚钱模式类似，也就是业界的“靠流量赚钱”模式。
有流量才有价值
过去的生意经是“有人流就有商流”，互联网时代的生意经是“流量就是商流”。
不管是经营什么卖场，如果卖场本身没有什么能吸引顾客去经常想到你，经常来看看你，你只能不断地花钱去提醒他，直到他有消费需求的时候来找你。如果产品本身的吸引力能让顾客常去看看，而且还消费了，也就是说这些流量无需花钱去买，还会把钱给送来，那自然再好不过了。哪怕那些常客送的不是大钱，但也必然会造成人多的气氛。
正如谁都愿意去很多人等位的饭馆吃饭，大多数人去了宜家看到熙熙攘攘的客流都会感觉很有购物欲。
互联网经济的核心是流量经济，有了流量便有了一切。在电商行业，有了流量还要有重复购买率。雕爷认为，开餐厅的逻辑也是一样的。
雕爷牛腩的两家餐厅开在朝阳大悦城和颐堤港。前者是成熟的商圈，后者还正在培育期。但两家店都是商场餐饮层较偏的位置。对于怎么引来客流量？雕爷的办法是微博引爆。此时，封测的另一个价值就体现出来了：传播价值。
餐厅玩封测，流量的效果几乎在雕爷的预料之中。这一灵感来自于Facebook。
Facebook创业之初，没有哈佛大学后缀的邮箱根本不让注册，人的心理就是这样，越不让注册越有神秘感，因此，当时所有常青藤大学的学生都拼命想挤进去看看，而等Facebook开放常青藤大学的时候，所有非常青藤大学生们，也都想挤进来。于是扎克伯格轻易获得了最初的成功。
在雕爷牛腩的封测期，只有受邀请的人才能来吃。受了邀请的，往往会发微博或者微信说说自己的消费体验，既然受邀请，吃别人的嘴短，吃了又不说好的是少之又少的。于是，各路明星、达人、微博大号们纷纷在微博上帮着吆喝，最初的传播效果就有了。
开业前夕，雕爷牛腩又利用微博玩了把大的。比如邀请苍井空到店，被微博大号留几手“偶遇”并发微博。苍井空自己在微博上证实之后又引发了网友4.5万次转发，成了当天微博热门话题。
但在微博炒作过程中，雕爷牛腩也没少挨骂，比如店里规定不让12岁以下儿童进入，就引来了极大的争议。对于餐饮行业的批评也引来骂声，但雕爷依然乐呵呵帮着转发这些骂他的微博。他坚信自己的方向是用流量才是王道，而有争议才能有流量。
“互联网最有意思的是粉丝文化，往往某个产品做得不错时就会形成'死忠’，一个产品越有人骂，'死忠’就越坚强。”雕爷指出，小米手机从诞生第一天开始就不停有人骂，而米粉们总是奋起反击。一旦有了一定量的粉丝，那些提出批评的人就容易与粉丝形成骂战，骂战的结果就是流量的大涨，产品大卖。苹果、小米手机已经证明了这一点。雕爷牛腩在微博传播过程中也培养了一些忠实的粉丝。
一方面是微博关注度高，另一方面封测期不让普通用户进入。这种神秘感引发的消费欲望便会在开业后爆发。
为流量支付成本
在淘宝这个大平台上，如果没有推广，消费者根本不会知道。“第一批顾客都是用钱烧出来的。如果哪个电商说他没有烧钱就成功了那是假的，也有不少烧了钱也没有成功的。”章燎原认为，关键是这些钱花出去能不能回来。
毛利50％的坚果产品，淘宝推广费用占销售额的30％，Crazy？
“用传统品牌运营的角度来看，这是不健康的，我自己都觉得这不健康。”坚果类淘品牌“三只松鼠”创始人章燎原说。但在章燎原看来，企业的营销就是吸引新顾客留住老顾客。有了第一批顾客才能形成口碑营销，而吸引第一批顾客的关键就是商家首先要学会卖货，通过打折和强推广来吸引顾客。
但这种大手笔的投入，让“三只松鼠”在上线仅4个月之后的“双十一”淘宝大促，日销800万元，知名度和曝光度也随之爆发，正如章燎原所期待的那样。
“双十一是一次有预谋的行动。”章燎原说。从2012年6月19日上线开始，三只松鼠就开始在准备“双十一”这一天的爆发。就像线下品牌，渠道准备充分之后，要来一次高空广告强有力的轰炸，“双十一”就是其品牌规划的临界点，希望在这个点上能一举成为“第一”（销量）。
章燎原认为，在互联网上的推广费用实际上同时也起到了广告的作用，但现在很多人仍然没有将互联网的推广和广告结合起来。在做推广中，章发现去年坚果类新品牌商家在直通车和钻展上基本不做推广，广告价格比较低。这些不做推广的品牌一方面他们活得还可以， 另一方面觉得一时看不到价值，觉得推广贵。“其实做1000万元的广告，立马能卖2000万元的货。”章燎原认为，这样的投资回报是很合算的。
在“双十一”之前的四个月当中，其实就是在流量和推广上做铺垫。当时章燎原给团队提出了很多要求。
首先占流量入口，“我们希望有一个单品在搜索流量入口能在全国达到40％，占据前三的位置。”章燎原说，“当搜索流量达到40％，占据全国前三时，顾客的二次购买率和口碑转化率如果达到20％以 上，这个对新品牌来说是一个比较高的值，就可以再加大推广。”
他进一步说明，6月份上线，8月份的目标是进入坚果的前10名到 20名，10月份的时候希望占据或并列坚果类的第一，保持流量等各种指标均衡。
流量的构成有钻展流量、直通车流量、活动流量等付费流量，还有一部分慢慢累积的免费流量，就是那些直接搜“三只松鼠”这个品牌名的消费者。
“6月到10月我们完全是亏本的，我们的考核指标就是二次购买率和口碑转换率。”
“三只松鼠”有一个数据推广部门，数据分析的对象包括：每天的销售额，来自于哪些流量，多少来自于老顾客等，然后针对这些制定每次投放的计划。
“与传统企业最大的不同在于每一次的推广，都能获得数据的支撑。我们很多时候投放广告，不一定去追求产出怎么样，而是在于获得这些数据，对数据进行分析后才知道下一步怎么做。前期做不好没有关系，有了数据，我们只会越做越好。”在他看来，事情变得更便捷。
只有这些都准备充分之后，才可能有一次借势的爆发。“那一次双十一，我们的目标是500万元，但后来超出了预期，有800万元。”章燎原说。
三只松鼠在天猫、京东等平台站内做推广。“这些网站的流量很大，而且可以在前面拦截一部分消费者，未来可能会在站外做一些推 广。”章燎原说，这要根据消费者的变化来定。
提升流量的十种方法
1．搜索引擎优化。为你的网站进行搜索引擎优化（SEO），在这个人们对搜索引擎具有超强依赖性的时代，搜索引擎优化（SEO）成为每个网站提升流量的首选方法。
2．付费搜索引擎。如果你从搜索引擎得到更多的流量，而且你手头还算富裕，那么你可以进行付费搜索引擎营销（SEM）了，SEM获得流量的速度更快。
3．电子邮件营销（EDM）。通过向你网站目标客户群体发送你网站的产品信息，吸引更多的访问量。
4．网络广告。通过一些网络广告联盟平台去为你的网站做更多的网络广告，吸引流量。
5．网站合作。给其他网站提供免费的文章，并且链接到你的网站上，提升自身网站的名气。
6．发展网站会员。有利于你自己的会员发展他们身边的朋友也来访问你的网站，但是需要给你的会员一点好处。
7．免费的杂志或是产品目录。对注册过你网站的会员免费赠送你的杂志或是产品目录，吸引他们再次访问你的网站。
8．策划不定期的调查或是抽奖，让用户经常关注你网站的调查结果和参与到你的抽奖活动中来。
9．发布免费信息，去一些分类信息网站上发布你网站的最新活动或是促销信息，让更多的人来访问。
10．交换链接，和有相互补充作用的网站（但不是竞争对手）交换链接。
对于以上增加网站流量的10种方法，如果每一点你都能做 好，那么你已经成功了。