一年融资4000万美金，直播点燃「鉴宝」旺火
“黑天鹅”点旺了视频、直播电商赛道，成了2020年最火热的风口。
如今再搜索：有哪些搞笑到失声的视频？一个新晋的回答是：在线鉴宝。
宝友：老师，您帮忙再看看这吊坠，我打个灯。
鉴定师：假的别看了，还不够你的电钱。
类似的段子，真实出现在连麦鉴定的直播间里。除了离交易更近的淘宝直播间，抖音上短视频片段被疯狂转发，B站不少up主，也纷纷对鉴定素材“下手”。
在线鉴宝旺火的原因并不复杂，给用户提供专业的知识分享，让用户在平台上的留存时间变长，进而转化成交易。
直播电商的普及，“外人”的加入，资本的加持，让这个原本就是外行看热闹的行业，变得更热闹了。
外行看热闹的行业
“过亿的粉钻，无价的黄花梨，还有鉴定视频里那个干啥啥不行，抛光第一名的奇女子，看着太上头了。”99年的杨言是从疫情期间，在抖音上被账号“天天鉴宝”种草的。
再后来追到B站的up主剪辑，还去淘宝直播间里看过相关的鉴定直播。“我已经会看‘工地五件套’了，更可怕的是我家柜子上就有一个五件套里的雕像。”杨言告诉「电商在线」，这种视频一般一刷就是好几个小时，“根本出不来。”
归根结底，他跟大部分人一样，图个乐呵。
一边听听别人的传家故事，一边学学鉴定师的看家本事，顺便再捧红几个段子手。
最近名声大震的”岳法王“——王岳刚，师从窦一民，故宫文物保护处处长。鉴定水平不必说，关键是段子水平也不低，自己还有B站账号。有时候一秒一件，稳准狠辣，活脱就是没有感情的鉴定机器、直播间一级碎梦大师。
只不过，这种行外人前来观看的“掺和”方式，直接影响到了行内人——视频化的呈现，加上段子式的快速破圈，市场已经发生改变。
在之前，无论是在线鉴定，还是线下文玩古玩、珠宝玉器的市场，行业都带着极深的知识壁垒。
“一般来说，古玩和珠宝玉器归为同一个范畴。交易利润，主要来自于对物品的鉴定能力和了解程度。”一位行业从业人员告诉「电商在线」，买卖双方信息的不对等，再加上非标品一物一价，定价具有极强的主观性，长久以来一直是个暴利的行业。“利润高的时候，可以达到200%甚至300%。”
短视频和直播形式的攻入，直接打破了行业信息差的城墙，重构了行业的交易场景。
最简单的道理就是：以前大部分人都不懂的鉴定知识，容易花冤枉钱。现在看视频就能学个七七八八。就算自己没把握，天天鉴宝、玩物得志、闲鱼连卖鉴定、淘宝直播间等平台和工具，都能成本较低地帮忙把关。
在线鉴定分为两种：一在真假，二在品级。这也是鉴宝最核心的两块，冤枉钱花不出去，市场就得应对和改变。
如果说去直播间买卖古玩，是玉器产业带直播成熟后带来的结果，那在鉴宝类的垂直APP，直接打造全场6折的购物节，就成了不少人心里的“人间迷惑行为”。
其实按照行业的普遍利润来算，六折的操作，只是一个让利动作，并不至于赔本赚吆喝。但行业利润的降低，却不只发生在这样的“购物节”里。
直播与行业双向重塑
“像在前两年，珠宝文玩行业的利润值还能在150%-200%，但是现在行业信息慢慢公开，再经过切割、批发商等中间环节，商家的利润基本上只有15%左右。” “淘宝珠宝产业带镇平直播基地负责人满多告诉「电商在线」。
但行业里普遍认为，这样的价格，才是比较合适的。
满多表示，“从整个行业的直播开始，冲击就已经比较明显了。一开始广东四会的翡翠，包括我们这边和田玉的商家都是很排斥的，甚至门口都写过‘直播主播禁止入内’。”
直播早期带来的影响，大多在于主播询价、砍价的行为会被粉丝看到，从利润空间上把市场变得透明。
“近两年实体的生意不太好，商家慢慢呈现出了欢迎的态势。”满多表示，行业靠透明的利润往前，才是健康的状态，“如果消费者买东西需要非常谨慎，总觉得一不小心就被坑，这并不是我们想要的。”
如今河南镇平县的和田玉产业带，商户们90%的成交都是在直播间。淘宝直播直接把直播间搬进了交易现场，闲鱼把珠宝文玩的鉴定搬进了直播间。珠宝类目的直播，也有天天鉴宝这样的垂直平台参与。
4月10日，闲鱼直播上线连麦鉴定功能，“形成的是用户和主播之间一对一的沟通，但是整个过程是公开的，直播间的观众都可以看到。”闲鱼的工作人员告诉「电商在线」，文玩珠宝类目，在鉴定直播间里占到了60%的比重。
在价格受到直播强烈冲击之后，市场也在重构直播间的功能和形态。
“连麦鉴定会对观看、留存有明显的提升，但是对于直播间商品的成交来说，效果却不明显。”满多表示，不少直播间愿意推出这个功能，一是因为和国家级的鉴定、雕刻大师合作，能够给直播间带来流量的提升。另一方面，是为了符合自己直播间的“定位”和“人设”。
例如文玩交易，看重的就是权威性和鉴定能力。和大师合作，是对商户或者入驻平台的背书。同时，珠宝玉器所看重的工艺和雕刻，也需要机器、手艺的现场展示。
连线最主要的目的——鉴定，也并不只是噱头。
满多以和田玉为例，“像一些什么枣皮红，那就是籽料独有的，或者是每一种料子，独有的一些特性很明显的时候，它就很容易看出来。”
直播间里的连麦鉴定，能看出大致价值的，整个过程也不需要太久，“有些可能需要稍微观察一下，但是入行十几年的人，或者是大师，具备快速判断的能力。”
万亿级市场
借由连麦直播形式进入大众视野的珠宝文玩鉴定，能够大火，其实是有迹可循的。
早在2003年，央视的《鉴宝》节目就已经家喻户晓。随后各类鉴宝节目，包括当场杂碎赝品，一度是电视观众们茶余饭后的谈资。
如今17年过去，短视频、直播电商行业风声大起，珠宝文玩行业又重新找到吸引互联网玩家的方式。
作为一个万亿级规模的市场，文玩珠宝的行业形态终于开始不再传统。经历了微商等小范围网络经营的时期，淘宝店、直播带货的销售风口，如今终于借由内容传播的形态，吸引到了更广阔的互联网用户。
速度之快，足以证明万亿市场仍是蓝海。
以垂直类APP天天鉴宝来看，2019年3月上线，一年时间注册用户已超过2000万。电商业务上线九个月，月销售额破亿。内容平台上的表现也不俗，B站播放量1.4亿，抖音粉丝448.7万。
目前天天鉴宝已经完成了B2轮的融资——一年之内的第五轮，累计融资4000万美元。其中包括华映资本、元璟资本，再之前还获得了以太基金、执一资本、蓝驰创投的天使轮融资，以及字节跳动领投额B1轮。
APP之外，直播间里珠宝文玩类目的表现，也足以体现市场的发展和改变。
“以前爱买玉的用户，大多是35-50岁左右的男性客群，比较偏向高收入人群。”满多告诉「电商在线」，随着疫情期间行业受内容形态的影响和发展，很多直播间里开始出现了女性客群和年轻人。
闲鱼的小二也表示，从年后2、3月份开始，明显市场上的体量开始增大。
“这个类目的直播停留时长会明显更长一些。”闲鱼的小二对「电商在线」介绍，其他直播间的停留时间，大多为120秒。而珠宝文玩鉴定的直播间，基本停留都会超过3分钟。
另一方面，则体现在客单价的提高。
“之前闲鱼每天通过质保的交易大概在5、6万单，其中只有10%的单子客单价超过1000元。”闲鱼方面表示，鉴定功能上线、垂直类主体入驻之后，消费者的客单价出现了明显的提升。
这也是信息差被打破，市场被重构的利好——越来越多的人，敢于放心去参与和尝试文玩珠宝类的消费，同时不少年轻人，也开始具备对这一类目的审美和鉴别能力。
随着互联网用户的积极参与，文玩珠宝行业对消费客群的壁垒和限制，越来越低。如99年的杨言所说，“以后大家在网上买玉、盘串，说不定能和年轻人买AJ、买off-white一样，在鉴定和价格上说道说道，也还挺有意思。”