玛莎拉蒂、BBA...豪车强势集结天猫，他们说这是在为新零售热身

今年7月26日—28日，天猫举办“汽车嘉年华”， 以融资租赁的形式赋能消费者和品牌商。据悉，将有60多个不同品牌的车系参与其中。

芝麻信用达到750分，预订酒店可享受“零押金”入住服务；申请 “花呗”额度，在天猫和淘宝购物有一个多月的免息期。但是你知道吗？最近，天猫联合蚂蚁金服又出新玩法啦！

“在天猫‘汽车嘉年华’活动期间，芝麻信用高于750分可以秒过购车贷款审批，汽车保养可以先保养，试用一个月后再付款。”天猫汽车市场总监陆欢透露，蚂蚁金服的风控系统将改变汽车零售模式。

那些不看就亏的汽车节玩法

买车是现代年轻人的新刚需。但对于职场新人来说，首付是笔不小的支出；对于汽车品牌商来说，裹足不前的月销量是悬在头上的尚方宝剑。针对这种两难现状，今年7月26—28日，天猫举办“汽车嘉年华”， 以融资租赁的形式赋能消费者和品牌商。据悉，将有60多个不同品牌的车系参与其中。

所谓融资租赁是指，车辆所有权属于融资租赁公司，而顾客具备车辆使用权。它跟经营性租赁最大的区别是：消费者使用的是新车。

与大部分贷款买车不同的是，参与融资租赁的汽车品牌大部分首付只需一成。其次，月供很低。以买一辆15万元的车为例，消费者只需首付1.5万元，月供不超过2000元/月。

对于爱换车的小伙伴来说，最惊喜的是，一年之后，如果喜欢该车可以继续还贷，如果不喜欢，可以把车直接还给品牌商，前面支付的费用就当是这一年的租车费用。不用担心余下的贷款和二手车售卖问题。

不仅是汽车品牌，汽车车品的专业制造商也将进驻天猫，开启他们的中国市场之旅。以汽车节为契机，天猫增加了许多车品，比如汽车香水。

以往很多私家车主购买汽车香水只能去汽配城，或者小商品城，香水质量如何，对身体健康是否有害不得而知。

此次汽车节，除了宝洁公司Febreze汽车香水首先入驻之外，美国YANKEE CANDLE扬基集团旗下的汽车香水也会进驻天猫，为中国消费者带来50余种不同款式的香水。此外，夏日必备车载冰箱也将引入新品。

如果评比汽车琅琊榜，今年开始量产的新能源车一定是其中翘楚。目前，我国已成为全球最大的新能源汽车消费市场，2016年销量达到50.7万辆。

去年底公布的《十三五国家战略性新兴产业发展规划》中，新能源汽车被列为我国战略性新兴产业，并提出了到2020年实现当年产销200万辆以上，累计产销超过500万辆新能源汽车的目标。如何实现目标成为各汽车品牌商要解决的首要课题。

今年汽车节，天猫与比亚迪达成合作，针对北京有新能源车牌指标的消费群体进行集中销售。

据悉，共有1.5万辆新能源车参与此次活动。活动期间将推出“直减8500，再送2000元礼包”和“直减9500送再2000元礼包”两大优惠措施。

天猫成汽车品牌新零售试炼场

除了传统的销售，基于大数据的新零售玩法也在本次汽车节大放异彩。

近年来，线上与线下全渠道融合发展的“新零售”，被业界公认为行业发展的新趋势。

以家装和汽车为代表的高客单、重服务行业，也在积极谋求与电商的结合。天猫创新推出以智能POS终端为载体，将品牌资产数据化，从而赋能商家重构其上游产业链。

“以云POS为先锋的智慧门店是汽车新零售的主要玩法之一，以往通过支付宝、银联刷卡更多的是把交易数据化，但通过云POS可以做到支付数据化、会员数据化、商品数据化。” 陆欢介绍说。

所谓的支付数据化是指最终经销商在哪个店、什么时间卖了哪款车、最终价格是多少、便宜了多少、谁买的、谁卖的，通过云POS直接将这些销售数据实时回传到阿里巴巴的系统上，当这些数据成规模化以后，对于品牌商未来车辆的定价、销售、车型的生产、设计都有重要的参考意义。同时也避免了经销商可能存在的销售作假。

除了汽车品牌不断地在天猫进行新零售试炼，汽车保养也将通过线上线下融合的方式，实现新零售落地。

当下，大部分消费者的汽车保养依然选择4S店，即便修理费用不菲也不得不去。究其原因，主要是4S店信誉高。与此同时，市场上一部分优质的保养店却因为缺乏品牌背书而鲜有顾客光顾。

“接下来，天猫将会制定两个分别针对汽车保养和消费者体验的标准化流程，制定完成后，符合这两个标准的汽车修理店就可以加盟进来。

当一个用户到天猫养车，他只需要找到自己的车型、下单、完成保养套餐的交付，然后自主选择门店、维修时间即可，不需要发生任何的线下交易，也不需要接受任何推销，并且事后是否满意可以直接给予评价，而评价也是我们考虑店铺是否能够继续跟天猫合作的重要因素。”陆欢说。

据悉，目前在杭州已经有13家门店开始落地这一举措。“双十一”前后天猫将会把该业务拓展到江浙沪一带。当然，在场景体验上，服务会和4S店无差，价格却会是它的5——7折。

凭借天猫助力，中国市场正成为比亚迪在世界范围内最具消费力的新零售试验场。

目前其全部门店都已经接入云POS智能支付系统。广州本田也已经部分接入。其实，不仅是大众化的比亚迪，顶级豪车玛莎拉蒂、奔驰、宝马也纷纷拥抱天猫，加码新零售。

刚刚过去的6月，玛莎拉蒂等54家领导品牌掌舵人齐聚杭州阿里巴巴西溪园区，与阿里巴巴集团CEO张勇开了一场关于“新零售”的闭门会。

“电商是汽车行业未来的趋势；不仅仅是传统的销售，更多的是通过精准的手段挖掘潜在客户。目前比亚迪自有的O2O系统正在主攻线上线下结合，天猫的成熟平台能够给我们提供帮助。” 比亚迪汽车销售有限公司总经理舒酉星先生表示天猫在汽车品牌的新零售落地中起着重要作用。

依托阿里巴巴新零售生态，天猫在全渠道、数字营销、数字分发、数字供应链管理等方面正全方位赋能品牌。目前，天猫拥有5亿活跃用户，全球60余家汽车品牌都在将最新或限量的货品通过天猫独家发售，为天猫定制独家商品并共创新零售。

文 | 本刊记者 张修凡  编辑 | 俞列唯