更学教育：拼多多直通车关键词的优化原则有哪些？

　　在拼多多开店的商家应该都知道，利用直通车给商品做推广的时候，最重要的是关键词的选择，关键词选的好，直通车的推广效果才会越好，所以商家需要时刻关注关键词数据的变化，及时做好优化调整，这样才能确保商品的排名稳定。所以，商家在优化关键词的时候需要有针对性的去进行，需要按照一定的原则进行，才能达到比较好的效果。接下来，小编就来和大家说一下开直通车关键词的优化技巧有哪些？

　　(1)关键词没有曝光

　　这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

　　(2)关键词曝光少

　　关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价!

　　(3)曝光少、点击多的关键词

　　这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

　　(4)曝光多、点击少的关键词

　　在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

　　提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词;

　　其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。

　　(5)曝光少、点击少、转化高的关键词

　　这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了;若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

　　(6)曝光多、点击多、转化低的关键词(

　　这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

　　除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

　　(7)曝光多，点击多，转化高的词

　　这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

　　以上就是小编给大家分享的关于拼多多直通车推广关键词的优化原则。如果有在关键词优化方面遇到困难的商家，可以参考小编上述的内容，根据这些原则去优化，可以发挥出直通车更大的效果。