3款游戏2款进畅销前10，吃鸡手游的盈利能力有多强？
吃鸡手游在开通付费后交出了首份成绩单。近几个月来，吃鸡手游火了，各家厂商都在游戏体验、传播上做足了工夫，以抢占市场。而当吃鸡大战度过了疯狂抢用户的阶段之后，如何盈利开始被提上日程。这也是大家一直所关心的问题，由于《绝地求生》买断制的付费模式，因此吃鸡手游在F2P模式下，并没有可以借鉴的模式。随着《荒野行动》《终结者2：审判者》都在近一个月内相继开通了付费，葡萄君也想聊聊关于吃鸡手游的付费设计。从几款产品在畅销榜上的表现来看，《荒野行动》在去年12月21日开启了付费，根据App Annie的数据，其在开启付费伊始时成绩很好，位列畅销榜第四名，但随后成绩几乎是一路下滑，截至昨日，跌落到了第25名。
《荒野行动》iOS畅销榜数据（2017.12.21-2018.1.2）《终结者2：审判者》开启付费较早一些，从去年12月13日开启付费以来，整体趋势也是大起大落。值得注意的是12月20日其销量排名有明显回升，这与其20日更新时推出的圣诞套装皮肤有很大关联。同时，从12月27日后，这款游戏的销量始终呈下降趋势，截至昨日，排名已经不在前100之列了。
《终结者2：审判者》iOS畅销榜数据（2017.12.13-2018.1.2）《穿越火线：枪战王者》在去年11月15日开启荒岛特训模式后，成绩一路上升，并在12月3日达到顶峰：第三名。此后虽有下滑，但是凭借元旦活动，再度重回畅销第三。当然，不同于《荒野行动》与《终结者2：审判者》的是，荒岛特训并非游戏的全部内容，因此，CF传统模式对游戏收入的贡献同样需要考虑在内。
《穿越火线：枪战王者》iOS畅销榜数据（2017.11.14-2018.1.2）不管如何，这是吃鸡手游在开通付费后的首份成绩单。足够亮眼，却也留有隐患。初见端倪的盈利模式目前市面上流行的几款吃鸡手游，在最近的更新中，不论是在“商城”页面，还是游戏中，都已经可以窥见其部分盈利模式。1. 出售人物、枪械皮肤卖皮肤是目前免费手游比较常见的盈利模式，其可行性也在很多游戏中得到了验证。一些游戏推出的稀有皮肤，不仅能够带来可观的收益，甚至还能作为一种营销工具，带来话题性。例如，《王者荣耀》在其巅峰时期，光靠卖皮肤一个月流水便十分可观。在其去年的两周年活动中，更是利用新推出的甄姬皮肤，鼓励玩家进行社交互动，调动了微信、QQ两个圈子的活跃度。目前，《荒野行动》、《终结者2：审判者》、CF《荒岛特训》等多款吃鸡手游都推出了新的人物皮肤、枪械涂装，并开启了售卖，不过，所有的皮肤仅是在外观上做了改变，并没有加入攻击加成等内容。
《终结者2：审判者》圣诞皮肤截图当各种追求个性的皮肤在吃鸡手游出现时，问题也随之而来。吃鸡游戏不同于MOBA、卡牌等类型的游戏。它更加突出玩家的生存体验，在游戏中玩家依靠草地、树木等场景隐藏自己而不被对手发现是最为常见的行为，而过于鲜艳的皮肤容易暴露目标，玩过《荒野行动》的玩家一定还记得那个几乎没人敢于尝试显眼感恩节专属帽子。这样的情况，也对皮肤的设计提出了更高的要求：色彩既不能不能过于鲜艳、突出，同时还要契合游戏内的场景。在诸多限制下，要打造出能迎合用户口味的皮肤，则成为了更高阶的要求。当然也有玩家表示，并不在意皮肤的功能性：
这就要看游戏厂商对于需求强度的界定了，毕竟对任何一家公司来说，一款皮肤能够尽可能多的玩家接受才是最终的目标。2. 出售人物模型人物模型和皮肤一样，都是彰显玩家个性的手段，通过“稀有”、“与众不同”等标签刺激玩家的购买欲。在《光荣使命》中，尽管还没有开通付费，但是可以看出游戏目前的消费点是在于出售人物模型。可以看到游戏一共设计了7个角色，每个角色都有自己的人物名字，在外型上也不相同，玩家可以用金币购买到未解锁的模型。
《光荣使命》角色选择页面截图值得一提的是，在《光荣使命》中，尽管角色的长相、形态有所不同，但他们都穿着深色的军装，在游戏内远观所呈现的样子基本一致。这款游戏没有像《荒野行动》等游戏一样，出售人物皮肤，却在人物模型上花了心思，这种方式也的确规避了“因皮肤鲜艳而增加游戏难度”的问题。不过后续人物的更新以及当人物数量到达一定量级之后，如何保证差异化展示，则成为了更大的问题。3. 出售游戏道具在最初谈及吃鸡手游盈利模式时，就曾有不少玩家戏称：以后这种游戏可能是，人民币玩家落地就有枪、有头盔、有防弹衣。当然，葡萄君认为这种猜测只是玩笑而已，对于大逃杀类游戏来说，如果枪械、头盔等道具能够直接购买获得，那将是“官方外挂”一般的操作，对游戏平衡性会造成严重破坏。一些道具不可卖，一些道具则可卖。在《荒野行动》中，已经开始出售“改名卡”道具，玩家花费9块钱可改一次名字。
在出售道具方面，还有网友指出，也可以加入“高亮显示昵称”道具，当击败别人，播报显示时，名字会被高亮处理。葡萄君认为，就目前而言，吃鸡手游能够出售的道具都不能是游戏核心道具。为了不破坏游戏的平衡性，吃鸡手游可以用来出售的道具并不多，这或许不会是一个大的盈利点。4. 植入式广告吃鸡手游为了给玩家提供更真实的体验，地图追求高度的拟真，这给植入式广告创造了机会，适当的广告加入会给游戏创造更多的真实情景，提高浸入感。很多厂商都在着手洽谈这方面的广告合作，很多广告也已出现在了游戏中。例如，去年双十一前《终结者2：审判者》中印在飞机上的京东广告：
ofo“小黄车”变成游戏载具并显示在地图上：
百度外卖补给包、服装和车辆：
CF《荒岛特训》中死亡的玩家会变成顺丰盒子，成为真·快递员……
对于吃鸡手游来说，植入式广告是目前可见的最有吃鸡特色、潜力最大的盈利点。但是，也要处理好植入广告的比重，广告过多不仅不能打造真实感，还容易“出戏”，严重影响游戏体验。不过还好，到现在为止，玩家对于这些植入式广告的态度仍然比较积极，以“惊讶”、“感觉有趣”为主。5. 电子竞技今年是移动电竞爆发的一年，根据《2017年中国游戏产业报告》的数据显示，2017年中国电竞市场收入达346.5亿元，同比增长102.2%。一场大的电竞赛事，获取收入的渠道也很广，包括但不限于：转播授权、门票销售、广告赞助、竞猜彩票、周边商品售卖等几大方面。如此大而可口的蛋糕，谁都想分上一块，各家吃鸡手游也不例外。不论是CF《荒岛特训》的百万赏金赛，还是《终结者2：审判者》的公开赛，都传达了吃鸡手游进军电竞领域的信号。
不过，吃鸡游戏不同于DOTA、《英雄联盟》、《王者荣耀》等热门电竞游戏。尽管它拥有天生的玩法多样性、以及每局比赛的戏剧观赏性，但是由于一场比赛中队伍众多，在规则上不同的赛事尚未形成统一。比如有端游赛事规则是，各支队伍通过幸存排名计算积分，最终名次由积分总排名决定，而这种方式的科学性也备受质疑。而这也是吃鸡手游在电竞化过程中会面临的挑战。或许会在未来加入的盈利模式除了各家厂商已经在探索的几种盈利模式之外，还有以下方式值得讨论：1. 社交付费目前的手游目标用户群体不仅仅是那些追求操作的核心用户，而是扩展到重视社交、休闲娱乐的大众用户。因此，可以在吃鸡手游中丰富社交功能，加入聊天室，利用出售表情、头像框进行收费。2. 和网络运营商合作借鉴腾讯去年推出的“腾讯王卡”将《王者荣耀》归入免流量范畴，并且在游戏内鼓励玩家购买“王卡”，吃鸡手游也能与网络运营商合作，联合推出手机卡或是专属流量包。其实，这种盈利方式在视频平台比较常见，例如：爱奇艺推出的VIP黄金会员流量礼包、PPTV定向流量包月等等都可以给手游提供借鉴。3. 打造IP，形成产业链从长远来看，当吃鸡手游成为超级IP以后， 其衍生品也将带来可观的收入。此前，早有游戏尝试过这种模式，除了售卖周边产品，电影、综艺等衍生品也不断涌现，比较有特点的例如：《王者荣耀》推出综艺节目、《阴阳师》将推出泡面番、漫画、音乐剧，都带来了一定的关注度。
近日，端游《绝地求生》传出消息，称其在寻求电影、动漫方面的合作。那么，吃鸡手游在未来或许也可以做电影、动漫、综艺等相关衍生品。不过，葡萄君认为如果一款游戏想要做出成功的衍生影视作品，至少需要在游戏场景、人物设计上拥有令人印象深刻的记忆点。当然，对于现阶段的吃鸡手游来说，或许还为时尚早。吃鸡机遇多，但吃到大盘鸡不容易客观来讲，一款吃鸡手游可以加入的盈利点有很多，但真正适合的模式可能却并不多。就目前已有或者可以预见的这些方式中，植入式广告可以是说是吃鸡独有、并且与游戏内容天然吻合的一个。我们能够看到玩家对稀有皮肤的热衷，在端游《绝地求生》中，一条小白裙子可以被炒到2000块人民币。从《终结者2：审判者》在圣诞节期间的表现来看，依靠售卖皮肤获得收益的方式同样产生了不错的效果。但事实上，不管是皮肤、道具、还是人物模型，或多或少都有着较大的挑战。而CF《荒岛特训》通过比赛模式来刺激玩家消费同样初见成效。在赏金赛期间的畅销数据也验证了这一点。在“吃鸡大战”的上个阶段，如何抢占市场、抢占用户是关键。而如何实现用户变现，或成为下个阶段各家的取胜之匙。现在看来，尽管畅销成绩可圈可点，但是按照已有的用户量级来说，吃鸡手游的付费模式还远未达到终极形态。