济钢商贸陈小东：情系济钢 和谐共赢

有一种情，是那样的难以割舍，有一种情，无始无终，却又是那样的真实存在。陈小东是西安钢铁行业商会副会长，自己经营着一家钢贸企业——陕西济钢商贸有限公司。他深深地爱恋着钢铁事业。在面对严峻的市场形势下，有的人因不看好企业发展前景而一度萎靡不振，而有的人依然怀着坚定的信念锲而不舍，信心百倍地追求着自己的理想。陈小东就是后者，他被誉为企业里情系济钢的钢铁硬汉。他和济钢又有着怎样的不解之缘呢?在如今钢市萧条的环境下他又是如何创造佳绩的？

90年代，国家投入大量资金开始加快经济建设和城市建设，钢铁行业随之而来的也呈现出了一片繁荣景象。济钢也开始扩大市场业务，对于空白的西北市场进行开发，济钢把这项重任交给了得以信任的陈小东，任命他为济钢驻西北地区分公司总经理。陈小东带着父亲的重托和济钢的信任来到陕西，招兵买马扩展市场。当时主要以焊管为主，几年下来，陈小东不负众望，在陕西乃至西北地区都发展了诸多济钢客户，市场逐步打开局面。

2011年，陈小东为了事业上寻求更高的突破，成立陕西济钢商贸有限公司。主要做济钢、陕西龙钢、石横特钢、山西建邦、河北敬业、首钢长治、河南亚新等优质钢厂的一级代理。以建材发展为主，依靠20多年来的人脉优势和资源优势迅速打开市场，根据市场不同时期的变化规律及各个厂家的生产政策和生产情况进行市场货品调配。二十多年来始终坚持济钢的经营之道“诚实守信”来寻求发展，依靠优质的服务和诚实守信的经营方式赢得了众多终端客户以及行业内的青睐。先后和中铁一局、中铁二十局等终端用户合作，西安当地参与建设的终端客户工程有高科集团、紫薇天地园、海荣房地产等项目。同时公司对经销商等客户采取让利等政策多管齐下，迅速在行业内享有极好的口碑和认可。

陕西济钢商贸有限公司立足于西安市场，以成都、重庆、贵阳、湖北、湖南等西南方向辐射，以点带面扩大市场占有率。采用钢厂就近直发的销售模式，省去多余的中间流通环节，以最大限度的让利经销商客户，减少物流费用，以及时快捷的服务为广大新老客户提供服务。在目前行情严峻的情况下，陈总总结多年的涉钢经验，寻找了一条适合自己企业发展的经营模式。目前公司已发展11家分销商，和钢厂签订协议库存前移，这样既规避了资金风险又方便了销售。

针对时下行情，陈总说虽然钢贸企业的路不太好走，但是大形势不好的前提下钢贸商转型发展不可取。钢贸企业要认清自己的优势寻找一条最适合自身企业的经营模式，适合时下市场形势的发展模式，懂得规避风险降低风险，养精蓄锐才能赢得更好的发展。