《新30年∙新商业领袖年终论坛》品牌纪实｜孚日股份 疫情及双循环背景下精彩突围之路
12.20《新30年∙新商业领袖年终论坛》是一个面向未来的大会，是一个汇聚在新数字化营销环境下实现新布局、新突围、新发展的一批新商业领袖！
欧赛斯 x 百森 联合呈现
本届的新商业领袖论坛邀请了甜啦啦、易太、名门锁业、瑶珍大米等一系列知名企业，欧赛斯服务客户孚日股份就是其中一个，从20年出口第一转向内销市场大品牌优秀的代表，孚日股份实现了疫情及双循环背景下精彩突围之路，下面就来看看这个故事吧！
一、新商业领袖，未雨绸缪
未雨绸缪，提前备伞
孚日股份这家1987年成立的老牌家纺企业，30多年来跨越重重周期危机，始终保持着奋进的活力，除了善于把握机遇，更在于未雨绸缪的能力。
30多年来，孚日股份成了家纺生产规模世界第一、家纺研发能力世界第一、家纺企业上市时间中国第一、家纺产品综合市场占有率中国第一……等荣耀标签。
30多年后，时至2019年，一方面国际市场上，国际贸易保护主义逆势而起，劳动密集型产业加速外流，对传统制造企业带来巨大冲击，另一方面国内市场中，家纺市场强势品牌林立。外不能出，内不能进？如何开辟新局面？如何发展？此时，孚日股份最终选择了与欧赛斯合作，寻求品牌增长之策。
1. 商业模式重组
商业模式重组：向高处拓展价值链条
欧赛斯在对项目做深度调研后做了如下分析：
（1）中国低端制造的时代已经过去，中国制造会迈入高端制造、智能制造阶段，竞品之间的差异化微乎其微，真正价值块在研发设计及营销；
（2）未来作为大众消费品的毛巾消费需要面向9095后新消费人群，面向7080消费升级人群；
（3）孚日30多年来一直出口国外，在研发设计、质量把控以及对接高端需求方面都有丰富经验。
2019年，孚日股份根据欧赛斯建议，做了商业模式的重组，向高处拓展价值链条进发，着力打造孚日股份的“一体两翼”模式，即“强制造（一体）+强研发设计+强品牌营销（两翼）”的全新发展战略，坚定走向产业价值链微笑曲线两端，让孚日插上腾飞的翅膀。从低附加值的“中国制造”迈向高附加值的“中国设计”、“中国品牌”转变，从赢利能力迈向可持续赢利能力升级。
2. 品牌价值重塑
品牌价值重塑：向“卖生活方式”转变
颜值即正义，生活方式即身份表征！
毛巾不止擦脸，更是一种生活方式！一种身份！一种象征！
孚日毛巾，定义一种生活方式，定义全球新美学！全球选择，反馈中国！
欧赛斯为孚日定位做了重新梳理：
孚日品牌定位：全球时尚新美学家纺专家。
战略升级方向：全球新美学，孚日新家纺
孚日股份立足全球主流市场，冲锋在世界家居潮流的前沿，显然有更多能力向国内消费者提供基于潮流家纺产品的“以简为新”的生活方式。孚日为消费者提供更有现代审美的家纺产品以及更潮流的生活方式。
3. 研发团队重组
研发团队重组：打造自己的研发飞轮
研发设计资源更加聚焦。孚日股份汇集国内外知名新美学设计师，并与在各潮流时尚领域有所建树的“美学研究组+知名院校专家组+全球设计师组”长期合作，设立全球新美学实验室，使孚日家纺高度保持着对新美学风尚的敏感嗅觉与研产执行水准。
4. 质量新标准
质量新标准：6A品质标准
32年专注品质，83国共同选择，正是对孚日家纺的真实写照。三十多年的品质坚守，换来八十多个国家消费者的青睐，“善战者无赫赫之功”，孚日家纺所擅长的，仅仅是把品质搞上去。所以就有了闪耀家纺界的6A品质标准。
5. 全新零售
全新零售：提升品牌势能
根据区域市场的差异化特征，孚日家纺灵活应对，精准布局了”孚日全球新美学生活馆+孚日全球新美学标准店+孚日全球新美学创新专柜”三大终端形态，给家纺行业带来全新气象。
（孚日家纺全球新美学生活馆）
二、新商业领袖，危中孕机
2020年开局，疫情突现，孚日并没有将此看作是终局，反而认为这是一次在国内市场弯道超车的机会。
2020年上半场：汪涵、薇娅直播，线上破局
汪涵首场秀，6分钟后，狂销25万条。
时隔一个月，被6A好毛巾打动的汪涵，再次携手洁玉，为优质国货发声，本次直播围观人数1000w+，洁玉更是上演了三次秒罄、三次追加的热销传奇。
2020年下半场：零售
第三季度，孚日股份整体业绩逆势上扬。旗下洁玉毛巾品牌线下销量第一，电商销量实现增长104%，孚日家纺品牌也捷报频传，10月份整体销售破纪录的同时，全新形象的单店运营模式发展也渐入佳境，国内业务市场营收在集团整体业绩贡献占比逐渐从20%上升到25%，开始显现更大的品牌效应。孚日股份内销业务“跳级”步入国内一线家纺品牌快车道！
通常来说，外贸型企业转向国内市场，往往存在着经验和模式上的不匹配，鲜有成功案例，但孚日股份的落地能力显然出乎了我们想象，线下终端的表现尤其引人瞩目，终端营运效率考核的不仅是门店人员的能力水准，同时也在检验品牌自身的张力。
（孚日家纺深受年轻消费者青睐）
三、《新30年·新商业领袖年终论坛》介绍
新30年·新商业领袖年终论坛
此次活动由上海欧赛斯文化创意有限公司和百森智投（深圳）科技有限公司联合举办，诚邀您的莅临。
欧赛斯
欧赛斯是一家数字化品牌战略咨询公司。欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。欧赛斯整合了品牌营销策划的各个环节，最大化助力品牌的视觉传播和营销推广，让您在进竞争激烈的市场中步步为营、扶摇直上。
欧赛斯业务涉及餐饮、大健康、电子电工、房地产、纺织品、服务、服装鞋服、工业品、互联网、化妆品、家电、家居生活、建材、教育、金融、酒店、快消、连锁加盟、旅游、母婴、农产品、汽车、日化、软件科技、时尚行业、文化体育、消费电子、政府公益等全行业服务。服务客户遍布全国，乃至世界。
服务500+多家客户/服务超过28+个行业/细分领域60+隐形冠军/超级客户15+
欧赛斯服务100亿的企业：三九健康、爱玛电动车、孩子王；
50亿企业：孚日集团、三棵树、胖哥食品；
10亿到50亿的企业：上海医药雷允上、脑白金、妈咪全知道、久诺集团、星杰国际、克明面业、易华地板、和兴汽配、德氏食品等。
百森智投
专注为成长型企业提供全面战略与人力资源管理咨询的高端智库，坚持为企业突破成长瓶颈为目标。
借鉴中国优秀世界级标杆企业的成功管理实践，通过融入对行业和市场态势的深刻洞察，帮助客户找寻突破成长瓶颈的关键战略路径，为客户量身定制从组织、人才到激励、文化的人力资源全链条解决方案，并与客户组织的各个层面紧密合作，推动人力资源解决方案的有效落地，确保客户能够获得可持续的竞争优势，成长为更具效能的高阶组织。
百森智投坚守“为客户创造价值的过程中实现企业价值”这一核心理念，已为地产、工程、制造业、高科技、互联网、生物医药、新零售、电商、教育、高端服务、食品加工、餐饮连锁、时尚连锁、快消等多个行业，近50家行业领先企业提供定制化咨询服务。
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