小白人关键：与巨头竞争，如何找到发展生机

（一）加大创新技术应用和场景应用差异化

人类科技发展历史上四个阶段，从最早的蒸汽机时代，到电力时代，再到上世纪中叶的电子和信息技术的崛起，到现在的数字化&智能化时代。人工智能是科技发展的大趋势，所以我们会在这个方向坚定不移地做。

目前，人工智能产业分成三层：

最底层是基础层，包括云计算，包括Google的TensorFlow这种底层算法框架，还包括GPU，也包括寒武纪，还有地平线他们做的芯片。大公司在这一层的竞争非常激烈，像英特尔、高通、Arm、英伟达基本上都投了非常多的资源在芯片领域来做竞争。所以对于一般的创业者来说，在这一层创业其实机会不是很大，大公司在这里投入的资源已经非常多了。

在基础层之上是中间层。中间层主要是通用技术算法的平台，包括我们经常看到的人脸识别的算法、自然语言处理、动作捕捉等等。这一层是偏软件的公司重点关注的层面，比如国内的BAT，国外的Google、Facebook。对这些大公司来说，做通用技术这一层他们是非常有优势的。一是他们有数据的优势。经过互联网十几年的发展，他们都积累了大量的数据。二是做这些通用的技术他们未来一定不会收费。三是他们虽然算法不收钱，但由于这些互联网公司典型的打法是“羊毛出在猪身上”。

对于创业公司来说，你很难短时间内形成这么大的产品矩阵。人工智能产业结构最上面的一层——应用层，也是大家听得比较多的“人工智能+”。简单的说，其实就是拿着基础层和中间通用技术层的成果去为某一个垂直的行业提供服务，产生具体的应用场景。而且更注重整体解决方案的能力。整体解决方案，就是技术、产品、商业、数据这四方面能力都要有。技术是大的前提，有了技术，然后你能把技术转化为产品，再搞定客户、把产品卖出去，实现商业化，这个过程当中可以反馈出大量的数据来，再用你的数据来去修正你的产品。这也是我们小白智媒正在做的事。

小白智媒三大创新：

小白智媒通过三大创新将“智能+媒体”项目落地应用，开创智媒时代。

第一、媒体创新，突破媒体单向传播向双向互动传播过渡；

第二、产品创新，突破C端消费品型向B端应用型过渡；

第三、技术创新，自主研发智能硬件+数据平台。

商业模式落地可以分为三阶段：

1.样板城市打造：机器落地-研发生产，场景落地-免费投放到餐厅中，变现落地-广告、平台、数据。完成长春1万台机器落地，实现运营体系构建。

2.全国模式复制：全国招募加盟商，模式复制落地，实现全国布局。

3.百万智媒矩阵：通过全国模式复制，形成百万智媒矩阵。实现大数据采集、输出、变现。

过去，传统媒体主要做大品牌广告全国分发。但是，我们发现了每个城市还有很多中小客户，他们在线上线下仍有需求。服务好这些客户，把当地服务信息做起来。这个模式搞通之后，我们开始在全国发展。
总结起来就是：随着技术发展和数字化进程，广告产业与技术的关系越来越密切，中国的广告业正在智能化广告技术的助力下进行转型和变革，业内各方均需认识到“技术正在成为核心生产力”这一重要趋势，并打造创新技术优势，在技术加持下，发掘媒体应用新场景，不同媒体形态结合使用，可以更完整的实现消费者从激发心智到促进转化的过程。
（二）样板打造，指数扩张

2019年10月23日第一批产品生产完成，选择哪个城市作为样本城市公司召开了五次会议最终确定长春，长春承载着建设家乡的情怀，长春新区是第17个国家级新区，区位优势明显、产业基础坚实、创新氛围浓厚、开放条件优越、承载能力较强。且长春相较于一线城市创业成本较低。最终小白智媒确定以长春为根据地辐射全国的商业模式，并展开了长达一年半的产品测试。

1. 机器落地

从组建研发团队，市场调研，产品规划，模具生产，零部件制造，组装成型，到2019年第一代产品正式投产。

2. 场景落地

通过试验示范，找到了最优应用场景，从中小餐厅，逐步转移到中高端餐厅。完成核心场景的应用和运维，打造强有力的运维团队。在实际场景应用中，深受消费者和商家的喜爱。

3. 变现落地

在试点城市建立智媒体矩阵，通过输出高频、近距、互动的智媒体广告优势和独有的智媒体线上平台组成部分，形成同城生态圈，实现了媒体价值的转化。样板城市建立后，我们将布局全国，快速裂变，实现指数级增长。

（三）外部输血，内部造血

小白智媒作为吉林省标杆性科技型企业，在市场环境和政策扶持等方面受到了域内各级政府部门的大力支持。2019年，小白智媒启动融资计划，低调对接资本方，确保资金动力充足。此外，小白智媒采用直营和代理模式，保证短期盈利造血能力和供应长期发展，加速项目运转。外部输血和内部造血双引擎带动下，保证了企业的可持续发展。
（四）组织建设

企业发展分三个阶段：

1.生存规模：自我造血，别人打不死你；

2.竞争规模：创新中寻发展，发展中形成核心竞争力；

3.发展规模：在这个市场绝对领先，甚至争取跨行业发展。

在什么样的规模上就做什么样的事情，凡是超速发展的企业要么死了，要么带来一堆问题，企业在发展的过程中需要注意组织建设。在组织建设上，小白智媒团队秉承创新匠心造芯，共识共创共享的企业共同价值观；用数字化的工具和流程去固化日常管理。这样，既保证组织发展，又保证公司经营可以传承。

（五）疯子有梦想，傻子能坚持

小白智媒团队从建设以来，一直秉承创业宣言的精神：创业就是一群疯子和一群傻子干一件未来很牛掰的事，疯子有梦想，傻子能坚持，我们是活在当下的未来人。用疯狂的梦想在智能时代一路狂奔向前，用执着的坚持不断打磨产品坚守信念。