剧本杀行业怎么采购剧本才合适PART（二）

那到底门店该卖点什么剧本好呢？切记千万不要乱买，我最近跑了很多店家做调研，最多的店家有300多个剧本，但是常开的不到60个。所以，剩下不常开的就都成了闲置成本。算算成本按照常规比例和市场定价来看，至少在19万左右，想想吧19万花在哪里不好，买一堆废纸回来做陈列怎么想都不划算。所以在采购剧本的时候一定要有几个关键指标的统计。

1.门店客户的复购频次。

2.门店客户的稳定客户数。

这两个核心指标项决定了你单月需采购剧本的个数。

3.门店的装修风格。

4.DM的水平和风格。

这个两个核心指标项决定了你采购剧本的题材。

5.客户的基团大小。

这个指标项决定了以采购单个剧本的参与人数。（因为拼桌很难，整桌抬的成交率更高）。

6.流量本和利润本的比列

7.用户的绝对价值获取百分比

这个决定了你采购剧本的品质。

8.房间数

9.DM的个数

这两个决定了以在门店需要的常开本的总量。

换句话说一定要通过经营指标的检测，来决定采购的细节。不要盲买，不要盲买。切记切记。要知道自己需要什么，不要把成本花在不必要的地方。

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