43页完整版，如何制定营销策略详解，值得参考

制定营销策略

合围营销

招生活动，一定不是单对单、各顾各的战斗，而是团队对个人的协作作战。

团队联手作战永远胜于个人单打独斗，打群架永远是最有效的战术，展示团队的力量更容易征服家长。

要发扬“我为人人，人人为我”的合作精神，要有合围作战的意识，绝不打一个人单挑的战争。好汉难敌双拳，只要有两个战友在，就应该立刻进行协同作战。

公关营销

市场即人脉，关系即财富。

“朝廷有人好做官”，市场手段并不排斥资源关系。在关系网深重的中国社会，丰富的人脉关系构建了财富链条。持久的关系网构建是市场开拓的重要营销手段。

对于公关目标要找准对象敢于下注、舍得下注、提前下注、重点下注，不搞提成交易，不搞平均主义，不搞盲目下注，要发展持久内应关系。

关系靠拉，关系要养，关系必须可控。

体验营销

客户的价值体验感是影响客户成交的核心因素。课程产品的价值是隐性的，很难直观呈现给家长。

客户的价值体验需要被直观的感知。真正的好不是说出来的，是可以直接感知的。

竞赛选拔营销

谁有权制定规则，谁就拥有市场主导权。

最好的招生手段就是成为选拔者，竞赛恰恰可以满足这一需求。

在精心设计的竞赛体系下引导客户参与并接受我们设定的选拔规则，招到我们需要的优质生源。