【HETA】海南、浙江全装修新政7月1日起实施，全装时代空调该怎么卖？

从房市发展走势看来，全装修目前已经成为一种趋势。

就在几天前，海南省发布新政实施《海南省商品住宅全装修管理办法（试行）》，对7月1日（含）后取得施工许可证的商品住宅项目工程实行全装修。根据建筑业“十三五”规划提出的目标，2020年全国全装修比例将达到30%，全装修未来市场规模将达到六千亿至八千亿级别，年复合增速20%。

浙江省于2017年1月份通过并公示的《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》全省工程建设标准自2017年7月1日起施行。《规范》附件共103页，对全装修如防水、厨房工程、卫浴工程、采暖工程、通风与空调工程等十三大类进行了各方面的详尽阐述。

可以明显看到，以浙江省的《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》，厨电、卫浴、暖通空调等工程基本上都已纳入，对于很多厨卫家电企业而言，这也意味着一场巨大的营销变革。而小编关注的则是：全装时代空调怎么卖？

全装时代中央空调可能遭遇的尴尬

1、高端楼盘可能分不到羹。以目前的市场情况，一般高端楼盘在品牌选择上会更倾向于外资品牌，这样很多国产品牌即使有政策也享受不到红利；

2、低端楼盘不做可惜，做了没利润。一般低端楼盘都是拼价格，在精装项目竞标过程中肯定涉及到价格的竞争；

3、用户自装，中央空调没机会。可能一部分精装楼盘中央空调不会纳入进去，留好了位置给挂壁机。这样的话中央空调根本就没机会，因为如果是毛坯房，位置留好做挂壁机的还可以更换，但是现在精装修做好后留了挂壁机的位置而中央空调却做不了。

全装时代中央空调该如何卖？

对于这个问题，小编也参考借鉴了很多经销商厂家代表的意见见解，在这里仅做一些分享，不一定正确，供大家参考：

1、不管精装不精装，该怎么做就怎么做。精装肯定会对空调市场造成一定影响，但这个影响肯定不是立马见效，可能两三年，也可能五六年。

2、不要光盯着精装中央空调市场，零售市场同样重要。精装只可能在大中城市兴起，然后再往周边延伸覆盖。这个过程可能很长，这也意味着中小城市以及城市周边楼盘、乡镇市场完全有巨大的零售购买潜力。

3、押宝不能仅压一个。对于工厂来说，电商、实体店、工程商都是销售渠道，如果仅仅押宝未来的精装房，走工程路线，放弃实体店和电商，后果可想而知。

4、二手房市场容量巨大。尤其是大中城市，这一块市场不容错过。

5、全装修的推行将会直接促使地产商与中央空调厂家或者实力雄厚的经销商合作，因此强化与地产商的关系以及培育有实力的工程集成商，这应该是品牌厂家部署精装房市场的必走之路。