内部分享|马寅:阿那亚第二个项目缘何落地金山岭

编者按:

在不久前的金山岭新品发布会上，阿那亚品牌创始人兼CEO马寅先生回顾了自己与金山岭的心路历程，把对山居的思索娓娓道来，并对金山岭未来的发展路径进行解读。

我们把内部分享整理出来，与更多关注阿那亚的朋友们分享。

阿那亚·金山岭新品发布会

“我想这肯定是大家都关心的事，阿那亚到现在已经有五年时间了，为什么到现在才选择做第二个项目?第二个项目为什么选择金山岭?要讲清楚这个话题，我想先跟大家分享我切身的几点感受。”

这是过去五年里我最深的感受，阿那亚是个手工活，不适合大规模的复制，我得做减法。

当年阿那亚火起来之后，各地的开发商都来找我合作，那时我也很膨胀，到处去看项目。因为传统的地产逻辑就是规模化，复制复制再复制，我当时也会想，阿那亚是不是可以走出去了?很多邻居都知道，我曾经三下三亚谈合作，但都不顺利，就是那个阶段，还想过收购滑雪场，总之想法很多。

但看了这么多项目之后，我内心反而有点忐忑，有点敬畏心了。阿那亚的成功，是在一个对的时间对的地点，一群对的人大家一起活出来的生命状态，并不是那么简单可以复制的。现在回头看，在物理层面上无尽展开，显然不是阿那亚的运营逻辑。

说到底，阿那亚的商业模式没想清楚，战略就不清晰。战略就是选择，有时候选择不做什么比选择做什么更重要。

我在创业做阿那亚之前，是一家上市地产公司的CEO，同时管着二三十个项目，当时也觉得没那么难。但真正开始做阿那亚之后，才真正体会什么是难。电影《无问西东》里有一句话，“如果提前了解你要面对的人生，你是否还会有勇气前来?”我曾开玩笑说，如果让我重新选择，过去几年经历的痛苦和茫然，我可能真的不敢再重来一遍。

所以啊，这些事儿让我想明白两个道理，一是，阿那亚是个手工活儿，不适合大规模复制。二是，我得对专业有敬畏心，不能膨胀。我只了解北京的客户，我就好好服务这个群体，建造他们需要的房子。结合我的个人能力和团队成长趋势，我觉得同时做2-3个阿那亚还是有可能的。

我一直在想，当我们拥有了海边的生活之后，我们是不是还能拥有山居的生活?在我看来，山应该是海的补充，山和海构成了人生的闭环，因此阿那亚的第二个项目，一定要在北京周边的山里去寻找。

我曾说过，阿那亚的场所精神有两个，一个是安静之道，一个是欢乐之道。海居项目，天然欢乐的属性多一些，尤其是夏季更是如此。而山不一样，因为山本身的属性，在中国人的传统文化中，它跟内心、精神有关，天然就是偏向安静的。

这个山居项目，就是想给那些渴望安静、也渴望精神交流，并热爱阿那亚的朋友们量身定做的。

明确了围绕北京周边做山居项目，我们就开始找地。在北京的东北山区，我们看了大量项目，也有很多公司愿意找我们合作，但一直没有特别合适的。

直到偶然间，我去了金山岭五道梁，当时山路还没有修整，非常难走。当我历经千辛万苦爬上山顶，眼前豁然开朗，这是一处真正绝世独立的山顶谷地，海拔在900米以上，谷地中间安静卧着几十户人家，四周群山环绕，残破的长城烽火台遥遥相对。

我瞬间觉得，大地就像个子宫，紧紧环抱包裹着长城烽火和人间烟火，让我的心一下子特别踏实，宁静。第一眼，我觉得就是它了，这就是我要找的地方。

当时也有好多人反对，说你不应该选一个这么偏僻的地方，这么难到达，风险太大了。其实山脚下也有大量地块供我选择，但我都觉得不适合，我希望做一个真正跟城市有距离的山居项目，这个距离不仅仅是物理距离，更是心理和精神的距离，它是真正的世外桃源。正是在这里，我找到了这种感觉。

找到金山岭五道梁这块地之后，也遇到了问题，这里总占地只有1000亩，可开发用地不到800亩，这样的规模很难承载阿那亚整体生活方式的打造升级。我们又相继在附近找到了两块地，跟当地政府一口气全签下来了。

第一块地就是我们第一期推出的五道梁区域，第二块地叫四道沟，在五道梁的西侧仅一山之隔。未来我们会在山底下打通隧道，把两块地真正融为整体。第三期有2000亩，是一块半山山谷，也只有一条古道可以到达。

我也纠结过，第一期开发到底选古道，还是五道梁?权衡之后，还是想把自己最喜欢的一块地先拿出来，跟大家分享，在这个遗世独立的山顶小镇，感受山间暗藏的温度和力量。

“我一直说好房子应该包括三个维度，物质、情感和精神。但我发现房地产绝大部分的升级，仍然停留在单一的物质维度。阿那亚之所以被大家认可，恰恰是把情感和精神维度的需求先启动了，不能说做好，只能说是先启动了。”

那么在金山岭，如何满足这三个维度的需求呢?

物理层面:金山岭的房子，

将山居与生活场景完美融合

这么多年在大家的包容之下，我们在产品打造上有了巨大的成长，我相信大家去看看金山岭样板间就能感受到。我也希望金山岭的房子，至少在功能层面，是在目前阿那亚所有产品中最好的。

金山岭的样板间是我个人对山居生活的感悟，我一次次把自己置身于空旷的房子中间，一次次想象自己在这里生活的所有场景，一次次与设计人员深入讨论，最终呈现出了大家今天所看到的完整的样板间。

首先，我觉得住在山里不能没有书的陪伴，所以样板间设计了六米高的超大书架，承载半生所好。其次，山里的生活更不能没有酒，因此加入了壁炉和酒的主题空间，我期盼清冷的山中夜晚，大家围坐、聊天、喝酒、吟唱，用热气和火光，融化所有的孤独。

一楼还特意把一间房改造成了日式泡汤，泡在雾气缭绕的暖汤里，水面漂着一壶烫好的清酒，任凭屋外狂风肆虐……人到中年，心底都住着个手艺人，有时间了做个物件，在工作间细细打磨的过程，也是一种修行……

二楼阳光最好的位置，特意加装了一个榻榻米的悬挑空间，想象着自己每天午饭后，慵懒的埋在这里睡觉、看书、发呆，就无比愉悦。最后，为了这个样板间我还把自己最爱的两件私人物品贡献出来，是建筑大师柯布西耶设计的沙发和阅读灯，欢迎大家来，发现它们。

我觉得这种生活才是我自己喜欢的，当我们把更多的生活场景融入房子之后，才真正和山居生活融为一体。

情感层面:重建人与人之间的亲密关系

什么是情感维度?简单的说，就是人与人之间的亲密关系。在北京这样的巨型城市里，街坊四邻、父老乡亲、远亲不如近邻，这样的字眼几乎消失了，大家都变成了“熟悉的陌生人”。

我是在天津的胡同里长大，吃百家饭、胡同里满处跑，是小时候最温暖的记忆，所以当我做阿那亚时，就希望在这里可以重新找回邻里之间、人与人之间的美好关系，直到今天，我仍然坚定这个方向是对的，也希望在金山岭继续。

前段时间，有位同行来阿那亚考察，他后来发了一段朋友圈，他说阿那亚社区最好玩的，是这里有很多“野孩子”，也没有大人带着，就在社区里自由玩耍东奔西跑。这在北京几乎是不可想象的，家长须臾不敢放手，这让他很不可思议，为什么在阿那亚会呈现这样的状态?

这也是我们在阿那亚一直所坚持的信仰，费孝通曾说过中国应该是熟人社会，我认为中国人的信仰，一直是情感信仰，中国人一定要活在温情脉脉的人世间，这是中国人最需要的东西，也最有安全感。

精神层面:精神生活和成长，

需要精神空间来承载

精神维度的需求，也是阿那亚最高的产品形式。当我们的物质生活得到基本满足之后，一定是开始往精神层面走的。去年阿那亚社区一共举办了1500余场活动，其中有将近一半活动都是业主们自发策划、组织、服务的。所以，一个好房子真正的价值，真的是从物质到情感到精神。只有真正满足这三个维度需要的房子，才真正有价值。

△ 金山岭·入口桥

在金山岭，精神生活是最重要、最核心和最有价值的。我认为房子是个容器，真正承载的是生活。我特别喜欢的建筑大师卒姆托，曾把精神建筑称为诗意的建筑。他认为，当一个建筑的功能性需求远远小于精神需求，就叫作诗意的建筑。

我当时看到这句话是特别认同，阿那亚很多建筑其实就叫无用的建筑，没什么实质性的功能，但更多的是承载精神生活。所以在金山岭，我们同样也需要更多的精神建筑来承载我们在山居的精神生活。上院、音乐厅、家史馆、美术馆……我们做了大量的精神建筑，让人们有空间去思考、去创作，精神生活更丰富。

△ 金山岭·上院

但做这些精神建筑也不是盲目的，并不是到哪儿都做图书馆、教堂。比如说禅院，就跟我自己的人生经历有关。我其实没有宗教信仰，也不太喜欢去寺庙，感觉不是很自在。但偶然间，在台中一间小寺庙里，却感受到了深深的禅意。那是一座特别小的寺庙，在老住宿楼的山墙上贴建而来的三层空间，推门进去，是一大片荷花池，那个瞬间心一下子静下来，外面车水马龙，里面却别有洞天的感觉。

一楼的空间很小，只放了几尊石头佛像，墙上挂着僧人们去西藏、尼泊尔等地和当地人在一起的照片，其中有一句话让我印象深刻，它说“这是一所生命的学校”。我在三楼的抄经空间里，有生以来第一次抄了心经，尽管抄得很慢，却体悟到了那种精神被抚慰的喜悦，很美妙。我一直想把这种美好的感觉带回阿那亚，所以当我们选择金山岭后，我想到的第一件事，就是在金山岭最好的位置，建一座禅院。我不希望它太像一座寺庙，而是跟山完全生长在一起，让进去的人感受到无处不在的神性。

我一直在想，山里的阿那亚到底应该呈现什么，能不能做成一套完整的人生解决方案?家乡是回不去的乡愁，现代人也很少回乡祭祖，假如有一天离开了这个世界，我们能给孩子留下什么?我觉得至少得让孩子们清楚，自己从哪里来。最终这些想法演变成了今天的家史馆。

△ 金山岭·家史馆

我一直说阿那亚的价值里，有一种方向叫传统，有一种道路叫回归。中国人的情感和生活，要到自己的历史中去寻找。家史馆是个纽带，我们向历史、文化和先人致敬，经由传统这个桥梁，才可能到达未来。在此之上，金山岭的家史馆与图书空间、茶室实现了功能复合，茶室是社区的公共议事厅，而图书空间仍是社区的精神高地。

我在想，如果家史馆能够让年轻人看完后，愿意回家问一问家里的老人，我们家里曾经发生过什么，愿意收集收集家族的老照片，就已经足够了。

人的一生中，想要的东西很多，真正需要的东西很少，许多苦恼都来自过多的无谓的选择。物质一束缚，精神就不自由了。执着和杂念少了，思考专注了，精神也就自由了。

△ 金山岭·家史馆内

“金山岭，我们不是简单地把阿那亚现有的生活方式搬过去，而是不断思考怎么做得更好?怎么让它变成阿那亚迭代的产品?”

正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式;你怎样信仰，你就怎样生活。在这里，我还是想先说说价值观，阿那亚正是一群有共同价值观的人，共同生长起来的社区。

其实任何产品都输出价值观，房子更是典型的集大成者。过去十几年房地产输出什么样的价值观?看看很多所谓的豪宅广告就知道了，无非就是“富贵逼人”四个字，这背后的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。

我们经历了这些富丽堂皇、穷奢极欲的生活之后，会发现没那么美好。于是，开始返璞归真，关注自己内心的真实需要了。不浪费成为美德，夜夜笙歌的日子不再被留恋，过去对家庭的责任是挣钱，现在发现还要给予更多的时间和爱。

当人们对物质的需求已经到了天花板阶段，便开始对情感、精神层面的需要越来越强烈。

这个时代背景之下，我们提炼了阿那亚的核心价值观，即“人生可以更美”。如何解读?在精神层面，强调“回归”，提倡回归家庭、回归自然、回归传统，回归一种有灵性的本真生活;在生活层面，强调“有品质的简朴，有节制的丰盛”;在社群层面，我们重建人与人之间的亲密关系，重建熟人社会，让人们找回小时候邻里之间的美好关系。

以上这些，构成了整个阿那亚的价值体系，它涵盖了从物质到情感再到精神的各个层面。我们所有的建筑、配套以及服务都是按照这个价值观来展开的。

这样客群就自然而然地形成了两类:认同阿那亚价值观的非常喜欢这里，不认同的压根不会成为阿那亚的业主，也就是用价值观筛选了一批相同的客户。也因为有这批相同的人，阿那亚才能真正开展美好生活方式的实践，人们才能在这里展开有情感、有认同、有归属感的公共生活。

这是价值观真正的意义，我也希望在金山岭我们继续用价值观去融合一群对的人，大家一起展开美好的山居生活。

未来，

我们将共享山与海两大社区

对于金山岭来说，最重要的问题就是人的问题。一群有共同价值观的人，一群热爱生活、懂得生活的人在这里居住，这些人构成了社区最大的魅力和核心。所以我也希望能有更多老业主来到金山岭，一起分享阿那亚的价值。

未来我们会搭建起金山岭和阿那亚的共享平台，让所有的客户共享山和海两大社区，阿那亚的业主拿着业主卡，到金山岭也享受同等的业主待遇和服务，甚至可以拿出一定的天数，用海边的房子和山里的房子做互换和共享，我希望共享这个概念，成为阿那亚未来的主题。

一个好的商业模式，过去是盯着钱就可以了，现在你会发现，你眼里只盯着钱，可能你就赚不到钱。这个时代，你要关注更多的社会问题，才会发现更多的商业机会。

这五年中，我自己最大的成长，也是在社区里跟大家有这么紧密的接触，了解大家对生活的需求，不断去升级改造，在这个过程中，我也收获了特别多的满足感，就是大家的认同。我也希望阿那亚未来的终极目标，是如何让人的一生在这里更有意义。谢谢大家。

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