卖三轮车如何做好产品组合，量利最大化？重点打造“三个价”！

三轮车经销商如何在市场中扩大竞争优势，并且扩大产品销售，很多人忽视了产品组合，也就是说没有做好产品组合。过于倾向大销量却利润少的产品，或者是高利润却没什么知名度的产品，都是不行的。由此可见，对于经销商来说，要想赚取更多的利润，做好产品组合很重要！

成功的经销商在产品组合中非常有门道，经销商不赚每一款产品的钱，即便在某些产品上赚不到或许亏了钱，但可以在另一批利润更高的产品上赚到钱，因此几个品类平摊下来，经销商最终就能赚到钱。

那么如何做好产品组合，产品互补，打造最优盈利模式，三轮车快讯教你三步走！

首先，经销商在进行产品组合需注意三点！

1、千万避免成为两个竞品的代理。

2、三轮车小品牌利润虽高但生存周期短，所以需要不断的淘汰、引进新品

3、市场消费需求是一切的出发点和考虑点。

第一走：打造“震撼价”！将一款主力热卖三轮车型产品，价格下调于竞品，推出震撼价。既然这是主力销售的一款产品，利润微薄，但对市场的冲击力显然会比较大。

第二走：打造“新品价”！虽然价格低了，但是为了使消费者能够顺利接受，经销商需要强推新品，新品价格是保持高利润的重点产品，从而提高对消费人群的诱惑力与吸引力。

既然震撼价，利润微薄是铁定的事实，那么就要为不赚钱而呐喊，让消费者都知道他们可以花费更少的钱获得高质产品，因此开展丰富多彩的宣传渗透。

第三走：打造“热卖价”！在震撼价与新品价高地位补充的同时，为了提高对市场的冲击力，打造好“热卖价”显得格外重要！热卖价产品在引流的同时，是具有丰富卖点的高利润产品，经销商可以通过适当时机，进行价格把控！

总而言之，经销商在卖三轮车的过程中，做好产品组合！三步走，就是三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少钱，这类价格敏感商品，只要低那么一点点价格，就能吸引消费者，统称为人气产品。三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销靠规模效应。另外三分之一，这类产品是经销商利润的主要来源，可以通过大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。

三轮车经销商应该充分发挥自身敏锐的市场观察力，将这些不同产品的进行合理组合，使之优势互补，最终达到利益最大化的目的！