社群运营公式销售额=会员人数*终生消费*...

社群运营公式

销售额=会员人数*终生消费*裂变人数

一，会员人数=触达人数*吸粉转化率*成交转化率*会员转化率

二，终身消费=购买频次*平均生命周期*平均客单价
1，购买频次运营
（1）产品本身的复购性
（2）产品的丰富性
（3）产品之间的关联度
（4）针对会员需求的精准且及时的信息推送
（5）会员的特殊权益，如折扣，赠品等
（6）会员日活动
2，平均客单价运营
（1）从低客单产品到高客单产品的产品体系设计
（2）更高客单的消费产品
（3）更高客单的合伙人产品
（4）购买低客单产品之后必然购买高客单产品的设计
（5）购买低客单产品之后快速购买高客单产品的设计
（6）专业销售团队与会议营销的设计
3，平均生命周期运营
（1）产品的使用生命周期
（2）产品的品类丰富度
（3）针对客户需求变化的产品策略
（4）会员有效期，会员等级，会员荣誉与会员特权运营
（5）会员日，周年庆等活动
（6）对会员的培训服务体系

三，裂变人数=∑（推荐人数∧裂变级数）
1，推荐人数：每个会员平均推荐的人数
推荐人数运营
（1）推荐奖励（物质奖励，荣誉奖励）
（2）积分，排行，PK等
（3）帮助朋友争取福利
（4）阶梯奖金制度
（5）软件工具的支持
2，裂变级数：每个会员平均裂变的级数
裂变级数运营
（1）多层级奖金制度
（2）针对经销商的培训体系
（3）加强经销商团队管理,让团队之间竞争且合作
（4）软件工具支持
学习参考《社群商业模式藏宝图》